Landing Page: concepto y beneficios para tu negocio

Conclusiones clave

Landing Page es una página diseñada para captar la atención y guiar al visitante hacia una acción concreta, como comprar o suscribirse.
Existen diferentes tipos de landing page: generación de leads, clics y ventas, cada una para objetivos de marketing específicos.
Los elementos clave incluyen encabezado atractivo, propuesta de valor clara, imágenes, testimonios, formulario y un CTA destacado.
El diseño debe ser simple, enfocado en la conversión y adaptativo para todos los dispositivos, evitando distracciones y errores comunes.
Optimizar una landing page requiere pruebas A/B, análisis de métricas y buenas prácticas de SEO para mejorar la tasa de conversión.
¿Quieres saber cómo una landing page puede transformar tu negocio? Sigue leyendo y descubre ejemplos, consejos de diseño y pasos prácticos.

Empezar a vender en internet no es complicado, basta con usar el Creador de Páginas Web de GoDaddy, publicar un catálogo y anuncios y listo. Eso sí, hacerlo bien, sin desperdiciar tráfico ni presupuesto, ya es otro cantar. Aquí, una landing page marca la diferencia, ¿pero qué es una landing page, para qué sirve y cómo crear una?

Hemos elaborado una breve guía paso a paso para que aprendas a crear una landing page y usarla en tu beneficio y el de tu negocio, ¡de aquí no te vas sin saber lo más básico!

Las landing pages se han convertido en una herramienta indispensable para el éxito de los negocios online. Pero, ¿qué es una landing page exactamente y cómo pueden transformar tu negocio digital? Te contamos cómo estas páginas de aterrizaje pueden ser la clave para aumentar tus conversiones y mejorar tu presencia online y cómo hacer una landing page exitosa de forma ágil y sencilla. ¡Ha llegado la hora de avanzar sin gastar demasiado en el proceso!

¿Qué es una landing page o página de aterrizaje?

Una landing page o página de aterrizaje es una página web diseñada específicamente para capturar la atención de los visitantes y guiarlos hacia una acción concreta, como realizar una compra, suscribirse a un boletín o descargar un recurso digital.
A diferencia de una página web tradicional, que ofrece múltiples rutas y opciones, una landing page se centra en un único objetivo o llamada a la acción (CTA por sus sigles en inglés, Call to action). Esta especialización la convierte en una herramienta poderosa en el marketing digital, ya que permite segmentar al público y ofrecer un mensaje claro y directo, aumentando así las posibilidades de conversión.
Su importancia radica en su capacidad para generar leads de calidad y facilitar la medición de resultados específicos de campañas de marketing.

¿Qué es una landing page o página de aterrizaje?

Una landing page es un recurso de marketing digital basado en la creación de una página independiente especialmente diseñada para recibir tráfico de una campaña y llevar al usuario a una acción concreta. Esta puede ser dejar sus datos en un formulario de contacto, solicitar una demo o comprar, sin distracciones y en cuestión de segundos.

Su utilidad, por tanto, es convertir visitas en resultados medibles: concentrando el mensaje, alineando la promesa del anuncio con el contenido y permitiendo probar formularios distintos.
Además, y esto es importante, al ofrecer un recurso a cambio de contacto, alimenta el embudo con leads cualificados. ¡Por eso es clave en ecommerce, servicios y apps!

Tipos de landing page

Las landing pages pueden clasificarse en varios tipos, cada uno de ellos adecuado a diferentes objetivos de marketing.

Las landing pages de generación de leads están diseñadas para recopilar información de contacto de los visitantes, lo que resulta ideal para construir una base de datos de clientes potenciales.
Las landing pages de clics se enfocan en dirigir al visitante hacia otra página para completar una transacción o acción específica.
Por otro lado, las landing pages de ventas están orientadas directamente a la conversión del visitante en cliente, presentando un producto o servicio con el objetivo de cerrar una venta.

Elegir el tipo de lading page, por tanto, dependerá de cuál sea el objetivo específico de tu campaña.

Elementos clave de una landing page efectiva

Para que una página de aterrizaje sea efectiva, la estructura de la landing page debe contar con ciertos elementos clave que aseguren su capacidad para atraer y convertir visitantes.

Encabezado atractivo: El primer contacto visual que tiene el visitante. Debe ser claro, atractivo y estar alineado con el mensaje de la campaña.
Propuesta de valor clara: Explica de manera concisa y convincente por qué tu oferta es valiosa para el visitante.
Imágenes y/o vídeos que capten la atención: Elementos visuales que complementan el mensaje y hagan la página más atractiva y persuasiva.
Testimonios y pruebas sociales: Aportan credibilidad y confianza, mostrando la satisfacción de otros clientes.
Formulario de conversión: Diseñado para facilitar la captura de información del visitante sin ser invasivo o tedioso.
Llamada a la acción (CTA): Debe ser claro y estar destacado para guiar al visitante hacia la acción que deseas que realice, ya sea suscribirse, comprar o descargar.
Contenido relevante y persuasivo: Textos que resalten los beneficios y características de la oferta a la vez que mantienen el interés del visitante.
Diseño de landing page adaptativo: Asegura una buena experiencia de usuario en cualquier tipo de dispositivo, independientemente de cuál sea el tamaño de su pantalla o su sistema operativo.

