Marketing de performance: como ele ajuda seu site a crescer?

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Tempo de leitura:7 min
Amanda Britto

Marketing de performance é uma estratégia focada em resultados mensuráveis e tangíveis, como vendas, leads ou cliques. Contudo, ele também é algo essencial para quem quer crescer nas posições de resultados de pesquisa feita em buscadores como o Google.

Afinal, as estratégias garantem um melhor posicionamento e, ainda, mais visibilidade e credibilidade ao site, além de, é claro, aumentar as vendas.

Quer entender melhor sobre isso e descobrir como você pode utilizar essas técnicas para alavancar o crescimento de suas páginas? Confira o artigo que preparamos para você!

Afinal, o que é marketing de performance?

O marketing de performance é uma forma de trabalhar com o marketing digital, orientada por dados concretos e resultados minuciosamente analisados, em busca de identificar falhas e aproveitar oportunidades de forma mais assertiva. Normalmente, a técnica envolve o investimento em mídias, mas também conta com outras ações do marketing digital.

Para aplicar o marketing de performance, é necessário que você colete e organize métricas, a fim de transformá-las em informações que vão permitir a análise dos resultados, por exemplo, de um anúncio.

A partir disso, uma série de decisões poderão ser tomadas por parte de quem está investindo o dinheiro nas campanhas realizadas.

Como funciona o marketing de desempenho?

A orientação básica das estratégias de marketing de performance é a análise fria e precisa de dados.

Essas informações, por sua vez, precisam ser acompanhadas periodicamente, por meio de ferramentas, para garantir que todas as campanhas estejam rodando bem, sem gargalos, e que valham o investimento.

Qual o foco do marketing de performance?

O foco do marketing de performance é utilizar métricas e dados para avaliar a efetividade das campanhas que estão sendo executadas ou que já foram concluídas, ampliar a assertividade na tomada de decisão que permite reduzir desperdícios de capital e aumentar o retorno sobre investimento (ROI). 

Não há praticamente nenhuma métrica de performance que você não possa obter e analisar por intermédio de ferramentas de marketing, entre elas o pacote de marketing digital da GoDaddy, sobre o qual falaremos mais adiante.

Com isso, você garante mais controle sobre o ROI (ponto principal do marketing de performance) e pode decidir quais campanhas devem continuar e quais precisam ser paralisadas e revistas.

Por sinal, vale lembrar que, antes de tomar essas decisões, é importante deixar uma campanha rodar por certo tempo, para que, então, seus dados passem a mostrar informações de fato consistentes. 

Caso contrário, ela não irá amadurecer e poderá ser deixada de lado antes de mostrar seu verdadeiro potencial de divulgação e conversão.

Outro detalhe é que, se compararmos as mídias pagas com diferentes maneiras de divulgação, como a própria publicidade, elas ainda saem ganhando quando o assunto é o ROI.

Isso porque, no caso de uma agência, por exemplo, você poderá pagar mensalmente um valor para que ela faça as peças e tente manter o resultado esperado. 

Entretanto, ao usar o marketing de performance, o controle periódico dos números fica em suas mãos e, antes mesmo do final de uma ação de vendas, você saberá se ela funcionou ou não.

Em paralelo, a mídia paga permite que, em muitos casos, você pague somente quando receber algum tipo de reação em seu anúncio. Percebe as vantagens?

Leia também: Como Investir em Mídias Digitais Para a Sua Empresa?

Como fazer marketing de performance?

Para fazer marketing de performance, utilizando dados para analisar o desempenho das campanhas, é necessário:

  • definir objetivos claros e mensuráveis da campanha que foi criada, como: número de vendas, leads, tráfego no site, entre outros;
  • escolher as métricas certas para acompanhar. Elas devem se relacionar com os objetivos definidos, como taxa de conversão, custo por clique, custo por aquisição etc;
  • utilizar ferramentas de análise de dados para coletar e organizar os indicadores e obter insights sobre o desempenho da campanha;
  • testar e otimizar as campanhas constantemente, tomando decisões embasadas em dados e indicadores coletados em outras ações e durante a execução de uma estratégia;
  • ajustar o investimento: com base nos resultados obtidos, é vital ajustar o investimento para maximizar o ROI.

Métricas importantes para o marketing de desempenho

Como falamos até aqui, a performance exige que você use métricas para melhorar sua campanha de marketing. Esse conjunto de dados, entretanto, pode variar de acordo com o seu objetivo e tipo de campanha. 

Entre os indicadores mais importantes do mercado estão:

  • impressões: quantidade de vezes que o anúncio aparece para as pessoas. Um bom número aqui pode indicar mais chances de clicarem em sua página e, também, que você acertou na escolha da segmentação;
  • cliques: auto explicável, certo? Mas aqui vale uma dica: o custo por clique pode ser um valor extremamente alto dependendo do segmento e do tipo de anúncio, portanto, pense bem nisso;
  • engajamentos: quando um anúncio é focado em engajamento (interação), essa métrica indica de maneira praticamente pura o resultado dele, pelo número de interações realizadas;
  • leads: uma informação essencial para as empresas que investem também em inbound marketing. Um alto número de leads indica que seu anúncio atraiu as pessoas de fato, e o que elas encontraram naquele link patrocinado fez com que buscassem mais informações. Além disso, é um ótimo indicador para um possível aumento nas conversões;
  • vendas: outra métrica auto explicativa, mas que é de extrema importância para ver se o seu anúncio carregou o usuário até o último patamar possível - o da efetivação da compra.

Diante dessas reações, você pode montar suas campanhas com focos distintos e distribuir melhor o investimento, a fim de atingir as metas esperadas. 

Uma campanha de tráfego, por exemplo, deve priorizar os cliques, porque seu objetivo é, justamente, levar mais pessoas até o site e isso acontece quando as pessoas clicam no link do anúncio, entende?

Leia também: Mídia Social — O Que É E Como Mensurar Os Resultados Nas Principais Plataformas

Comece agora mesmo a trabalhar com o marketing de performance

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Resumindo, no pacote de marketing digital da GoDaddy, estão incluídos recursos como:

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