No Brasil, o mercado de influência é bastante vasto: segundo a Influency.me, o país conta com mais de 2 milhões de influencers atualmente. À primeira vista, o setor pode parecer saturado, mas essa é justamente a oportunidade: entender como virar influencer pode ser o que você precisa para se destacar.
O influenciador tem responsabilidade sobre seu público, e é essencial ter ciência disso. Uma pesquisa feita pela Youpix em parceria com a Nielsen mostra que 80% dos consumidores já compraram algo por indicação de um influenciador.
Além disso, 45% afirmam que superaram as expectativas com a compra. Se você já influencia amigos, colegas ou seguidores, por que não ampliar esse alcance?
Neste post, você saberá como se tornar influenciador digital, quais os principais nichos e como ganhar dinheiro na área. Continue a leitura!
O que é necessário para ser influencer?
Três passos importantes para começar sua carreira de creator são:
- Conteúdo;
- Versatilidade;
- Adaptação.
Veja, com mais detalhes, o que é necessário para ser influencer.
1. Conteúdo
Antes de saber como ser influencer, o ideal é entender por que você quer seguir esse caminho. O que deseja conversar com seu público? Qual é o seu propósito? O que faz seu conteúdo ser tão diferente dos outros influenciadores do mercado?
2. Versatilidade
Dificilmente um influencer está apenas em uma rede social. Por mais que ele foque o Instagram, por exemplo, a presença no TikTok permite chegar a um público mais jovem; já no X (antigo Twitter), há uma conversa mais direta entre os usuários.
É essencial trabalhar em mais de uma rede social para alcançar mais seguidores.
3. Adaptação
Um dos fatores essenciais para ser influencer é sua capacidade de se reinventar em outras plataformas. Uma rede social pode ser muito popular hoje, mas perder sua base de usuários amanhã. É só se lembrar do Snapchat — que, embora tenha seguidores fiéis, não chega perto da popularidade que ganhou anos atrás.
Se o influencer deseja continuar relevante, precisa saber como se adaptar às novas redes, como Instagram e TikTok, por exemplo.
Quanto ganha um influencer?
O quanto ganha um influencer depende de vários fatores. Segundo a 5ª edição da pesquisa Creators e Negócios, realizada pela Brunch e Youpix, 50,68% dos influenciadores recebem até R$ 5 mil por mês. Apenas 6% ganham acima de R$ 20 mil. O ranking ficou assim:
- até R$ 2 mil/mês: 19,24%;
- entre R$ 2.001,00 e R$ 5 mil: 31,44%;
- entre R$ 5.001,00 e R$ 10 mil: 28,73%;
- entre R$ 10.001,00 e R$ 20 mil: 14,36%;
- entre R$ 20.001,00 e R$ 50 mil: 4,34%;
- entre R$ 50.001,00 e R$ 100 mil: 1,36%;
- acima de R$ 100 mil: 0,54%.
De acordo com a pesquisa, no geral, quanto mais seguidores um creator tem, mais ele ganha e o número de marcas patrocinadoras costuma ser proporcional. Além disso, esses profissionais costumam se diferenciar justamente pela quantidade de seguidores que têm. Veja:
- nano-influenciadores: até 10 mil seguidores;
- micro-influenciadores: de 10 mil a 100 mil seguidores;
- macro-influenciadores: de 100 mil a 1 milhão de seguidores;
- mega-influenciadores: acima de 1 milhão de seguidores.
É comum que criadores muito grandes ganhem mais por contrato, afinal, falarão com um público maior. Porém, nano e micro-influenciadores podem converter até mais se tiverem credibilidade com seu público.
Como ganhar dinheiro como digital influencer?
Para gerar renda como produtor de conteúdo, siga as dicas:
- gere retorno financeiro ao cliente;
- seja profissional desde o início;
- construa credibilidade perante o público;
- alinhe seu discurso;
- entenda como cada rede social funciona.
Como você pode notar, para ser influencer é necessário encarar essa “fama” como uma carreira de verdade, com compromissos com os seus clientes e seguidores. Entenda detalhadamente como ganhar dinheiro como digital influencer.
Gere retorno financeiro ao cliente
O valor que um influenciador recebe também varia conforme os resultados que ele traz para uma marca. Se um criador faz um post patrocinado que converte em boas vendas para a empresa patrocinadora, os contratos para novos posts e parcerias serão mais frequentes e, em muitos casos, com valores mais altos.
