El marketing digital se ha convertido en la piedra angular para cualquier empresa que quiera triunfar en el entorno actual. Aplicar estrategias de marketing apropiadas y desarrollarlas bien permite ganar visibilidad, atraer tráfico cualificado y convertir clics en ventas sin espacio para la improvisación.
Estar en los canales precisos y elaborar mensajes basándote en datos debe ser una prioridad para ti, por eso vamos a contarte qué estrategia de marketing digital te conviene más, por qué y cómo asegurarte de que encaje con tu producto, tu público y tu presupuesto.
Cómo definir las estrategias de marketing para una empresa nueva: pasos previos
Antes de invertir en SEO, anuncios o redes sociales, necesitas un mapa a seguir. Desarrollar estrategias de marketing para una empresa nueva implica recopilar información básica, validar hipótesis y fijar prioridades para no desperdiciar ni tiempo ni presupuesto.
- Objetivo de negocio y KPIs, que orientan qué resultados medir (ventas, leads, registros) y en qué plazo.
- Construir un perfil de cliente (buyer persona) con el que ajustar mensajes, ofertas y canales a las necesidades reales del negocio.
- Plantear qué problema se resuelve y una propuesta de valor con el fin de aclarar por qué tu público objetivo debería elegir tu negocio frente a otras alternativas y guiando además el contenido a generar.
- Tener en cuenta el tamaño y las tendencias del mercado, pues ayudan a estimar la demanda y a detectar oportunidades o estacionalidad.
- Definir competidores y benchmarks, ya que revelan precios, mensajes, canales y huecos que puedes aprovechar.
- Analizar palabras clave y búsquedas para comprobar cómo te encuentran y qué intención hay tras cada consulta.
¿Cuáles son las estrategias de marketing para empresas nuevas más efectivas?
A la hora de elegir entre las muchas estrategias de marketing disponibles, es importante saber qué ofrece cada una y cuándo conviene o no usarla, ¡y las siguientes son algunas de las más recomendables!
Posicionamiento SEO
El posicionamiento SEO es una estrategia a largo plazo cuyo objetivo es aparecer en los primeros resultados de búsqueda de las SERPs para términos relevantes para un negocio.
Debes saber que el SEO tarda en dar resultados, por lo que se trata de una estrategia a largo plazo. A este respecto, además de adoptar las mejores prácticas, debes ser paciente a la hora de recoger tus frutos.
Así que, si lo que buscas es obtener resultados rápidos, quizá no debas centrarte en mejorar el SEO de tu web.
SEO local
Otro factor que debes tener en cuenta es el SEO local. Es decir, optimizar tu web y tu ficha de Google My Business para aparecer en los primeros resultados de búsqueda para clientes en tu localidad que estén interesados los productos o servicios de tu empresa.
Por ejemplo, imagina que tienes una clínica oftalmológica en Ávila. Si trabajas el SEO local, ante la búsqueda “oftalmólogo Ávila” tu clínica aparecerá en los primeros resultados orgánicos. Y, en caso de que hayas trabajado también el sistema de reseñas y la optimización de Google My Business, en Google Maps.
Y aquí hay una cosa que está muy clara: quien realiza este tipo de búsqueda ya tiene decidido acudir o, al menos, comparar para realizar una futura compra o contratación. ¿Ves lo útil que es?
Publicidad en redes sociales
La publicidad en redes sociales tiene dos ventajas muy claras para las nuevas empresas:
- Las amplias posibilidades de segmentación que facilitan al anunciante, de manera que podrás impactar a un público con unas características muy concretas -ubicación, intereses, edad, etcétera-.
- Su inversión es inferior a la que debes realizar en otros soportes publicitarios.
Además, gracias a las herramientas de analítica que aportan podrás optimizar las campañas, pausar las que no estén funcionando y potenciar aquellas que te estén obteniendo mejores resultados.
Por ello, es tremendamente importante que, como empresa, conozcas al dedillo a tu público objetivo. Una buena segmentación y un mensaje muy dirigido a sus preocupaciones y necesidades son claves para el éxito.
SEM
Las estrategias de marketing en buscadores tienen un par de ventajas con respecto a las estrategias que hemos desarrollado anteriormente:
- Las estrategias SEM -Search Engine Marketing- permiten ver resultados a corto plazo.
- Requieren menos recursos gráficos que las campañas publicitarias en redes sociales.
Google Ads es la herramienta más conocida y popular para desarrollar este tipo de estrategias. Gracias a esta herramienta gratuita, podrás lanzar diferentes tipos de campaña -de búsqueda, shopping, etcétera- y, además, a una audiencia muy segmentada.
En este caso, deberás hacer un análisis de palabras clave por las que quieres posicionar en los primeros puestos, redactar tus anuncios y, en caso de que lo consideres necesario, crear una página de aterrizaje.
En este webinar gratuito inscrito dentro de la iniciativa de School of Digital, puedes aprender a crear una campaña SEM paso a paso:
Quizá te interese: 5 razones para usar Google Ads en tu negocio.
Email marketing
El email marketing aporta numerosas oportunidades a las nuevas empresas a la hora de aumentar su visibilidad y mejorar la relación con sus suscriptores, convertirlos en nuevos clientes y, a su vez, cerrar más ventas.
