As vendas online crescem no Brasil e as projeções indicam alta nos próximos anos. Diante das oportunidades, saber como vender no YouTube representa a possibilidade de fazer uma renda extra ou, até mesmo, começar uma nova carreira e ter muito sucesso.
Se você tem esse objetivo, saiba que os dados comprovam as afirmações acima. Segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (Abcomm), o faturamento do setor foi de R$204,3 bilhões em 2024 e deve chegar a R$234,91 bilhões em 2025. Até 2029, a previsão é de que a receita total atinja R$343,93 bilhões.
Esses números indicam que é possível ganhar dinheiro, especialmente na maior plataforma de vídeos online, conforme a Kantar Ibope Media. O levantamento realizado indicou que o YouTube tem 20,9% de participação do total de usuários. Para fazer uma comparação, TikTok (5,1%) e Netflix (5%) ficam em segundo e terceiro lugares, respectivamente.
Então, essa pode ser a hora de mudar de vida e aproveitar todos esses dados a seu favor, concorda? Neste post, vamos mostrar como ganhar dinheiro com YouTube (YT), quais são as oportunidades do mercado e qual é o passo a passo para iniciar nessa área. Entenda!
Oportunidade no Brasil: por que vender no YouTube agora?
O YouTube é a maior plataforma de mídia social no Brasil. Tem 144 milhões de usuários no país e 81% das pessoas acessam a rede diariamente. Há ainda 22% dos usuários que querem descobrir novos produtos para comprar, o que reforça o potencial do YT.
Esses dados são do relatório YouTube no Brasil 2025, da Opinion Box. A pesquisa indicou que o uso dessa plataforma está maior do que 12 meses atrás para 50% das pessoas entrevistadas e 39% acreditam que o uso da rede deve aumentar no próximo ano.
Assim, esses percentuais demonstram que o YouTube tem um alto índice de engajamento entre os usuários. No entanto, há espaço para crescer, já que boa parte dos usuários deseja aumentar o consumo.
Outros números interessantes são que 49% assistem a tutoriais, 36% optam pelos Shorts e 28% focam as avaliações de produtos. Todos esses formatos e objetivos deixam claro que há oportunidade de vender produtos no YouTube, seja como criador ou como afiliado.
Afinal, se as pessoas buscam essa plataforma para obter informações e ver opiniões, essa é a sua chance de demonstrar que seus produtos ou serviços resolvem determinado problema e são as melhores opções.
O que vender no YouTube e para qual público?
O sucesso nessa rede depende da definição de proposta, nicho e ofertas. A ideia é usar o vídeo como mais um canal de aquisição para comercializar produtos físicos ou digitais. O foco deve ser em pessoas que buscam conhecimento, soluções ou entretenimento. Assim, você pode criar uma proposta de valor.
Veja mais detalhes para saber quais etapas aplicar.
Defina seus produtos ou serviços
O primeiro passo é saber o que vender no YT. As possibilidades são:
- infoprodutos (ou produtos digitais), como cursos online, e-books e mentorias;
- serviços, por exemplo, gestão de tráfego, design, consultorias ou serviços contábeis;
- produtos físicos, por meio de dropshipping ou e-commerce próprio. É o caso de comercializar eletrônicos, itens decorativos ou ferramentas.
Escolha o seu nicho
Em seguida, busque os nichos lucrativos e seu público. Existem várias possibilidades, como inteligência artificial (voltada para profissionais de pequenos negócios, por exemplo) ou finanças (que você pode direcionar para recém-casados ou pessoas endividadas).
Em relação ao público, há pessoas que querem resolver um problema ou têm um interesse específico (como música, maquiagem ou culinária). Há também quem deseje evoluir na carreira e busque informações sobre marketing digital, gestão de dinheiro e empreendedorismo, por exemplo.
Elabore sua proposta de valor
Crie a sua proposta de valor, que deve considerar público, resultado, produto ou serviço e dor. Por exemplo, se você oferecer uma consultoria de marketing com foco em aumento das vendas, uma possibilidade é: “Ajudo donos de pequenos negócios a escalarem suas vendas e terem conversão com a ajuda do tráfego pago e sem depender de agências caras”.
