As vendas online não param de crescer no Brasil. Segundo a pesquisa E-commerce Trends 2025, parceria entre a Octadesk com a Opinion Box, 56% dos entrevistados compraram mais pela internet do que em lojas físicas. Mas não basta abrir um negócio: é essencial escolher o que vender na loja virtual para saber em quais produtos e serviços investir.
Pode parecer bobagem escolher um segmento com altas vendas, já que o mercado pode superfaturar. Porém, os dados trazem outra realidade: o e-commerce brasileiro faturou mais de R$ 200 bilhões só em 2024. Entender em qual ramo investir fará toda a diferença para seu negócio online.
Neste post, você descobrirá o que vender na sua loja virtual — melhores nichos, produtos que vendem rápido e muito mais. Continue a leitura!
Quais os nichos que mais vendem na internet?
Se você ainda não sabe o que vender na loja virtual, comece pelos segmentos que mais faturam online, como:
- moda;
- beleza;
- tecnologia;
- saúde e estilo de vida.
Conheça, com mais detalhes, alguns dos nichos que mais vendem na internet.
Moda
Roupas, sapatos e acessórios dificilmente perderão público. Afinal, além da possibilidade de acessar produtos de tamanhos, formatos e fornecedores diferentes, o consumidor pode comparar preços e pagar valores mais vantajosos.
Só no primeiro trimestre de 2025, o mercado brasileiro de moda e acessórios faturou R$ 413 milhões. Trata-se de um setor amplo, com entrada acessível e grande variedade de produtos, já que uma loja pode vender tênis, sapatos e acessórios ao mesmo tempo.
Mesmo assim, o sucesso depende de foco: quem vende precisa definir bem o público-alvo para atrair e fidelizar clientes.
Beleza
Assim como a moda, o mercado de beleza é extremamente popular. De acordo com uma projeção da Redirection International, o setor deve crescer 7,2% ao ano e chegar ao final de 2027 com faturamento de US$ 40 bilhões.
No Brasil, o lojista pode investir em maquiagens, perfumes, produtos de higiene pessoal e cosméticos — neste último caso, é possível apostar tanto em uma rotina de cuidados mais minimalista quanto o k-beauty, rotina coreana que faz sucesso por aqui.
Tecnologia
O mercado de tecnologia segue em crescimento e é ainda mais amplo que os anteriores. Um lojista pode investir:
- eletrodomésticos para casa inteligente: smart speaker, fechaduras eletrônicas, adaptadores de energia;
- eletroeletrônicos no geral: geladeiras, fogões e aspiradores de pó;
- televisores e acessórios: antena digital, mini teclado, roteador;
- videogames e acessórios: fone, microfone, cadeiras;
- equipamentos de informática no geral;
- sistemas de segurança.
Saúde e estilo de vida
O mercado de saúde e bem-estar contempla tudo o que pode melhorar a qualidade de vida de um indivíduo, como alimentação saudável, acessórios para a prática de esporte, suplementos vitamínicos e equipamentos de exercício em casa.
Loja virtual: o que mais vende?
Alguns dos produtos mais vendidos em loja virtual são:
- roupas;
- itens de perfumaria;
- cosméticos;
- eletrônicos.
A seguir, veja quais segmentos oferecem mais oportunidades para quem quer vender online.
Roupas
Setores de moda e beleza estão sempre entre os que mais vendem em uma loja virtual anualmente. Ainda segundo o E-commerce Trends 2025, 57% dos entrevistados compraram peças até seis meses antes da pesquisa.
Quando falamos de roupas, o que vender na loja virtual se torna uma dúvida ampla. Afinal, dá para trabalhar com uma imensidão de públicos diferentes, que muitas vezes as grandes marcas ignoram:
- moda inclusiva (para pessoas com deficiência);
- plus size (tamanho acima do 44);
- fitness (atletas ou praticantes de exercícios físicos);
- agênero (sem distinção entre masculino e feminino);
- brechó (peças de segunda mão em excelentes condições).
O cliente dificilmente perderá o interesse, pois comprar pela internet traz muitas vantagens. Confira algumas:
- possibilidade de comprar de lojas do Brasil (e até do mundo) inteiro;
- mais variações de tamanhos;
- peças fora do convencional;
- preços mais competitivos.
Perfumaria
O país é o segundo maior mercado de perfumes no mundo; perde apenas para os Estados Unidos. O segmento movimenta R$ 16 bilhões anualmente. Conforme a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), 78% dos brasileiros usam algum tipo de perfume.