A la hora de desarrollar una estrategia de marketing por correo electrónico, puedes optar por diferentes acciones:
- Envío de comunicaciones comerciales muy dirigidas en base a los intereses de cada suscriptor, con la idea de ofrecerle productos y servicios muy dirigidos. Para ello, debes tener un CRM que te aporte la información necesaria para crear estas newsletters.
- Crear un lead magnet que te permita conseguir nuevos suscriptores, desarrollando una estrategia de lead nurturing que te ayudará a convertir a estos contactos en clientes.
- Crear una newsletter que aporte contenido de interés para tu comunidad, de manera que mejores la notoriedad de marca y vínculo de los suscriptores al negocio.
Disfruta de una cuenta de correo electrónico profesional con todas las funcionalidades que necesitas para el email de tu empresa.
Relaciones públicas digitales
Las relaciones públicas digitales son una estrategia de branding cuyo objetivo es aumentar la visibilidad de una marca. Para ello, se sirve de otros medios con el fin de dar a conocer una empresa.
Además, es una muy buena estrategia para trabajar el SEO de una empresa gracias al linkbuilding.
Para ello, debes:
- Realizar una selección de medios con los que te gustaría colaborar. Es más difícil aparecer en medios generalistas y nacionales, pero quizá puedes optar por medios locales o que especializados en tu sector.
- Crear tu propia base de datos de prensa.
- Desarrollar un contenido que puede ser de su interés u ofrecerte como empresa o perfil experto en un sector para dar tu opinión de especialista. Esto suele funcionar muy bien en los días internacionales.
Marketing de influencers
Los influencers han tomado la escena de las redes sociales en los últimos años. Si tienes una nueva empresa, quizá no tengas el presupuesto suficiente para acceder a los perfiles que tienen un mayor número de seguidores. Pero, ¿conoces a los microinfluencers?
Se trata de perfiles con una comunidad más pequeña pero que, a su vez, tienen un engagement mucho mayor.
Si quieres lanzar tu primera campaña de marketing de influencers para tu nueva empresa, en este seminario de School of Digital te explicamos cómo puedes hacerlo:
Cómo medir el éxito de tus estrategias de marketing
Medir resultados es lo que convierte el marketing en un sistema de mejora continua, pues es lo que permite descubrir qué funciona, qué no y dónde optimizar antes de seguir desperdiciando presupuesto.
- Ajustar creatividades, landings, pujas y contenido, probando los cambios antes de implementarlos de forma definitiva y repitiendo el ciclo cada semana o cada mes para exprimir al máximo tu presupuesto.
- Marcar unos objetivos de conversión y su valor para que cada campaña persiga una acción medible.
- Configurar la medición con herramientas como GA4, Search Console y píxeles publicitarios, así como con etiquetas UTM que permitan atribuir tráfico y conversiones a cada canal.
- Elegir KPIs por canal: sesiones, CTR, tasa de conversión, coste por adquisición, ROI y aperturas o clics en email.
- Analizar por segmentos en un dashboard para detectar dónde cae el embudo.
Consejos extra para nuevas empresas que empiezan con marketing digital
Si empiezas con un presupuesto limitado, estos consejos te ayudarán a construir estrategias de marketing con una base medible y a escalar sin quemar recursos.
- Determina objetivos SMART y un KPI principal por fase (alcance, leads, ventas) para priorizar y evitar dispersión.
- Mide desde el día uno con GA4 y URLs con parámetros UTM para poder atribuir resultados de forma acertada.
- Prioriza un canal ‘core’ y otro de prueba, así podrás optimizar lo que funciona antes de abrir nuevos frentes.
- Crea contenido dirigido a tu buyer persona y el problema que la termina llevando hasta ti, pensando en su intención de búsqueda y en preguntas reales, con ejemplos claros y prácticos.
- Optimiza tu landing (mensaje, CTA, velocidad) antes de subir tu presupuesto para anuncios.
- Revisa semanalmente datos, aprende y toma nota de cualquier posible cambio para repetir lo que convierte y aplicar correcciones en el resto que te permitan obtener mejores resultados.
Errores comunes al implementar estrategias de marketing
Los fallos más frecuentes no son técnicos, sino que suelen surgir de la falta de foco. Detectarlos pronto evita gastar en campañas que no aportan ventas reales, por eso vamos a mostrarte cuáles son y por qué es mejor prevenirlos.
- Publicar y pautar sin una estrategia de marketing digital clara, sin objetivos, calendario ni propuesta de valor.
- No investigar al público y crear buyer personas por intuición, idealizando necesidades y canales.
- No medir (o medir mal), lo que provoca conversiones sin configurar y UTMs incoherentes que rompen la atribución.
- Perseguir métricas vanidosas en vez de leads, CAC y retorno.
- Lanzar anuncios sin validar oferta y landing, con copys débiles, CTAs confusas o con una página lenta.
- Cambiar de canal o mensaje cada pocos días, sin iterar con datos y aprendizajes.
- Copiar a competidores sin diferenciarte ni testear, lo que hace que solo puedas competir por precio y con un margen cada vez más bajo.
Las estrategias de marketing no son nada sin planificación y no todas sirven por igual a las empresas nuevas. ¡Ahora que sabes un poco más sobre las verdaderamente importantes, solo te queda ponerte manos a la obra!