Crie a sua oferta
A última etapa é a sua oferta, que precisa ter relevância. O conteúdo pode ser um tutorial, um review, uma análise ou um comparativo, por exemplo. Ainda aplique as técnicas de Search Engine Optimization (SEO) para o YouTube para criar títulos chamativos e descrições que chamem a atenção.
O SEO para empreendedores também prevê o uso de tags importantes para facilitar a busca do usuário. Para finalizar, coloque um Call-to-action (CTA) interessante, que incentive o usuário a clicar e executar a ação que você deseja (como clicar e comprar).
Com todas essas dicas, está na hora de saber como deixar seu canal pronto para começar a vender. Essa é uma etapa fundamental para ter sucesso. Então, que tal saber mais?
Leia também: Como fazer um canal do YouTube para seu blog de negócios?
Como preparar o canal do YouTube para as vendas?
Você precisa definir a sua identidade, elaborar as políticas e fazer as configurações essenciais do canal. Esse processo abrange o SEO, a identidade visual, os links de personalização, as diretrizes da comunidade, a segurança, o uso de links externos e a transparência do conteúdo publicitário, quando aplicável.
Saiba mais sobre como preparar o canal do YT para as vendas.
Tenha uma identidade visual focada em conversão
É essencial que o público identifique o seu canal com rapidez. A identidade visual informa o produto ou serviço vendido e o problema resolvido. Algumas dicas que ajudam a se comunicar de forma objetiva são:
- use uma foto de capa que mostre a sua promessa (como “escale suas vendas com o tráfego pago”), indique a frequência de vídeos e um CTA;
- coloque uma foto de perfil legível em tamanhos pequenos e que seja clara;
- padronize cores e fontes dos thumbnails para aumentar o reconhecimento de marca.
Faça uma configuração voltada para vendas
Os ajustes básicos valem para qualquer conta no YouTube, mas há algumas configurações que ajudam a vender mais e simplificam o seu fluxo de trabalho. Veja quais são os detalhes que contribuem para a conversão:
- use uma descrição padrão no YouTube Studio e coloque seus links de venda, redes sociais e relato de “quem sou eu”;
- coloque até 5 links para ficarem sobre o banner e na aba “Sobre”. Assegure-se de que o primeiro seja sua captura de lead ou oferta principal;
- adicione uma marca d’água e coloque um botão customizado de “Saiba mais” ou “Inscreva-se”. Deixe-o no canto inferior direito do vídeo;
- acrescente termos de intenção de compras que tenham a ver com o seu produto ou serviço em “Configurações - Canal - Básico”.
Aqui, vale destacar que o YouTube Studio é a plataforma que centraliza o gerenciamento das contas dos criadores de conteúdo nessa rede social.
Defina as políticas do seu canal no YT
As políticas do seu canal devem seguir as diretrizes do YouTube para evitar a remoção de vídeos ou ter o perfil banido da plataforma. Algumas formas de proteger o seu negócio são:
- elabore uma política de links externos, sem apontar para sites de conteúdo proibido (como os de produtos ilegais ou não regulamentados) e com uso de domínio próprio;
- marque o campo “Este vídeo contém promoção paga” quando o vídeo focar a venda de um produto de afiliado ou patrocínio;
- evite o uso de linguagem agressiva de vendas e de promessas de “ganho de dinheiro fácil” ou “curas milagrosas”;
- ative a autenticação de 2 fatores para evitar o golpe de hackers.
Além de todos esses quesitos, você precisa ter um perfil ajustado para atrair potenciais clientes. Como alcançar esse objetivo? Continue a leitura para saber a resposta!
Leia também: Veja a importância da segurança no e-commerce e 12 dicas práticas para aplicar
Como otimizar seu perfil para ganhar dinheiro com o YouTube?
Ter sucesso nessa rede social depende da criação de um conteúdo relevante e de qualidade e com otimização para os mecanismos de busca, isto é, a aplicação das melhores práticas de SEO. A medida vale para títulos, descrições e miniaturas, que aumentam o alcance e a taxa de cliques.