Como muitos desses contratos se fecham entre agências, é comum que essas empresas recomendem influenciadores entre si, principalmente se o retorno for interessante.
Seja profissional desde o início
A reputação de um influenciador depende, acima de tudo, do seu profissionalismo. Afinal, mesmo que ele dê bons resultados financeiros, as marcas não repetirão o trabalho se houver muitos problemas na entrega.
Quando o influenciador se dedica à qualidade do conteúdo, ou seja, cuida do texto, capricha na edição e cumpre prazos, há mais chances de ser considerado para novas parcerias e recomendado em futuras oportunidades.
Construa credibilidade perante o público
Um influenciador só transforma um anúncio em resultado quando conquista a confiança dos seguidores. Quando o público percebe que ele realmente usa e acredita no produto, a chance de compra aumenta — e muitos ainda agradecem pela dica.
Mas construir credibilidade leva tempo. É preciso agir com profissionalismo e, acima de tudo, só recomendar produtos e serviços nos quais realmente confia.
Alinhe seu discurso
Para a construção de credibilidade e aumento de vendas, o influenciador precisa trabalhar com marcas que estejam de acordo com o seu propósito.
Por exemplo: imagine que você é um influenciador vegano e, de repente, trabalha com uma marca envolvida com maus-tratos a animais. Esse comportamento, por mais que pareça financeiramente vantajoso, acabará com sua reputação online.
Entenda como cada rede social funciona
Ainda de acordo com a pesquisa Creators e Negócios, 81,03% dos influenciadores revelaram que utilizam o Instagram como rede social principal. Contudo, a plataforma não monetiza diretamente o criador.
Para ganhar dinheiro, é preciso investir em conteúdo patrocinado, links de afiliados e nas ferramentas de monetização da rede, como compras, assinaturas e anúncios.
O TikTok, porém, paga por visualização. Quanto mais views um vídeo tiver, mais o influenciador recebe.
Já o YouTube, além dos views, permite anúncios durante o vídeo e banners nas páginas de visualização. Tanto views quanto cliques rendem monetização ao influencer.
Outra forma de ganhar dinheiro na plataforma é quando o criador cria uma espécie de “loja” com os produtos citados durante o vídeo — no geral, formada por links parametrizados.
Como virar influenciador digital?
Não há um passo a passo de como iniciar sua carreira como influenciador, mas você pode seguir algumas dicas, como:
- atue com um nicho específico;
- invista em um bom roteiro;
- faça boas edições de vídeo;
- escolha as redes sociais corretas;
- seja constante.
Veja, agora, como começar a ser influencer.
Atue com um nicho específico
Muitos influenciadores que hoje têm um público amplo começaram com um grupo bem definido. Ter um nicho é fundamental no início, já que ajuda a construir autoridade, criar conteúdo relevante e atrair uma audiência fiel.
Moda, beleza, games, humor — qualquer área pode ser um ponto de partida, desde que você conheça bem o tema e saiba com quem deseja falar.
Por exemplo, se o seu foco é beleza, o conteúdo pode ser voltado para:
- profissionais da área (maquiadores e cabeleireiros, por exemplo);
- jovens que entraram recentemente no mercado de trabalho;
- mulheres maduras e idosas em busca de cuidados específicos;
- adolescentes que procuram inspiração;
- homens interessados em autocuidado.
É importante ressaltar que um mesmo influenciador pode falar de nichos diferentes, como moda, beleza e lifestyle. Mas decidir seu campo de atuação facilita a construção de uma audiência fiel.
Invista em um bom roteiro
Uma das graças da relação entre influenciador e público é a naturalidade. O seguidor percebe que o creator não lê um roteiro, mas fala como se estivesse conversando com um amigo. Essa troca mais livre e natural é o que cativa boa parte do público.
A naturalidade não significa, porém, que você não deva trabalhar com profissionalismo. E um dos principais passos para criar conteúdos bem pensados é por meio do roteiro — uma espécie de guia que lista os assuntos abordados durante um vídeo, por exemplo.
Faça boas edições de vídeo
Quem quer se tornar influenciador precisa dominar a edição de vídeos. Em 2022, Adam Mosseri, CEO do Instagram, já sinalizava essa tendência ao afirmar que a plataforma passaria a priorizar conteúdos em vídeo.
Já em 2025, ganhou recursos semelhantes aos do TikTok, um de seus principais concorrentes. E, apesar de conteúdos curtos ganharem força, o YouTube continua como a plataforma mais consumida pelos brasileiros.