Para quem vende online, o nicho oferece várias possibilidades: lojas multimarcas com produtos nacionais ou importados, perfumes artesanais e contratipos — versões inspiradas em fragrâncias famosas. Também dá para incluir itens complementares, como hidratantes e maquiagem, desde que o foco permaneça na perfumaria.
Cosméticos
No Brasil, “perfumaria” não se refere apenas a perfumes — é comum vermos lojas com essa denominação muito mais focadas em maquiagem e produtos para pele, por exemplo.
Para quem deseja focar um segmento mais amplo de beleza, é uma oportunidade interessante e com público que se renova constantemente.
Uma loja do tipo pode vender os já citados perfumes, maquiagens, produtos para pele e cabelos. Também dá para investir tanto no mercado nacional quanto internacional; o fator-chave é a escolha do público-alvo.
Eletroeletrônicos
De acordo com a Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), em 2024 as vendas no setor cresceram 29%. Para quem deseja modernizar os aparelhos domésticos, uma loja virtual costuma ser uma excelente escolha, pois a gama de opções é maior, mas com valores reduzidos.
Em março deste ano, os preços do segmento retraíram 2,3% em comparação ao mesmo período em 2024.
Numa loja virtual, entender o que vender é essencial, mas o campo de eletroeletrônicos é bastante amplo. Portanto, o lojista iniciante pode focar um segmento. Por exemplo: videogames.
Aqui, o mais interessante é não ficar apenas no aparelho em si, mas em notebooks mais elaborados, computadores potentes, caixas de som, headphones e outros recursos que deixem a experiência de jogo mais imersiva.
Quero montar uma loja virtual: o que vender para ganhar dinheiro rápido?
Veja o que vender para ganhar dinheiro com pouco investimento:
- roupas fitness;
- tênis esportivos;
- óculos de sol;
- itens de papelaria.
A seguir, confira sugestões do que investir para ter um retorno com rapidez.
Roupas fitness
O interesse do brasileiro pelo bem-estar aumentou muito nos últimos anos. Segundo a Pesquisa Datafolha feita no final de 2024, 53% dos participantes relataram fazer alguma atividade física durante a semana. No ano anterior, o Observatório de Atenção Primária à Saúde da Umane apontou que mais de 18 milhões afirmaram praticar alguma modalidade.
Nas duas pesquisas, a principal atividade física relatada foi a caminhada, com 25% e 19%, respectivamente. Como é um exercício no qual o corpo transpira bastante, é preciso não apenas lavar, mas ter um estoque de roupas para revezar.
Ofereça peças que tragam vantagens ao praticante de esportes, como proteção UV, repelente de insetos e fibras hidrorrepelentes, que facilitam a evaporação do suor.
Tênis esportivos
Ainda no tema saúde e bem-estar, os tênis para a prática de esportes também saem com bastante facilidade na internet. Além de inúmeras opções, o usuário também encontra tecnologias mais avançadas, preço competitivo e tamanhos especiais. Você pode investir em tênis para caminhadas, corridas e musculação, por exemplo.
Óculos de sol
Dados da Mordor Intelligence mostram que o setor de óculos de sol terá taxa de crescimento anual composta (CAGR) até 2029 no mundo inteiro. Com as altas temperaturas e as ondas de calor cada vez mais constantes, o uso desses acessórios se torna imprescindível.
Aqui, o que a loja virtual vai vender é mais vasto e pode atingir um público mais amplo. O e-commerce pode incluir óculos artesanais, para a prática de esportes, marcas de luxo e outros mais acessíveis. Contudo, forneça algum tipo de garantia para comprovar que o produto oferece proteção contra raios ultravioleta, principal função das lentes.
Itens de papelaria
Por mais que haja muitas papelarias pelas ruas, uma loja virtual auxilia quem não pode pesquisar por horas. E o nicho não se limita a materiais escolares: itens técnicos, voltados para ilustradores, artesãos e arquitetos, costumam ser muito caros numa loja física.
Para o lojista, é uma oportunidade de falar com um público muito amplo, que vai desde usuários de materiais escolares até quem trabalha com desenho e pintura.
5 ideias de lojas para abrir online
A internet oferece diversas ideias sobre o que comprar para vender e ganhar dinheiro, por exemplo:
- E-commerce tradicional;
- Dropshipping;
- Infoprodutos;
- Produtos artesanais;
- Marketplace próprio.
Confira mais detalhes sobre essas 5 ideias de loja para abrir online.
1. E-commerce tradicional
No e-commerce tradicional, você tem um site próprio no qual comercializa produtos de um determinado segmento. Aqui, o vendedor é responsável por todo o processo de compra — desde a divulgação da loja até a entrega para o cliente.