Ou seja, para ganhar dinheiro com o YouTube, em vez de apenas buscar visualizações, você precisa de acessos qualificados. Como alcançar esse propósito? Confira algumas maneiras, em seguida.
Aplique as boas práticas de SEO
Pesquise as melhores palavras-chave com ferramentas como Google Trends ou a barra de pesquisa do YouTube, diretamente no preenchimento automático.
Coloque a palavra-chave no começo do título e nas primeiras linhas da descrição. Assim, aumenta a chance de o algoritmo entender o seu vídeo.
Capriche no título
Deixe o título com até 70 caracteres, com espaços para evitar cortes em telas de smartphones. Também foque a dor ou o benefício, por exemplo, “X erros que fazem você perder dinheiro” ou “A estratégia certa para ter sucesso com X e fazer R$5.000”.
Melhore as descrições
Resuma seu vídeo nas duas primeiras linhas da descrição e use palavras-chave nesse local. Ainda adicione seu link principal de conversão logo após o resumo.
Coloque carimbos de tempo (timestamps) para melhorar o SEO e reter o espectador. Além disso, adicione um parágrafo padrão sobre o canal, sempre com o objetivo de fortalecer sua autoridade, seus produtos e seus serviços.
Use as miniaturas a seu favor
As thumbnails são como uma vitrine do seu canal. Portanto, opte por cores de destaque, coloque uma expressão facial que transmita uma emoção condizente com o título (quando for o caso) e prefira inserir apenas 3 ou 4 palavras.
Lembre-se de que o objetivo é complementar o título, em vez de repeti-lo. Por exemplo, para “Como investir com pouco dinheiro”, o texto da thumbnail pode ser “A partir de R$50”.
Para acompanhar os resultados, confira os dados do YouTube Analytics. Caso a taxa de cliques (ou clickthrough rate, CTR) esteja abaixo de 4% ao filtrar por “Conteúdo”, melhore o texto da thumbnail ou do título.
Por sua vez, se a retenção está baixa, mas o CTR está elevado, é importante melhorar o roteiro. Aliás, essa etapa tem relação com os tipos de conteúdos que fazem mais sucesso no YT. Conheça!
Quais são os formatos que vendem no YouTube?
Para ganhar dinheiro, vale a pena investir em:
- reviews;
- unboxing;
- tutoriais;
- como fazer (how to);
- listas;
- comparativos;
- vlogs de lifestyle ou bastidores;
- lives;
- Shorts.
Todos esses formatos mostram como vender no YouTube, desde que você descubra a preferência do seu público-alvo. Também é interessante utilizar diferentes tipos de conteúdos para atender a diferentes etapas do funil de vendas e atrair espectadores em todas as situações.
Por exemplo, se o seu objetivo é uma venda rápida, o review e o unboxing são ideais. Agora, se o propósito é escalar e/ou ter autoridade, a indicação é o tutorial.
Todas as indicações até aqui ajudam a comercializar seu produto ou serviço, mas ainda há etapas a cumprir. Vamos apresentá-las a partir de agora.
Como vender no YouTube passo a passo?
Confira como ganhar dinheiro com vídeo marketing pelo YT:
- Crie o canal com sua conta Google e integre ao Google Ads e ao Google Merchant Center para usar o YouTube Shopping;
- Defina público, nicho de atuação e palavras-chave;
- Crie um roteiro com estrutura Atenção, Interesse, Desejo e Ação (AIDA). Grave e edite o conteúdo;
- Entre no YouTube Studio e clique em “Criar - Enviar vídeos”. Adicione o SEO;
- Programe o vídeo como “não listado” e agende o horário de publicação.
Veja mais detalhes sobre como vender no YouTube passo a passo. O YouTube Shopping permite listar os produtos abaixo do vídeo ou em uma aba “Loja”.
A estrutura do roteiro deve ser a AIDA para chamar a atenção em até 15 segundos, mostrar compreensão da dor do público (interesse), indicar a solução (desejo) e oferecer o CTA no meio e no final do vídeo para incentivar o clique.