Mesmo quem gosta mais de textos ou fotos precisa entender sobre edição de vídeos. Afinal, a maior parte do conteúdo de um influencer ocorre dessa forma.
Uma montagem dinâmica deixa o conteúdo mais engraçado, motivador ou comovente — depende, claro, da intenção do creator.
Entender de edição pode ser mais fácil do que parece. Há vários aplicativos que ajudam nesse trabalho. As próprias redes sociais, como Instagram e TikTok, contam com ferramentas para otimizar os vídeos.
Escolha as redes sociais corretas
Como dito, as redes sociais mudam constantemente. Se hoje uma plataforma é extremamente popular, não significa que continuará amanhã — a não ser que consiga se reinventar. Portanto, o criador precisa se preparar e atuar em diferentes perfis.
Usar mais de uma rede social também auxilia o criador a atingir um público maior, a atuar com diferentes formatos — vídeo, fotos e texto — e a conhecer mais marcas.
Seja constante
Entender como virar influencer é saber que essa carreira dá bastante trabalho. Não adianta postar todos os dias e, depois, deixar sua rede parada por duas semanas.
Portanto, tenha uma agenda fixa, com dias certos de postagem e tipos de conteúdo para cada dia. É melhor postar poucas vezes por semana do que alternar suas postagens sem uma frequência correta.
6 nichos de digital influencer para você investir
Alguns dos nichos de influência mais populares no Brasil são:
- Beleza;
- Moda;
- Lifestyle;
- Fitness;
- Games;
- Educação.
A seguir, conheça melhor os nichos de digital influencer para você investir.
1. Beleza
No Brasil, o mercado de beleza e cuidados pessoais deve crescer em média 7,2% ao ano e chegar ao final de 2027 com faturamento de US$ 40 bilhões. Nos e-commerces, marcas de beleza de blogueiras conseguem competir, de igual para igual, com multinacionais consagradas no mercado.
Para quem deseja virar influencer, entrar no mercado de beleza é participar de um segmento consagrado. Alguns dos subnichos nos quais você pode investir são:
- maquiagem: tutoriais, resenhas de produtos, challenges (desafio), sugestões de looks;
- skincare: teste de produtos e rotina de cuidados;
- cabelos: teste de produtos, cuidados diários e sugestões de penteados;
- perfumaria: avaliação de produtos, sugestões de uso.
2. Moda
A moda é um dos segmentos que costuma atrair bastante atenção entre influencers brasileiros. No início dos anos 2010, quando os blogs ainda eram a principal plataforma, criadoras de conteúdo focadas em looks do dia começaram a ganhar visibilidade.
Desde então, o conteúdo de moda continuou em alta e ganhou força em outras plataformas, como o TikTok.
Criadores desse segmento costumam:
- mostrar looks do dia;
- dar dicas de estilo para trabalho, lazer e festas;
- comentar sobre looks dos famosos em eventos, como o Met Gala;
- explicar sobre moda e comportamento;
- falar sobre história da moda.
3. Lifestyle
O segmento de lifestyle (“estilo de vida”, em português) é um pouco mais difícil de definir, já que, teoricamente, deve variar conforme o criador. No geral, é um perfil mais generalista, pois fala sobre o que o influenciador faz em sua rotina — trabalho, alimentação, criação de filhos e cuidados com a casa.
4. Fitness
Já o segmento fitness funciona como um “apoio” para quem deseja se exercitar. O criador mostra sua rotina de exercícios, antes e depois de começar as atividades, conta um pouco sobre sua alimentação e como equilibrar exercícios aeróbicos com musculação.
Para virar influencer fitness, é preciso ter responsabilidade em dobro. O ideal é que tenha alguma formação na área, como educação física, fisioterapia ou nutrição.
5. Games
O universo dos games é um dos segmentos mais fortes da influência digital no Brasil. Vídeos de gameplay, dicas e transmissões ao vivo têm potencial para alcançar milhões de visualizações rapidamente.
Os criadores desse nicho estão principalmente na Twitch e no YouTube, plataformas em que transmitem partidas ao vivo e têm diversas formas de monetizar o conteúdo.
6. Educação
A internet é uma ótima ferramenta para levar educação a locais afastados dos grandes centros ou que sofrem com a vulnerabilidade social.
Por isso, se você é professor ou especialista, pode usar seu conhecimento para se tornar um influenciador que compartilha ensinamentos e traduz os principais temas da sua área.
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