Cada uno de estos elementos contribuye a crear una experiencia de usuario fluida y convincente, aumentando las posibilidades de conversión y el éxito de tu campaña digital.

Diseño de una landing page

El diseño de una landing page es crucial para su eficacia, ya que debe estar centrado en la conversión y poner el acento en la claridad, la simplicidad y la llamada a la acción.
La psicología del color, por ejemplo, juega un papel importante. Los colores pueden evocar emociones y respuestas específicas, por lo que deben ser elegidos cuidadosamente para alinearse con el mensaje y la acción deseada. Por ejemplo, el azul puede transmitir confianza, mientras que el rojo puede incitar a la urgencia.
La jerarquía visual es igualmente importante. Los elementos más importantes deben destacarse y organizarse de manera que guíen al usuario a través de la página de forma intuitiva, desde el encabezado hasta el CTA, asegurando una experiencia de usuario fluida y sin distracciones.

Errores comunes al diseñar una landing page

Ahora que sabes qué es una landing page, qué clases existen, cuáles son sus elementos más importantes y cómo diseñarla de forma efectiva, conocer los fallos más habituales evitará que la tuya pierda conversiones por detalles que pueden parecer menores, ¡pero que no lo son para nada!

Desajuste entre anuncio y página: Repite promesa, titular y creatividades para confirmar que el usuario está en el lugar correcto y reducir así posibles rebotes.
Varias CTAs a la vez: Elige una acción principal y elimina enlaces de navegación o salidas alternativas.
No queda claro qué se recibe: Sé más concreto al comunicar beneficios, formato, duración y requisitos antes de solicitar datos.
Formulario con demasiados campos: Solicita únicamente lo imprescindible y mueve preguntas sensibles a pasos posteriores.
Falta de pruebas de confianza: Coloca testimonios, logos, casos y métricas cerca del CTA con resultados cuantificados.
Tratarla como estática: Analiza el comportamiento de los usuarios y haz tests A/B continuos para mejorar la landing con el tiempo.

Estructura de una landing page

La estructura ideal de una landing page comienza con un encabezado llamativo y una propuesta de valor clara, seguidos de beneficios y características del producto o servicio.
Los elementos visuales como imágenes y vídeos deben ser relevantes y atractivos, complementando el mensaje. Los testimonios y añaden credibilidad, mientras que un formulario de conversión bien diseñado invita a la acción. Por otro lado, el CTA debe ser persuasivo y claro, instando al usuario a desarrollar la acción deseada.
Es vital organizar estos elementos de manera que cada uno conduzca naturalmente al siguiente, manteniendo al usuario enfocado en el camino hacia la conversión.

Diferencia entre landing page y página web tradicional

La principal diferencia entre una landing page y una página web tradicional radica en su enfoque y funcionalidad. Una landing page está diseñada con un único objetivo claro: convertir visitantes en leads o clientes. Por lo tanto, la página de aterrizaje es más directa, sin enlaces o distracciones que desvíen la atención del visitante de la acción deseada.
En contraste, una página web tradicional ofrece una visión más general de una empresa o individuo, con múltiples páginas y enlaces que proporcionan información detallada sobre aspectos como servicios, productos, información de la empresa o contacto. Mientras que las landing pages son ideales para campañas de marketing específicas y objetivos de conversión, las páginas web tradicionales sirven como una plataforma más amplia para la presencia online de una marca o individuo.

Cómo crear una landing page paso a paso

Crear una landing page en GoDaddy es sencillo si tienes claros los pasos: elegir una plantilla, ajustar el mensaje, añadir un formulario y publicar con tu dominio para medir conversiones rápidamente.

Lanzar la campaña y revisarla cada poco tiempo para asegurarte de que el mensaje sigue siendo consistente para reducir el rebote y aumentar los registros desde el primer clic.
Acceder a tu cuenta, abrir ‘Websites + Marketing’ y pulsar sobre ‘Editar sitio’ para abrir el creador.
Elegir una plantilla que encaje con tu objetivo y reemplazar textos, imágenes y colores con el editor de arrastrar y soltar.
Escribir un titular en la línea del anuncio, explicar el beneficio principal en pocas líneas e introducir un CTA bien visible arriba.
Insertar formularios de contacto y, si lo necesitas, mapas o botones extra, solicitando tan solo los datos imprescindibles para segmentar posteriores campañas.
Configurar lo básico de SEO, como el título, la meta-descripción y las palabras clave, usando las herramientas integradas y revisando el diseño de la landing page en el móvil.
Usar la ‘Vista previa’ y hacer clic en ‘Publicar’, conectando un dominio propio, comprando uno nuevo o utilizando una URL gratuita de GoDaddy.
Lanzar la campaña y revisarla cada poco tiempo para asegurarte de que el mensaje sigue siendo consistente para reducir el rebote y aumentar los registros desde el primer clic.