Adicione os links na descrição, em comentário fixado e nos cards. Também crie uma thumbnail que destaque o produto com uma frase de impacto. Depois da publicação, interaja com os comentários para reforçar seu link. Mas ainda há detalhes a conhecer.
Leia também: 5 dicas para impulsionar seu canal e crescer no YouTube
Como ativar o YouTube Shopping?
Para ter acesso a esse recurso, você deve:
- verificar os requisitos de elegibilidade;
- escolher uma plataforma de integração;
- conectar a sua loja;
- marcar os produtos nos vídeos sem excessos;
- configurar a exibição.
Confira o passo a passo.
Atenda aos requisitos de elegibilidade
Para ter acesso ao YT Shopping em 2025, você precisa:
- participar do Programa de Parcerias do YouTube (YPP);
- ter, pelo menos, 1.000 inscritos ou ser um Canal Oficial de Artista;
- não ter muitos vídeos que violem as políticas de monetização nem ter “conteúdo para crianças”;
- residir em um país de disponibilidade do programa, como o Brasil.
Integre o YouTube Shopping à sua plataforma
Você pode escolher a plataforma diretamente ou fazer o processo completo. Caso tenha um site hospedado na GoDaddy, o plano deve ser o de Loja Online. Então, no painel do e-commerce:
- acesse a área de “Produtos”;
- verifique todos os detalhes dos itens e ative a conexão com o Google na ferramenta “Google My Business/Google Shopping”. Uma forma é pesquisar por “Marketing” ou “Marketplaces”;
- crie uma conta no Google Merchant Center;
- insira seu código HTML ou o registro TXT na conta GoDaddy;
- importe os produtos em “Feed de conteúdo” ou “Google Shopping Feed”;
- copie a URL do feed gerada pela GoDaddy e cole no Merchant Center na área “Produtos - Feeds”;
- acesse “YouTube Studio - Ganhos - Shopping” e clique em “Conectar loja”;
- selecione Google Merchant Center e confirme a integração.
O processo de aprovação pode levar de 3 a 7 dias úteis. Você pode verificar o status na aba “Shopping” do YouTube Studio.
Marque os produtos
Faça este processo da seguinte forma:
- acesse a aba “Conteúdo” do YouTube Studio e clique no vídeo a editar;
- toque em “Shopping” ou “Produtos” no menu de detalhes;
- busque todos os produtos que aparecem no material;
- arraste e solte para a definição da ordem de aparecimento.
Uma dica é usar a marcação de tempo para uma tag surgir na tela no momento correto.
Configure a exibição
Seus produtos podem aparecer da maneira que você deseja. Pode ser em uma nova aba na página principal do canal, logo após a descrição do vídeo (prateleira de produtos) ou fixa no chat da live.
Agora, o que acontece se você não é produtor, mas quer saber como vender no YouTube de outra forma? Descubra!
Como vender como afiliado no YouTube?
Crie uma estratégia de conteúdo consistente, faça um disclosure e use as práticas certas para aumentar a conversão. Na prática, o objetivo é atingir os usuários em diferentes estágios do funil de vendas, seguir as regras de transparência da plataforma e usar as boas práticas de SEO.
Os melhores formatos de conteúdo para um afiliado digital são reviews, comparativos, listas, tutoriais e blog de resultado. Esses tipos demonstram que o produto ou serviço soluciona um problema.
Já o cumprimento das diretrizes de disclosure é fundamental para manter seu canal ou sua conta em funcionamento. Portanto, se você quer saber como vender como afiliado no YouTube, adote as boas práticas.
Por exemplo, no começo ou fim do conteúdo, coloque uma frase do tipo: “Este vídeo contém links de afiliado”. No Studio, marque a caixa “Este vídeo contém promoção paga”.
Já para aumentar a conversão, use o seu próprio domínio. Também fixe um comentário com o link que ofereça um bônus, como um brinde. Colocar um QR code no canto da tela em vídeos longos ajuda a converter, e use CTAs com contexto, que reforcem o “melhor preço”, por exemplo.
