Un microinfluencer se caracteriza por ser más accesible y, a su vez, tener un mayor poder de convicción ante su audiencia.
Y, por ello, los microinfluencers están de moda.
Un alto engagement en sus perfiles de redes sociales, una comunidad fiel y su especialización en un nicho determinado hace que cada vez sean más las marcas que los elijan para mejorar los resultados de sus campañas de marketing.
Pero, ¿qué se puede considerar exactamente un microinfluencer y cómo elegir el perfil más adecuado para tu marca?
En este artículo resolvemos todas tus dudas y te damos una serie de pautas para que puedas escoger el influencer perfecto para tus acciones de marketing.
Además, si quieres ser microinfluencer también vas a encontrar una serie de trucos y consejos para ayudarte a conseguirlo.
¡Empezamos!
¿En qué consiste el marketing de influencia?
El influencer marketing -o marketing de influencia- consiste en publicitar una marca a través de influencers. Es decir, de usuarios que cuentan con un gran número de seguidores en una red social determinada.
De esta manera, los influencers publicitan a través de sus canales de social media un producto o un servicio a su audiencia. Se entiende, por lo tanto, que sus recomendaciones influyen en las decisiones de compra que toman sus seguidores.
Es, por lo tanto, una buena manera de dar a conocer nuevos productos, incrementar tu visibilidad como marca o mejorar los resultados de tus campañas de ventas.
Conoce todos los detalles acerca de cómo integrar una campaña con influencers dentro de tu estrategia online.
¿Por qué ya no son tan rentables las campañas con influencers?
Desde el auge de las redes sociales, muchas marcas han incluido el marketing con influencers en su estrategia de marketing.
Sin embargo, en los últimos años estas acciones han disminuido su credibilidad y los resultados obtenidos no han sido, en algunos casos, igual de prometedores.
Veamos algunos de los factores que han podido influir en ello:
- En algunas ocasiones, los influencers se han convertido en paneles publicitarios. Aceptar campañas sin criterio alguno, pensando únicamente en el factor económico, ha hecho que muchas de estas figuras promocionen marcas de los productos más diversos e incluso con valores contradictorios entre sí. Y que, por lo tanto, pierdan credibilidad ante su comunidad.
- La compra de seguidores ha supuesto que algunos de los considerados influencers tengan comunidades muy grandes en followers, pero con resultados bajos en relación al número de me gusta -likes- y a las interacciones -engagement- que obtienen en sus publicaciones.
- El presupuesto de realizar una campaña con un influencer es elevado. Por ello, algunas marcas no pueden permitirse gastar todo el presupuesto del plan de marketing en una única acción.
En este panorama actual de saturación, falta de credibilidad y precios altos entra en juego el papel del microinfluencer.
¿Qué es un microinfluencer y cuántos seguidores tiene?
Parecía que sería un concepto pasajero, pero lo cierto es que a día de hoy el término ‘influencer’, al igual que la figura del ‘creador de contenido’, está de lo más instaurado en el ámbito del marketing digital. Sin embargo, es importante comprender el papel que cumplen variantes como pueden ser los microinfluencers en España y por qué, a pesar de tener menos seguidores, pueden resultar mucho más atractivos para las marcas que aquellos que consiguen reunir a audiencias masivas. Y es que su autenticidad y su extraordinario nivel de conexión con la audiencia los convierten en aliados de incalculable valor para las estrategias de marketing.
Un microinfluencer es un creador de contenido en redes sociales que cuenta con una comunidad de entre 10.000 y 100.000 seguidores. A diferencia de los macroinfluencer, que pueden aglutinar audiencias de millones de seguidores, estos microinfluencers suelen centrarse en nichos específicos como la moda, la gastronomía, el fitness o la tecnología, lo que les permite disfrutar de una relación mucho más cercana y auténtica con su público.
Esta conexión más íntima se traduce en tasas de engagement más altas. Por ejemplo, mientras que los influencers con más de un millón de seguidores pueden tener una tasa de participación del 1,7%, los microinfluencers con menos de 100.000 seguidores pueden alcanzar tasas de hasta el 4%. Y es que no es lo mismo seguir a alguien porque el resto del mundo lo hace, que hacerlo porque lo que hace y lo que muestra realmente te interesa, ¿no crees?
Esto hace que, para las marcas, colaborar con microinfluencers ofrezca varias ventajas:
- Sus recomendaciones son percibidas como más genuinas y fiables.
- El hecho de dirigirse a nichos específicos hace que puedan alcanzar audiencias más interesantes para ciertos productos o servicios.
- Las colaboraciones suelen ser más económicas en comparación con las realizadas con macroinfluencers, lo que permite a las marcas sacar un mayor provecho de su presupuesto de marketing.
Si una empresa quiere máxima visibilidad, es posible que resulte recomendable recurrir a un influencer con más de un millón de seguidores. Sin embargo, si lo que quiere es convertir, no hay duda de que dirigirse a un público menos numeroso, pero más sensibilizado con el tema, es el mejor camino a seguir. ¡Y eso es precisamente lo que ofrecen los microinfluencers en España!