A grande vantagem é que, por ser responsável pelo estoque e envio, o vendedor tem o controle de todo o processo de compra. Você pode, por exemplo, mandar o produto no dia seguinte.
Porém, pode ser difícil armazenar todos os itens e ter que levar as encomendas para a transportadora com certa frequência.
2. Dropshipping
O dropshipping é um tipo de loja virtual que atua como intermediária do real vendedor. Por exemplo: você vende perfumes importados. Para ter preços competitivos, conta com um fornecedor internacional. Porém, quando o potencial cliente visita seu e-commerce, ele entenderá que o real vendedor é sua loja.
Assim que o consumidor faz a compra, você envia o pedido para o fornecedor, que separa o produto, faz o embrulho e emite o pacote para a transportadora. Portanto, você não precisa manter estoque algum na sua loja, apenas dar um prazo de entrega ao comprador.
Para quem é um lojista iniciante, não basta saber o que vender na loja virtual, mas como armazenar seus produtos. Se você tem pouco espaço, mas deseja ter um e-commerce amplo, vale investir no dropshipping.
3. Infoprodutos
Infoprodutos são produtos digitais, geralmente educativos ou de entretenimento, de consumo virtual, mas não necessariamente online. Por exemplo: um e-book é um infoproduto, mas você pode baixá-lo e consumi-lo offline. Já um streaming exige conexão com a internet.
Se você for um especialista em alguma área, use os infoprodutos para educar outras pessoas e criar uma reputação online. Alguns exemplos de produtos digitais são:
- assinatura de conteúdos exclusivos;
- cursos (gravados ou ao vivo);
- videotutoriais (screencasts);
- planilhas e templates;
- infográficos;
- audiobooks;
- mentorias;
- podcasts;
- webinars;
- e-books.
Além de construir credibilidade online, os infoprodutos ajudam pessoas do país inteiro a ter acesso a conteúdos que, se não fossem pelo meio virtual, não conseguiriam aprender.
4. Produtos artesanais
Se você é artesão, pode usar a internet para divulgar seus produtos. Um e-commerce ajuda a profissionalizar seu trabalho, leva seu serviço a um público muito maior e permite que o cliente tenha diferentes formas de pagamento.
Caso queira variar a quantidade de produtos, dá para transformar seu e-commerce em uma plataforma para diferentes artesãos, como um marketplace. Assim, você expande o portfólio e auxilia outros artistas a divulgar o próprio trabalho.
5. Marketplace próprio
O marketplace é uma espécie de “shopping virtual”, no qual lojistas utilizam a plataforma para vender seus produtos. Diferentemente do dropshipping, aqui o consumidor está ciente de que compra de outra loja, e não do marketplace em si.
E se você estiver sem ideias de nomes para sua loja online, o Gerador de Nomes e Domínios da GoDaddy pode te ajudar a escolher!
Como começar uma loja virtual?
Se você se inspirou e quer iniciar seu novo negócio, veja algumas dicas de como começar sua loja virtual agora:
- defina seu nicho e público-alvo: é fundamental escolher o que começar a vender e, depois, seu público-alvo. Assim, você tem mais facilidade em escolher um subnicho. Afinal, setores como beleza e moda são muito amplos;
- tenha seu domínio: ao criar o nome da loja, procure na GoDaddy para saber se há um domínio disponível. Você fará a compra e o registro automaticamente;
- registre sua marca: se você quiser desenvolver uma marca própria, precisa registrá-la no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (Inpi) para evitar plágios;
- formalize sua empresa: no site do governo federal, você pode verificar a viabilidade do seu negócio online, além de criar seu CNPJ para, depois, formalizar na prefeitura da sua cidade. Assim, você poderá emitir notas fiscais e pagar os tributos relativos ao tamanho da sua loja virtual;
- crie uma proposta de valor única (UVP): uma proposta de valor única é uma declaração, comumente resumida em uma frase, de como você pretende resolver o problema do cliente;
- pesquise por fornecedores: bons produtos farão toda a diferença no seu negócio. Converse com diferentes empresas para ver quais oferecem os melhores orçamentos;
- decida o meio de entrega: além dos Correios, atualmente há outras transportadoras privadas que podem auxiliar seu negócio. Separe pelo menos um dia da semana para fazer as entregas.
GoDaddy: onde criar sua loja online
Você pode ter dúvidas sobre o que vender na sua loja virtual, mas não como montá-la. Na GoDaddy, você consegue criar seu domínio e montar um negócio online do zero.
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