Como vender produtos no YouTube e transformar tráfego em compra?
Use links estratégicos e com parâmetros de rastreamento, crie uma landing page de alta conversão, fixe seu comentário e use a aba comunidade. Portanto, evite usar links genéricos, saiba qual vídeo gerou as vendas, reforce o benefício oferecido e chame a atenção com enquetes ou contagem regressiva, por exemplo.
Para produtos de até R$150, envie o link para a página de vendas ou checkout. Se o valor for superior, prefira uma landing page (LP) de captura ou envio para o WhatsApp.
Também crie LPs de alta conversão com uma mensagem coerente com o conteúdo do vídeo, otimização para acessos via smartphone e um botão de CTA visível.
Reforce o benefício no comentário fixado e coloque o link de compra ou cadastro com um bônus ou um senso de urgência. Por exemplo: “Quer escalar as vendas da sua agência com o método certo? Clique aqui e saiba mais. Vagas com desconto apenas para as primeiras 20 inscrições”.
Na aba comunidade, crie enquetes de desejo, use depoimentos e prints e até coloque uma contagem regressiva para chamar a atenção.
Agora que você sabe como vender produtos no YouTube, que tal descobrir como ter uma base própria?
Como vender no YouTube com uma estrutura própria?
Crie um site ou loja com domínio próprio, integre ao YouTube e ofereça outros canais para os usuários interagirem com a sua marca. Instale um pixel para controlar o tráfego e o remarketing e personalize todo o funil, como página de vendas, checkout e thank you page.
Você pode criar um site com ferramentas especializadas, como o Criador de Sites GoDaddy. Com uma configuração fácil e flexível, você monta a sua loja virtual e pode disponibilizar seus produtos e serviços como produtor ou afiliado.
Também oferece várias opções de pagamento e pode integrar ao YouTube para que o tráfego dos vídeos se direcione para a sua estrutura própria. Ainda tem mais benefícios, como a personalização de textos e imagens e a variedade de designs.
Dessa forma, você sabe como vender no YouTube e ter toda uma base preparada para atender às pessoas que desejam adquirir seus produtos ou serviços. Depois, é só aproveitar as vendas e trabalhar para ter mais sucesso!
Agora, está na hora de colocar em prática todas as dicas deste post. Então, que tal montar a sua loja online? Acesse o Criador de Sites da GoDaddy e veja como ter a sua estrutura própria!
FAQs sobre como vender no YouTube
Se você ainda tem dúvidas sobre o assunto, veja algumas perguntas frequentes sobre como ganhar dinheiro com o YouTube.
Como começar a vender no YouTube do zero?
Crie e configure o seu canal, ofereça um conteúdo relevante e de qualidade e integre uma plataforma de e-commerce para a gestão das vendas. Otimize seu perfil conforme as boas práticas de SEO e interaja com os comentários para reforçar os benefícios oferecidos.
O que é YouTube Shopping e como habilitar no Brasil?
É um recurso que transforma os conteúdos em vídeo em uma espécie de vitrine de produtos. Assim, os usuários podem fazer a compra diretamente na plataforma ou via link de afiliados. Para ativar, cumpra os requisitos, conecte a loja, marque os produtos e configure a exibição.
Dá para vender sem aparecer em vídeo?
Sim, é possível usar as estratégias do marketing de conteúdo e do marketing de afiliados, investir em dropshipping, criar canais dark no YouTube, fazer parcerias com influenciadores para divulgar seus produtos, usar marketplaces e optar pelo tráfego pago para atrair clientes.
Como vender produtos físicos vs. digitais no YouTube?
As estratégias adotadas são semelhantes: conteúdo relevante, que mostre como o item resolve determinado problema e quais são as vantagens oferecidas. No entanto, os produtos físicos exigem estoque ou a venda como afiliado ou via dropshipping.
Preciso de CNPJ/MEI para vender pelo YouTube?
Não existe essa obrigação, mas ter um CNPJ ajuda a gerar profissionalismo e credibilidade, além de diminuir a carga tributária paga.
