Además de las grandes empresas SaaS (Software as a Service), existe un modelo más pequeño y ágil llamado Micro SaaS. Engloba a compañías gestionadas por una sola persona o bien por un equipo muy reducido de profesionales que se centran en resolver problemas específicos de nichos de mercado muy concretos.
A pesar de su diminuto tamaño en comparación con otras empresas, pueden ofrecer soluciones excepcionales y altamente especializadas. ¡Quizás encuentres en ellas la mejor manera de iniciar tu propio emprendimiento!
¿Qué es un Micro SaaS?
Un SaaS -Software as a service, o 'software como servicio'- es un software o producto digital comercializado por una empresa que se encarga de su mantenimiento y de la seguridad de los datos. Con esta información, no es difícil deducir a qué nos referimos cuando hablamos de Micro-Saas.
Un Micro SaaS es un software que resuelve una necesidad o un problema muy específico de un nicho de mercado muy concreto (micronicho). Para tener acceso a ella, los usuarios no deberán comprar una licencia: basta con que paguen una suscripción, generalmente mensual.
Generalmente, estos negocios son empresas unipersonales o dirigidas por un equipo muy reducido de personas -normalmente, 2 o 3 trabajadores-. Además, se caracterizan por tener unos costes bajos de ejecución, al dirigirse a un público minoritario. Por lo tanto, suelen tener unos márgenes altos de beneficios y un riesgo bajo de entrada al mercado.
Micro SaaS vs. SaaS: ¿Qué diferencias hay?
Un Micro SaaS y un SaaS comparten el mismo modelo de negocio: la obtención de ingresos recurrentes a través de un software entregado como un servicio.
Pero, entonces, ¿en qué se diferencian? Muy fácil: mientras que las empresas SaaS desarrollan herramientas para resolver una gran cantidad de problemas o necesidades de su público objetivo, los Micro SaaS se focalizan en uno solo o en un grupo muy específico de problemas o necesidades de un target tremendamente específico. Por lo tanto, un Micro SaaS se diferencia de un SaaS por:
- Dirigirse a un micronicho de mercado.
- No supone altos costes, por lo que, a diferencia de una empresa SaaS, puede operar sin necesidad de financiación externa.
- Tiene la posibilidad de operar bajo la dirección de una única persona o de un equipo muy reducido. Por lo tanto, la toma de decisiones es más rápida.
- Los beneficios de los Micro SaaS son, por lo general, menores que los que ofrece un SaaS.
Vamos a ver a continuación los principales beneficios que hacen que los Micro SaaS sean un modelo de negocio al alza en la actualidad.
Principales ventajas de un Micro SaaS
El modelo de un Micro SaaS tiene, cada vez, más adeptos entre quienes quieren emprender. Vamos a ver cuáles son las tres principales ventajas que ofrece este modelo de negocio:
- Permite obtener ingresos recurrentes de manera mensual.
- Es un negocio fácilmente escalable.
- Son empresas con un pequeño equipo cuya gestión puede hacerse en remoto.
- Los recursos necesarios para lanzar un producto mínimo viable son bajos.
Tipos de Micro SaaS
Ahora ya conoces cuáles son las bondades de este modelo de negocio. Vamos a ver qué tipo de Micro SaaS existen actualmente en el mercado:
- Dependientes de la plataforma, es decir, se desarrollan sobre plataformas preexistentes. El mayor riesgo es que la empresa depende de las acciones de otra corporación.
- Son independientes de cualquier plataforma. Por ejemplo, una aplicación móvil.
- Integrados en diferentes plataformas a través del protocolo API. Al ser compatible con distintos softwares existentes, el riesgo se minimiza.
Cómo lanzar un Micro SaaS: Paso a paso
Si ya tienes una idea en mente para lanzar un Micro SaaS pero no sabes por dónde empezar para hacerlo realidad, sigue los próximos pasos.
Encuentra un nicho de mercado
El primer paso es encontrar tu micronicho de mercado. Pero, ¿por dónde empezar? Generalmente, es una buena idea elegir un micronicho que esté creciendo o encontrar una necesidad emergente en uno establecido que no esté solventando ningún otro competidor. Elegir un mercado incorrecto que ya está suficientemente saturado no solo supone tener unas mayores barreras de entrada, sino que resulta más complejo encontrar un problema no resuelto e incluso puede frenar el crecimiento de tu proyecto.
Conoce a tu micronicho
Ahora que lo has elegido correctamente, es el momento de conocerlo a fondo. Herramientas como las encuestas online o las entrevistas a personas que pertenecen a este micronicho son vitales para conocer a fondo tanto sus problemas como sus necesidades. Gracias a la información que recabes, podrás desarrollar un producto completamente dirigido a tu target.
Validación del problema a solucionar
Antes de lanzar un producto mínimo viable, testea qué acogida va a tener en el mercado. Por ejemplo, creando una landing page y enviando tráfico. ¿Qué acogida tiene entre tu público? ¿Cuántas personas hay interesadas? Aquí se suele decir que si consigues, al menos, 10 clientes, es una propuesta que puedes escalar.