Principales características de un microinfluencer
Además del tamaño de su comunidad, debes tener en cuenta que los microinfluencers son altamente valorados por las marcas por otras razones.
Entre ellas:
- Son especialistas en su nicho, y se centran en generar contenido de valor relacionado con el mismo. Se encuentran en los campos más diversos. Por ejemplo, microinfluencers de moda, marketing, gaming, lifestyle o health.
- Tienen muy buena relación con su comunidad, y se preocupan por contestar de manera personalizada los comentarios y mensajes privados de sus seguidores.
- Sus comunidades son muy fieles, y sus publicaciones tienen un engagement muy alto.
Ventajas de los microinfluencers frente a los influencers
Con la saturación publicitaria de las redes sociales y la digitalización de los pequeños negocios, cada vez son más las marcas que eligen a los microinfluencers para realizar sus acciones de marketing en redes sociales.
Pero, si estos tienen una comunidad más pequeña, ¿qué ventajas puede tener realizar una campaña con este tipo de perfiles para tu marca?
Vamos a verlas.
Se dirigen a un nicho muy concreto
Los microinfluencers se caracterizan por tener una comunidad más pequeña pero, a su vez, mucho más dirigida.
Y es que suelen estar centrados en un solo campo de especialización. Por ejemplo, el marketing, las redes sociales, el aprendizaje de idiomas o el yoga.
Por lo tanto, los seguidores que tienen están tremendamente interesados en los contenidos de dicho sector.
Trabajar con microinfluencers posicionados en un nicho abre la posibilidad de dirigir una determinada acción de marketing a una audiencia más pequeña pero tremendamente específica.
Por ello, es una inversión más segura.
Son perfiles menos saturados publicitariamente
Por lo general, los influencers que cuentan con una gran comunidad promocionan todo tipo de productos de manera frecuente. Y es que, al fin y al cabo, viven en buena manera de ello.
Sin embargo, este no es el caso de los microinfluencers. Y, por ello, seleccionan mucho más las campañas que realizan en redes sociales.
Es decir, no solo no son perfiles tan saturados en cuanto a publicidad de otras marcas.
Además, se cuidan mucho de elegir únicamente marcas que encajan en su perfil y están plenamente enfocadas al interés de su audiencia.
Más accesibles a negocios de todos los tamaños
¿Cuánto cobra un influencer? Esta es la eterna pregunta. Este coste depende de las características y la dimensión de su comunidad.
En algunas ocasiones, hay mega influencers que pueden cobrar una cifra de 4 números por la publicación de una única fotografía.
Sin embargo, las tarifas de los microinfluencers son más bajas. Por ejemplo, por un coste que oscila entre los 150 y los 500 euros, podrían publicar contenido relacionado con tu marca en su feed.
Y este hecho supone que estos perfiles sean accesibles a pequeñas empresas locales que también quieren beneficiarse de los beneficios de realizar campañas de influencer marketing.
Por ejemplo, imagina que una marca de cosmética ecológica realiza una campaña con una doctora dermatóloga que cuenta con una comunidad muy fiel en Instagram. Podría funcionar bien, ¿verdad?
Varios microinfluencers en una campaña
Dado que el coste de estas acciones es menor, muchas empresas están optando por unir a varios microinfluencers en una única campaña.
Así, llegan a distintas comunidades muy dirigidas con una sola acción.
¿Cómo encontrar y contratar al microinfluencer perfecto para tu marca?
Elegir al microinfluencer adecuado es clave para el éxito de cualquier campaña de marketing digital, ya que no todos los perfiles en redes sociales son apropiados para todas las marcas o acciones. Por eso es importante saber identificar a los creadores de contenido que de verdad conectan con tu público objetivo y comparten los valores de tu empresa, pues de ello dependerá en gran medida el engagement que consigas, la credibilidad de tu marca y el retorno de inversión (ROI).
Ahora bien, ¿en qué debes fijarte para saber si estás acertando con tu elección?
- Comprobar que el microinfluencer tenga seguidores que coincidan con tu público objetivo. Esto aumentará la relevancia y efectividad de la campaña. Por ejemplo, si trabajas para una marca de vehículos, un perfil que analice lanzamientos de coches y motocicletas podría ser apropiado, pero también uno de una persona viajera que utilice uno de tus automóviles para transmitir sus sensaciones al conducirlo.
- Analizar la calidad del contenido que publica, pues un feed bien cuidado y alineado con los valores de tu marca hará que la colaboración sea mucho más exitosa.
- Observar el nivel de engagement que tiene con su audiencia, lo que dicho de otro modo viene a significar cómo interactúa la audiencia con el perfil y en qué volumen lo hace. Un alto número de ‘me gusta’, comentarios y compartidos indica una comunidad activa y comprometida.
- Buscar microinfluencers que compartan los principios y valores de tu marca, pues garantizará que la colaboración sea más creíble y, por tanto, que no sea percibida como mera publicidad.