Ejemplos inspiradores de landing pages

Echar un vistazo a ejemplos reales de landing pages que han tenido éxito es una gran idea para replicar ciertas mecánicas que ya han demostrado su buen funcionamiento.

Una buena muestra de ello es la landing page de Airbnb para nuevos anfitriones. Con un diseño limpio, un encabezado claro que invita a los usuarios a convertirse en anfitriones y un formulario sencillo para comenzar, esta página destaca por su claridad y enfoque directo.
Otro caso de éxito es la landing page de Dropbox Business, que utiliza imágenes atractivas, testimonios convincentes y un CTA claro para alentar a los usuarios a probar o comprar su servicio.

Estos ejemplos demuestran cómo un diseño bien planteado y un mensaje claro pueden guiar eficazmente a los usuarios hacia la conversión.

Optimización y pruebas A/B

La optimización de una landing page es un proceso continuo. Las pruebas A/B son esenciales para entender qué elementos funcionan mejor. Por ejemplo, puedes probar diferentes versiones de tu CTA, encabezados, imágenes o disposición del formulario.

Utiliza herramientas como Google Optimize o las funciones integradas en plataformas como Unbounce para realizar estas pruebas.
Analiza los resultados para entender qué variaciones generan más conversiones y ajusta tu página en consecuencia.

La clave es probar un elemento a la vez para identificar claramente qué cambios están impactando en el rendimiento.

Landing page larga o corta: cuál convierte mejor

Sentimos decirte que no existe una longitud universal para una landing page.

Las páginas cortas suelen convertir mejor cuando la oferta es simple, barata o el visitante ya te conoce, pues necesitan pocas pruebas para decidir.
Una landing larga ayuda cuando el producto es complejo o caro, porque permite explicar, responder a objeciones y añadir comparativas, casos de éxito y garantías.

La regla práctica es: cuanto mayores sean el riesgo percibido y el compromiso, mayor será la necesidad de información. Eso sí, la mejor respuesta la proporciona un test A/B con tu audiencia.

Cómo afecta el SEO a una landing page

El SEO es el que determina si tu landing puede atraer visitas gratis desde Google. Para ello debe responder a una intención de búsqueda, usar palabras clave en título, H1 y meta-descripción, cargar rápido y ofrecer contenido útil, no solo un formulario.

Ahora bien, ojo con esto: muchas landings de campañas PPC son temporales, y en estos casos suele recomendarse marcarlas como ‘noindex’ para no competir con páginas principales ni llenar el sitio de contenido duplicado.

Lo ideal es decidir: landing page SEO evergreen para posicionar y convertir, o landing PPC para anuncios, midiendo siempre sus resultados con analítica.

Criterios para medir la efectividad de una landing page

Medir si una landing page no es mirar visitas a lo loco: necesitas indicadores que conecten comportamiento y negocio para saber qué optimizar y cuándo hacerlo.

Tasa de conversión: Tanto por ciento de visitantes que completan la acción (lead o compra). Compárala por canal, campaña y variante A/B y por dispositivo.
Coste por lead (CPL): Relación entre inversión y leads.
Bounce rate: Tanto por ciento que entra y se va sin más acciones, suele subir por mala message match o tiempos de carga altos.
Scroll y clics: Mapas de calor que indican si la gente ve el CTA, dónde se atasca y qué ignora.
Tiempo en página: Si es alto sin conversiones, el contenido entretiene pero no convence, así que procura reforzar beneficios, prueba social y CTA de forma constante.

Checklist para crear una landing page que convierta

Antes de publicar o revisar siquiera ejemplos de landing page, te recomendamos revisar esta lista rápida que te permitirá reducir distracciones y aumentar los registros.

Un solo objetivo y CTA: Elimina menús y enlaces innecesarios para mantener la atención en la conversión.
Message match: Repite el mismo beneficio y palabras clave del anuncio o email que trae el tráfico.
Propuesta de valor arriba: Titular claro, subtítulo y CTA visibles, con beneficios bien explicados en bullet points.
Formulario corto: Pide los mínimos datos posibles y explica por qué, añadiendo un aviso de privacidad para eliminar cualquier posible problema o desconfianza.
Prueba social y confianza: Testimonios, logos, sellos, garantías y datos concretos cerca del CTA.
Velocidad y móvil: Asegúrate de ofrecer carga rápida y diseño responsive, revisando cómo luce la página y el rendimiento en varios tamaños antes de publicar.
Medición y mejora: Configura eventos y UTM y planifica tests A/B para iterar con datos desde el primer día.

Listo, con esto ya sabes qué es una landing page, cuál es su cometido y cómo crear una para empezar a obtener los datos que necesitas para vender más y mejor. ¡No esperes más para beneficiarte de sus ventajas!