El imparable auge de las redes sociales en España ha permitido que cada vez sean más los usuarios activos en las distintas plataformas disponibles. Muchos de ellos, además, han conseguido destacar por encima del resto gracias a los contenidos que comparten en ellas, construyendo una comunidad fiel que los toma como referentes de estilo de vida y acepta sus recomendaciones incluso a la hora de comprar productos o contratar servicios.
Sin embargo, tener muchos seguidores no basta para convertirse en influencer. Para definir qué es un influencer y cuál es su función, es importante analizar si el candidato ejerce verdadera influencia sobre su audiencia. Los influencers de verdad, independientemente de cuál sea su número total de seguidores, son el perfil más cotizado y reclamado por las marcas, ¡y vamos a contarte cómo convertirte en uno!
Qué es un influencer y cuál es su rol digital
Un influencer es un creador de contenido con una presencia destacada en redes sociales que le permite moldear decisiones de compra gracias a su credibilidad, su conocimiento sobre los temas que trata o su cercanía con su comunidad.
Para definir qué es ser influencer digital, es importante tener claro que su rol consiste en humanizar las marcas, acercarlas a audiencias específicas mediante la generación de contenido auténtico y emocional, y conectar de forma genuina con los seguidores, todo con el fin de generar confianza.
Todo esto permite que cada vez sean más las personas que pueden permitirse monetizar su actividad a través de colaboraciones con marcas, patrocinios o lanzamientos propios, transformando su comunidad en una fuente de ingresos sostenible.
Además, las marcas que colaboran con el influencer apropiado obtienen notoriedad, engagement y mayores tasas de conversión, algo cada día más difícil de conseguir con la publicidad convencional.
Tipos de influencers según su audiencia y nicho
No todos los influencers son iguales, y, en muchos casos, no tener una legión de seguidores puede resultar más atractivo para las marcas gracias a su mayor conexión y credibilidad con audiencias mejor segmentadas, lo que puede dar mucho mejores resultados.
- Nanoinfluencers: Cuentan con comunidades de entre 1.000 y 10.000 seguidores, muy leales y con un nivel de engagement elevado. Son accesibles para marcas con presupuestos limitados y muy efectivos para nichos concretos, como el turismo rural o la artesanía.
- Microinfluencers: Esta categoría agrupa a perfiles sociales con entre 10.000 y 50.000 seguidores. Los microinfluencers ofrecen credibilidad, fuertes niveles de interacción y una audiencia bien segmentada, lo que les convierte en la elección apropiada para lanzamientos o promociones con códigos de descuento basadas en experiencias reales.
- Macroinfluencers: Aquí empiezan las palabras mayores, pues empezamos a hablar de personas que atesoran entre 50.000 y 500.000 seguidores. Aportan gran alcance y creación de contenido profesional, y son perfectos para branding o anuncios integrados en canales bien consolidados.
- Megainfluencers y celebrities: Este grupo está integrado por influencers con más de 500000 seguidores que garantizan una exposición masiva y gran impacto mediático, aunque lo normal es que, con tanta audiencia, su engagement sea inferior al de los tramos anteriores, resultando aún así más caro colaborar con ellos.
- Influencers de nicho o líderes de opinión: Este grupo, aunque puede englobarse dentro de cualquiera de los anteriores, merece mención aparte porque lo forman personas que promocionan productos que han probado y valorado. Esto hace que transmitan autenticidad y confianza, convirtiéndolas en un elemento muy eficaz para determinadas campañas publicitarias.
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Razones del éxito de los influencers hoy en día
Ahora que sabes qué es un social influencer, toca saber un poco más sobre por qué el marketing de influencers está triunfando en nuestros días.
- Los seguidores perciben a los influencers como voces fiables y cercanas, lo que multiplica el poder de sus recomendaciones.
- El marketing de influencers genera hasta cinco veces más ventas que la publicidad pagada, entre otras cosas porque sus narrativas resultan mucho más atractivas.
- Permite dirigirse de forma precisa a audiencias muy concretas que ya conectan con los valores y estilo del influencer.
- Es posible obtener un retorno importante por cada inversión realizada, resultando incluso mucho más rentable que otros canales tradicionales.
- Además, como el contenido en redes es constante, las marcas consiguen una presencia y un refuerzo de su imagen muy difícil de adquirir por otros métodos.
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Cómo las marcas aprovechan el marketing de influencers
Las marcas sacan partido del marketing de influencers porque permite conectar de modo auténtico con audiencias muy segmentadas, generar confianza y conseguir mayor visibilidad, más ventas o engagement. Todo de forma mucho más eficiente que si utilizasen otros métodos, y siguiendo estrategias como las que describimos a continuación.
- Sirviéndose de contenido patrocinado, que consiste en pagar al influencer para crear publicaciones en Instagram, vídeos en YouTube o stories con las que promocionar sus productos o servicios.
- Apostando por embajadores de marca, que trabajan a largo plazo con compensación fija, productos gratuitos o comisiones por ventas, creando fuertes vínculos entre la marca y su audiencia que tienden a ser duraderos.
- Implementando gifting o envío de productos a cambio de contenido UGC (User Generated Content), una opción perfecta cuando el presupuesto es limitado o se busca generar material auténtico que la marca pueda reutilizar.
- Eligiendo influencers adecuados en función de a qué audiencias se necesita acceder, aprovechando su credibilidad para fortalecer la reputación de la marca y alcanzar a consumidores con intereses que vayan en su misma línea.
Así es como las marcas están construyendo campañas más orgánicas, eficaces y rentables. ¿Te ves capaz de implementar estas estrategias sociales en el día a día de tu empresa?
Ejemplos de influencers que marcaron tendencia
Existen infinidad de casos en los que influencers españoles han generado un impacto muy positivo para las marcas con las que colaboran, y estos que mencionamos a continuación son muy ilustrativos.
- Nil Ojeda colaboró con Beefeater, como director creativo en el lanzamiento de una edición limitada de ginebra Beefeater&Lemon. Solo se diseñaron 200 latas con símbolos personales del influencer, integrando estética urbana y arte, y su comunidad participó activamente en la campaña, fortaleciendo el vínculo entre marca, creador y seguidores.
- Xiaomi organizó el evento Red Bull Ibiza Royale con la participación de influencers como Julian Maliwat y Maria Vittoria Vassanelli, Kinga Dabrowska o Sebastian Navrátil, que documentaron en tiempo real su experiencia usando el flamante terminal Redmi Note 14 de la compañía. La campaña reforzó la visibilidad del producto y su conexión con el mundo deportivo y lifestyle.
- Ibai Llanos lleva años celebrando su particular Velada de boxeo, que enfrenta a influencers y celebrities en distintos escenarios del país, consiguiendo un sinfín de patrocinios comerciales con marcas como Grefusa, Maxibon, Revolut, ALSA o Vicio.
Como ves, los influencers tienen un mercado que no parece tener fin en la era social que nos ha tocado vivir. Así que ya sabes: empieza a labrar una carrera brillante en redes sociales… ¡o bien a buscar el perfil que catapulte tus productos y servicios!
