Principais aprendizados
- Saber como vender na Amazon significa aproveitar milhões de clientes que acessam a plataforma diariamente, além de contar com credibilidade, logística e ferramentas que facilitam suas vendas.
- Escolher o formato certo é essencial. FBA, FBA Onsite, DBA ou logística própria oferecem diferentes níveis de autonomia, custos e benefícios.
- O cadastro e a documentação são simples, mas indispensáveis. Ter CPF/CNPJ, documento de identificação, comprovante de endereço e dados bancários organizados acelera a aprovação.
- Produtos e anúncios bem planejados aumentam as vendas. Analisar categorias, diferenciais e otimizar títulos, imagens e preços faz toda a diferença.
- A Amazon é parte de um ecossistema maior. Usar o marketplace como canal de vendas e, paralelamente, investir em uma loja própria ajuda a construir marca e independência.
Aprender como vender na Amazon é um passo estratégico para quem deseja ampliar a visibilidade e conquistar clientes em todo o país. Pense na plataforma como um shopping virtual 24 horas, no qual milhões de pessoas entram diariamente à procura de produtos de diferentes categorias e estilos.
Não é à toa que a empresa tem ganhado cada vez mais relevância no Brasil. Segundo o site E-commerce Brasil, a Amazon alcançou o terceiro lugar no ranking com os 30 maiores e-commerces do Brasil.
Esse dado demonstra a força do marketplace e também representa uma oportunidade concreta para quem deseja vender. Com tráfego qualificado, ferramentas de anúncio eficientes e soluções de logística, a Amazon permite iniciar ou expandir seu negócio de maneira mais estratégica e ágil.
Ao longo deste guia, você verá como começar a vender na Amazon, desde o cadastro até a otimização de anúncios. E, no final, saberá por que considerar uma loja virtual própria é uma jogada estratégica para construir uma marca mais forte. Continue com a gente!
Por que vender na Amazon?
Vender na Amazon significa contar com a confiança já consolidada da marca e alcançar a audiência de milhões de consumidores que acessam a plataforma diariamente. Trata-se de um marketplace que expande a presença das empresas e diversifica os pontos de venda. Além disso, oferece infraestrutura para que negócios de todos os tamanhos cresçam com confiança e visibilidade.
Fundada em 1994 por Jeff Bezos como uma livraria online, a empresa se firmou como a maior varejista digital do mundo e chegou ao Brasil em 2012. Inicialmente com livros digitais, expandiu para livros físicos em 2014 e, a partir de 2017, passou a oferecer uma variedade enorme de produtos.
Hoje, milhões de consumidores acessam a plataforma diariamente em busca dos mais diversos produtos. Esse movimento a transforma em uma vitrine de alta relevância para empresas de todos os portes. Segundo um artigo da CNN Brasil, o marketplace se tornou indispensável para negócios que desejam ampliar alcance e diversificar canais de venda.
Logo, além de contar com uma infraestrutura robusta, o vendedor se beneficia da credibilidade da marca, que funciona como um selo de confiança para os clientes.
Aprender como vender na Amazon, portanto, não se limita a quem está dando os primeiros passos. Para empresas estabelecidas, representa uma forma estratégica de acelerar a expansão, explorar novos mercados e testar a aceitação de produtos com mais agilidade.
Ainda assim, é essencial enxergar a Amazon como um canal de vendas no qual a loja própria é o espaço principal da marca.
Quer expandir ainda mais suas vendas online? Então, leia o nosso artigo: melhores marketplaces para vender: 7 opções + como escolher e veja qual se encaixa no seu negócio.
Quais são os modelos de venda da Amazon?
Os modelos de venda da Amazon são FBA, FBA Onsite, DBA e logística própria. Cada formato define responsabilidades diferentes em relação ao estoque, à entrega e ao atendimento ao cliente. Essas modalidades permitem que vendedores escolham entre autonomia ou suporte da plataforma, adaptando-se ao que atende às necessidades do negócio.
Confira abaixo como funciona cada modelo de venda da Amazon.
FBA (Fulfillment by Amazon)
Optar pelo modelo FBA é como alugar um espaço no shopping e deixar toda a operação com a administração do local. Funciona assim: você envia os produtos para os centros de distribuição da Amazon, que cuida de todo o processo de armazenamento, embalagem, envio, atendimento ao cliente e devoluções.
Este formato oferece o selo Prime e frete grátis para clientes Prime, mas envolve taxas de armazenamento e manuseio.
FBA Onsite
No FBA Onsite, é como se o shopping enviasse funcionários para buscar o produto diretamente na sua loja. Na prática, a Amazon coleta, faz a entrega e resolve o pós-venda. Você só precisa pagar uma tarifa única de envio e também pode ter o selo Prime. Mas há um detalhe: essa opção está disponível apenas para vendedores convidados.