- Verificar cuál es su historial de colaboraciones con el fin de saber si ha trabajado con marcas similares anteriormente y qué tal resultó la experiencia. Esto te dará una idea de su experiencia y profesionalismo, así como de hasta qué punto sería apropiado colaborar tú también con él.
Y si hablamos de su contratación, ¿qué necesitas para formalizar esta relación?
- Recurrir a una agencia de microinfluencers te permitirá buscar y analizar perfiles en función de criterios concretos, lo que te dará acceso a una base de datos filtrada de candidatos ideales con los que colaborar.
- Explorar hashtags relacionados con tu sector o ubicación geográfica te ayudará a descubrir microinfluencers que ya están hablando de temas afines a tu marca y que, por tanto, serían grandes candidatos a promocionar tus productos o servicios.
- Revisar tus propios seguidores en busca de microinfluencers que puedan estar interesados en colaborar con tu marca. Si ya la siguen es porque les interesa, lo que hará que sus publicaciones resulten mucho más realistas y creíbles, lo que se traducirá en un aumento potencial de tu tasa de conversiones.
Cada vez son más las personas que construyen perfiles exitosos desde cero en redes sociales, ¡aprovéchate de su trabajo y conviértelas en un altavoz perfecto para los intereses de tu empresa!
Trucos para desarrollar una campaña de éxito con microinfluencers
A continuación, vamos a ver 5 consejos que debes seguir a la hora de crear una campaña de marketing con microinfluencers:
- Establece desde el primer momento cuáles son las condiciones de la colaboración. Es decir, qué se espera del influencer en términos de contenido y qué retribución se le aportará por dicha contribución.
- Esfuérzate por impregnarle de la marca. Háblale de tus valores, de tus objetivos con respecto a la campaña y de tus productos y servicios. Eso no significa que satures al influencer de información, sino que le aportes la que consideres meramente necesaria para que pueda realizar la campaña con éxito.
- Escúchale a la hora de determinar qué formatos o contenidos pueden funcionar mejor con su audiencia. Al fin y al cabo, la conoce mejor que cualquier otra persona.
- Crea un calendario de contenidos compartido en el que incluyas tanto las fechas límite para aportar los contenidos de cara a su validación como las fechas de publicación de los mismos. Así, tanto el influencer como la marca tendrán perfectamente claros los próximos pasos a seguir.
- Establece una relación a largo plazo, en la que puedas ir interesándote por algunas de sus novedades o logros y a su vez puedas informarle de tus novedades como empresa.
¿Cómo convertirse en microinfluencer?
Convertirse en microinfluencer no es solo cuestión de suerte o perseverancia, sino que requiere de una planificación completa que permita destacar y posicionarse como una opción atractiva dentro de un nicho específico. Con una estrategia bien definida, es posible construir una comunidad sólida y empezar a monetizar contenidos en relativamente poco tiempo.
- Decidir a quiénes quieres dirigirte y crear tu marca personal. Ten en cuenta que elegir una temática que te apasione y a la que puedas aportar valor te pondrá las cosas mucho más sencillas, permitiéndote atraer a la audiencia que deseas y establecerte como un referente en ese campo.
- Crear contenido de calidad y auténtico, que refleje tu personalidad y conocimientos, y publicarlo con cierta asiduidad con el fin de fidelizar a tu audiencia. Debe interesar, pero también dejar con ganas de más, ¡y ponerle solución a esto último con una próxima publicación! Nuestro software de Inteligencia Artificial GoDaddy Airo te ayudará con esto y te permitirá además crear una página web de forma automática en cuestión de minutos.
- Interactuar con tu comunidad respondiendo a comentarios, realizando encuestas y mostrando interés real por ella. Una legión de seguidores en armonía contigo es y será siempre tu mejor fortaleza como microinfluencer en España, pues es la que deberá apoyar tus iniciativas y colaboraciones.
- Colaborar con otros creadores y marcas harán que puedas ampliar tu alcance y tener acceso a nuevas oportunidades de crecimiento.
- Utilizar herramientas de análisis te permitirá hacer un seguimiento de cómo funcionan tus publicaciones para comprender qué tipo de contenido resulta más interesante para tu público y ajustar tu estrategia en consecuencia.
Además, si lo que te preocupa es cómo obtener ingresos con tus contenidos, ten en cuenta que existen diferentes vías para conseguirlo, ¡y que todas ellas son perfectamente complementarias!
- Promocionar productos o servicios y ganar comisiones por cada venta realizada a través de enlaces de afiliación.
- Colaborar con marcas para crear contenido patrocinado que promocione sus productos o servicios, ¡recuerda especificar que se trata de publicidad para no dejarte seguidores por el camino!
- Ofrecer contenido premium a tus seguidores a cambio de una suscripción mensual. Si resulta realmente interesante, muchos estarán dispuestos a pagar por él.
Es importante que seas consciente de que casi nadie se convierte en microinfluencer en España de la noche a la mañana, por lo que debes ser constante y paciente. El crecimiento como microinfluencer lleva tiempo, pero si lo cimentas sobre los pilares adecuados, puede depararte muchas alegrías. No te rindas, ¡los resultados terminarán llegando!