Desarrolla y lanza un producto mínimo viable
Con toda la información recabada, es el momento de lanzar un producto mínimo viable. Define qué cualidades mínimas debe tener el producto para estar disponible para la venta y cubrir las necesidades de tus clientes y desarróllalo. En esta primera fase, es importante que consigas feedback de tus clientes para poder mejorar el PMV y adaptarlo a tu micronicho.
Consigue clientes para tu Micro SaaS
Te lo adelanto: conseguir los primeros clientes no es fácil. Por ello, debes trazar una estrategia de ventar y marketing que te ayuden a llegar a tu público objetivo y hacerles llegar las bondades de tu producto. Para ello, piensa:
- Cuál es el problema que resuelve y cómo conecta con los puntos de dolor de tu cliente ideal.
- En qué canales se encuentra tu público objetivo y cómo generar contenidos que conecten con tu target. ¿Están en Twitter? ¿Quieres crear un blog para trabajar el posicionamiento SEO y aparecer en los primeros resultados ante determinadas búsquedas?
- Cómo crear una landing que convierta a los usuarios en tus primeros clientes. Trabaja el copy, añade testimonios de tus clientes,
- Qué objetivos quieres marcarte, qué KPIs vas a establecer y cómo vas a medir el rendimiento de tu producto.
Consulta los planes de alojamiento web y crea una página o un blog a medida para tu negocio.
Una vez tengas tus primeros clientes, debes pensar en la mejor forma de retenerlos para reducir el churn rate. Cuando tengas una comunidad más sólida y el producto se haya mejorado, siempre puedes subir los precios y medir cómo afecta a tus niveles de ingresos.
Ideas de Micro SaaS para empezar tu propio negocio
Si estás interesado en iniciar tu propio negocio de Micro SaaS, aquí tienes algunas ideas que te vendrán de maravilla como inspiración:
- Desarrollar aplicaciones que ayuden a los usuarios a gestionar tareas diarias, organizar su agenda y mejorar su eficiencia.
- Crear herramientas que faciliten la gestión de campañas de marketing digital y la optimización para motores de búsqueda. A día de hoy, un negocio que no aparece en Google es un negocio que no existe para el gran público, ¡explota esa necesidad!
- Ofrecer soluciones que automaticen procesos repetitivos, como por ejemplo la facturación, la gestión de inventarios o la programación de citas. Las pequeñas empresas están encantadas de pagar por servicios de calidad que les permitan ahorrar tiempo a la vez que reducir posibles errores.
- Lanzar plataformas que permitan a los usuarios acceder a cursos en línea y gestionar su progreso.
- Desarrollar un software que facilite la colaboración en equipo para trabajadores tanto presenciales como en remoto, la asignación de tareas y el seguimiento del progreso en proyectos.
Cualquiera de estas ideas de Micro SaaS te permitirá explorar diferentes nichos de mercado y desarrollar una propuesta de valor que resuelva problemas específicos de empresas a las que puedes ayudar.
Ejemplos de negocios Micro SaaS exitosos
En los últimos años han surgido muchos negocios Micro SaaS que están obteniendo un éxito notable gracias a las soluciones que ofrecen. ¡Investiga un poco los que te mostramos a continuación para ver cómo inspirarte en ellos!
- Typeform, una plataforma que permite a las empresas crear formularios y encuestas online de forma intuitiva y atractiva, mejorando la interacción con los usuarios y recopilando datos de gran interés.
- Ukio, que ofrece alquileres de apartamentos completamente amueblados para acabar con la complejidad de los alquileres tradicionales y facilitar la vida de los inquilinos en varias ciudades europeas.
- Spaceboost, una herramienta que ayuda a los anunciantes a transformar sus datos en campañas publicitarias automatizadas y efectivas en Google y Bing.
- Woonivers, una plataforma móvil que simplifica el proceso de reembolso del IVA en las compras libres de impuestos para viajeros no pertenecientes a la UE.
¿Se te ocurre un modelo de negocio que te permita entrar en el mundo del Micro SaaS? Dale una vuelta, ¡tu futuro profesional puede salir de estas líneas!
Desafíos comunes y cómo superarlos
Comenzar y mantener un negocio de Micro SaaS puede presentar diferentes desafíos, ¡pero conocer las estrategias correctas te permitirá superarlos sin esfuerzo!
- Las dificultades técnicas y de desarrollo siempre están al acecho, por lo que es fundamental invertir tiempo en la planificación y el desarrollo de un Producto Mínimo Viable (MVP) que permita validar la idea antes de pensar siquiera en empezar a crecer.
- Adquirir y mantener clientes es esencial para cualquier tipo de negocio, por eso es imprescindible desarrollar estrategias de marketing digital, como SEO y campañas en redes sociales, que te permitan atraer a tu público objetivo. Además, ofrecer pruebas gratis y establecer una política de precios flexibles puede ayudarte a retener a los usuarios.
- Reunir y analizar feedback de los usuarios es importantísimo para mejorar tus productos. Utiliza plataformas de gestión de feedback que permitan crear formularios personalizados, analizar las interacciones de los usuarios y generar informes detallados que te permitan comprender mejor las necesidades de tus clientes.
Sabiendo cómo superar los principales desafíos iniciales y cuidando la calidad de los servicios y productos que ofrezcas en tu Micro SaaS, no deberías tener problema en empezar a vivir de él desde muy poco después de lanzarlo. ¡Ponte manos a la obra!