DBA (Delivery by Amazon)
Agora, imagine que você cuide do estoque e da embalagem, mas terceirize a entrega com a própria administração do shopping. O DBA funciona desta forma. A Amazon leva o produto até o cliente e oferece frete grátis em entregas regionais (de origem e destino) a partir de R$ 19. A diferença é que esse modelo não inclui o selo Prime.
Além disso, é possível optar pela logística própria, na qual você é responsável por todo o processo. É como ter uma loja no shopping, mas fazer entregas com sua equipe, sem depender dos serviços da administração.
Mini-comparativo para orientar a escolha:
Como vender produtos na Amazon?
O passo a passo de como vender na Amazon inclui:
- Escolher os produtos certos para comercializar;
- Criar sua conta de vendedor na plataforma;
- Cadastrar o estoque e configurar os anúncios;
- Definir o modelo logístico;
- Acompanhar pedidos e oferecer suporte ao cliente.
Além de facilitar a operação, vender na Amazon também pode ser uma oportunidade para fortalecer sua marca. Muita gente pensa que estar em um marketplace significa perder identidade, mas é exatamente o contrário: você pode aproveitar o tráfego da plataforma para atrair novos clientes e ainda construir sua própria loja virtual, que funciona como a vitrine oficial do seu negócio.
Assim, você ganha escala com o alcance do marketplace e solidez com um espaço personalizado.
No fim das contas, saber como vender produtos na Amazon é o mesmo que aprender a ocupar uma das avenidas mais movimentadas da internet. É um caminho acessível, seguro e escalável para transformar ideias em negócio e conquistar clientes em todo o país ou até no mundo.
Está pronto para levar suas vendas ao próximo nível? Veja o nosso vídeo com o passo a passo para criar sua loja online do zero.
Como se cadastrar para vender na Amazon? Passo a passo
Para se cadastrar e começar a vender na Amazon, basta criar uma conta de vendedor no Seller Central, fornecer os dados da sua empresa e seguir o processo de verificação. Veja o passo a passo:
- Entre no site da Amazon (https://www.amazon.com.br/) e clique em “Venda na Amazon”;
- Clique em “Começar a vender” e faça login na sua conta Amazon. Se ainda não tiver uma, clique em “Criar sua conta” e siga as instruções;
- Você será direcionado à tela de boas-vindas do Seller Central. Leia as informações e clique em “Começar”;
- Forneça os dados da sua empresa: localização, tipo de negócio e razão social ou nome. Marque a caixa confirmando que essas informações estão corretas e clique em “Concordar e continuar”;
- Complete o restante dos dados solicitados, sempre clicando em “Avançar”. Nessa etapa, você precisará enviar documentos e, em alguns casos, passar por uma rápida entrevista com um funcionário da Amazon. Após aprovado, sua loja está oficialmente aberta!;
- Agora, é hora de organizar sua vitrine. Acesse a Amazon Seller Central, clique nas três barrinhas no canto superior esquerdo, abra o menu, vá em “Catálogo” e depois em “Adicionar Produtos”.
Agora que você já sabe como se cadastrar para vender na Amazon, confira no próximo tópico a documentação necessária.
Qual a documentação necessária para vender na Amazon?
Organizar os documentos é essencial para quem busca aprender como vender na Amazon. A plataforma exige comprovação de identidade, endereço, dados bancários e forma de pagamento. Ter essas informações à mão agiliza o cadastro e evita problemas durante a verificação da conta.
Para cadastro inicial, você precisará de:
- pessoa física ou jurídica: você pode se cadastrar utilizando CPF ou CNPJ;
- documento de identificação oficial: escolha entre RG, passaporte ou carteira de motorista;
- telefone e e-mail: devem ser válidos para verificação e contato;
- informações para criação da loja: razão social ou nome completo do titular da conta, endereço comercial, confirmado por meio de um comprovante de domicílio recente (máximo 90 dias) e nome fantasia;
- cartão de crédito ou débito: o nome do cartão deve coincidir com o nome do titular da conta.
Para verificação de identidade, são exigidos:
- documento de identificação oficial: RG, passaporte ou carteira de motorista, escaneado e colorido;
- comprovante de domicílio: conta de serviço fixo (telefone, internet, água ou luz) com data de emissão de, no máximo, 90 dias;
- comprovante de dados bancários: extrato bancário ou comprovante de conta com data de emissão de, no máximo, 90 dias;
- cartão de crédito ou débito ativo: utilizado para a cobrança da mensalidade após o período gratuito.
Lembre-se: transparência e precisão reduzem solicitações adicionais de verificação e ajudam a acelerar seu início, um passo importante para começar a vender na Amazon sem frustrações.
Como vender na Amazon sem estoque?
Nem toda loja em um shopping precisa ter um depósito enorme. Algumas funcionam com vitrines bem organizadas e deixam o estoque por conta de parceiros. No shopping da Amazon, é a mesma lógica: você pode vender sem ocupar os espaços de casa com caixas.
Na prática, funciona assim:
- FBA com giro previsível: você compra uma quantidade planejada de produtos, envia para os centros da Amazon e deixa que a Amazon cuide de todo o armazenamento, envio e atendimento. É como ter o shopping inteiro fazendo o “trabalho de bastidor” por você;
- sob demanda (POD/fabricação): produtos só são produzidos após o pedido. Funciona bem para itens personalizados, como se sua loja tivesse um ateliê que cria cada peça sob medida.
Além dessas duas formas, se você quer aprender como vender na Amazon sem estoque, precisa conhecer o dropshipping. Com esse método, você lista produtos de fornecedores, que ficam responsáveis por enviar diretamente ao cliente. Embora seja de baixo custo inicial, exige atenção à concorrência e à experiência do cliente.
Quais são os produtos mais vendidos na Amazon?
Os produtos mais vendidos na Amazon estão em categorias de alta demanda, como Casa & Cozinha, Beleza & Saúde, Papelaria & Escritório, Pet Shop, Esportes & Lazer e Livros. Essas áreas funcionam como “corredores quentes” do marketplace, atraindo milhões de consumidores diariamente e garantindo forte potencial de vendas.
Mas escolher o que vender não é apenas seguir a multidão. Para destacar sua loja nesse shopping digital, foque produtos com:
- demanda recorrente: consumíveis, organizadores e itens de reposição que o cliente compra de novo e de novo;
- boa relação valor/tamanho/peso: quanto menor for o custo logístico, maiores as chances de lucro e menos devoluções;
- diferenciais claros: qualidade superior, kits de acessórios, garantia estendida ou embalagens práticas.
Pesquise os rankings de “produtos mais vendidos na Amazon” como ponto de partida, mas vá além: leia comentários, entenda o que os clientes sentem falta e observe as lacunas de oferta. É assim que você escolhe itens estratégicos para o seu espaço no shopping da Amazon, sem depender de achismos.
Logo, não existe “fórmula mágica”, mas há padrões úteis para orientar como começar a vender na Amazon com menos risco.
Como otimizar seus anúncios para vender mais na Amazon?
Se você quer aprender como vender na Amazon, precisa otimizar seus anúncios como quem organiza a vitrine de uma loja: clara, atrativa e confiável. Logo, título, imagens, bullets, descrições, palavras-chave e preço devem trabalhar em conjunto para destacar o produtor, atrair clientes e ampliar as conversões.
A seguir, veja o passo a passo para otimizar seus anúncios e vender mais na Amazon:
- título orientado à busca: inclua marca, tipo de produto, atributos principais (tamanho, cor, material) e benefício central. Evite enfeitar demais, pois o cliente quer clareza;
- imagens que contam história: foto principal limpa e nítida, ou seja, bem iluminada e sem elementos de distração, e imagens secundárias mostrando uso real, escala e benefícios. Um infográfico simples pode reforçar detalhes técnicos;
- bullets objetivos: em vez de só listar características, mostre o resultado para o cliente. Exemplo: “organiza os cabos em 30 segundos e reduz os nós”;
- descrição de produtos detalhada: é o “vendedor” da sua loja. Explique diferenciais, materiais, cuidados e responda dúvidas frequentes;
- palavras-chave bem posicionadas: conecte seu produto ao que os clientes digitam na busca. Use variações naturais no título, bullets e campos internos.
- preço e promoções: teste descontos, cupons e combos, como quem ajusta banners de vitrine para atrair mais visitantes.
Assim como em qualquer shopping, quem observa os relatórios, mede resultados e ajusta detalhes da vitrine está sempre um passo à frente. É essa constância que transforma um simples anúncio em uma loja de destaque dentro da Amazon.
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Saber como começar a vender na Amazon é apenas o primeiro passo para alcançar novos clientes e escalar o negócio. Porém, depender apenas de um marketplace limita seu crescimento, já que você não controla a experiência do cliente, os dados de vendas ou as margens.
Por essa razão, criar sua própria loja virtual e combinar com a presença na Amazon permite aproveitar o tráfego e a credibilidade do marketplace. Ao mesmo tempo, essa estratégia ajuda a construir independência, fortalecer sua marca e manter controle total sobre vendas e o relacionamento com os clientes.
E você, já pensou em ter sua própria loja online além da Amazon? Essa pode ser a decisão que vai tornar suas vendas fortes e sob seu total controle.
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