Cuando tienes un negocio, conseguir que todo funcione como un reloj no es tarea nada fácil. Por un lado, debes asegurarte de cumplir con los plazos de entrega de tus pedidos, las necesidades de tus trabajadores, pagar los impuestos a tiempo... Pero, ¿te has parado a pensar en cómo promocionar tu negocio?
Está claro que hay siempre algunas obligaciones o tareas diarias que no puedes abandonar o dejar al margen, pero hay otras que debes valorar integrar en tu rutina para hacer crecer tu negocio. Si no sabes muy bien cómo hacerlo, en este post veremos 6 ideas para promocionar un negocio y llegar a más clientes potenciales. ¡A ver qué te parecen!
*Artículo con contenido actualizado en 2021.
6 ideas para promocionar tu negocio
Darle un impulso a tu negocio es fundamental para no dejar que la competencia te robe terreno. Hay algunas acciones de marketing que te ayudarán a mejorar tu presencia online, ganar visibilidad, clientes y, cómo no, aumentar tus ingresos y tus ventas. ¿Quieres saber de qué acciones hablamos?
Aquí tienes 6 ideas para promocionar tu negocio:
- Crea una página web.
- Abre un blog corporativo.
- Crea contenido educativo: ebooks y webinars.
- Trabaja el email marketing.
- Prueba la venta cruzada en tu ecommerce.
- Marketing de redes sociales.
Vamos a ver cada una de estas estrategias de manera minuciosa.
Crea una página web
El primer paso para promocionar tu negocio empieza por crear una web. Tener una página web para tu negocio te permitirá multiplicar el alcance y llegar a un público objetivo mucho más amplio, incluso si tienes un negocio local.
El número de usuarios de Internet no ha parado de crecer en los últimos años. El pasado 2020 se ha producido un incremento del 7,6%, alcanzando la cifra de los 4.660 millones de internautas en todo el mundo en 2021.
Ten en cuenta que una página web, aunque no vendas online, funciona como un negocio abierto las 24 horas del día.
Puedes llegar a más personas interesadas. Los usuarios pueden consultar los horarios, la información de contacto, el catálogo de productos o los servicios que ofreces. Además, si tienes algún formulario de contacto en tu web le darás a tus visitas la posibilidad de contactar contigo a cualquier hora del día y eso te lo agradecerán.
Además de abrirte a un público mucho más amplio y no limitarte exclusivamente a tu mercado local, una página web te ayuda a tener presencia online, algo que influye enormemente en tu identidad digital y, por extensión, en la identidad corporativa de tu empresa.
¿No sabes muy bien cómo hacerlo? Si nunca has trabajado en el mundo online, es normal que no tengas ni idea de cómo empezar. Pero no te preocupes: hay herramientas que te lo ponen muy fácil.
Por ejemplo, el Creador de páginas web de GoDaddy te permite crear una web en menos de una hora. No necesitas tener conocimientos técnicos; basta con arrastrar y soltar elementos en el panel de control y ¡listo! De verdad, es muy fácil.
De igual manera, siempre puedes contar con los servicios de un diseñador web para crear una buena web que traslade tu tienda física al mundo online.
Abre un blog corporativo
Tener tu propio blog dentro de tu web de empresa te ayudará a mostrar a tu público todos los conocimientos que tienes sobre un determinado tema y te ayudará a convertirte en un referente en el sector.
Para ello, trabaja tu estrategia de marketing de contenidos. Piensa en:
- ¿De qué vas a hablar?
- ¿Con qué frecuencia vas a hacerlo?
- ¿Cómo vas a vender tus productos?
- ¿A quién te diriges?
Tienes que ser capaz de responder a tus preguntas y no empezar a escribir como un “pollo sin cabeza”. Aquí tienes un post en el que puedes guiarte para crear un calendario para tu blog y vencer la falta de organización inicial.
Generar contenido valioso es fundamental para ganar visitas a tu web.
Además, si eres capaz de identificar las keywords que buscan los usuarios y dar respuesta a toda esa necesidad de información, Google te mostrará más arriba en las páginas de resultados. ¿Y sabes qué significa eso? Sí, más visitas y más ventas.
Además, a través de tu blog puedes crear una docena de acciones de promoción. Códigos de descuento, ofertas temporales y otras formas de promoción para llegar a tus clientes potenciales a través de tu página web.
Crea contenido educativo: ebooks y webinars
Tanto los webinars o videotutoriales, así como los ebooks son una excelente forma de llegar a tu público, educarlos en un tema y convertirlos en seguidores de tu marca. Si están interesados en el tema del que hablas, seguro que también lo están en los servicios o productos que ofreces.
Los ebooks y webinars son un lead magnet potente y, por lo tanto, una excelente forma de conseguir leads o potenciales clientes.
Está claro que no todos los negocios o sectores se prestan tanto a este tipo de contenido, pero créeme que si te lo propones, puedes hacerlo. Solo es cuestión de echarle imaginación y llegar a posibles clientes interesados en lo que ofrece tu empresa.
Vamos a ver una serie de ideas para promocionar tu empresa local.
- ¿Tienes una zapatería? Intenta contar con algún influencer local que se dedique al mundo de la moda para que te eche una mano y te ayude a difundir el contenido.
- ¿Tienes una academia de inglés? Crear un ebook con algunos conocimientos básicos de gramática o vocabulario relacionado con los negocios.
- ¿Tienes una tienda de alimentos para mascotas? Prueba a hacer un webinar sobre cómo educar o adiestrar a perros y, de paso, hablar de cómo elegir un buen producto para jugar con tu mascota.
Trabaja el email marketing
Otra de las estrategias que nunca fallan cuando quieres promocionar un negocio. El email marketing tiene un montón de ventajas para cualquier negocio. De hecho, podríamos decir que es una de las mejores formas de impulsar tus ventas -a pesar de ser una de las viejas estrategias de marketing-.
Puedes utilizar las newsletters para mantener el contacto con tus clientes, mostrarle el lanzamiento de un nuevo producto, incluir promociones de vez en cuando o enviarles una prueba gratuita de tu servicio o mostrar las ofertas especiales para Carnaval.
¿Y sabes lo mejor? Que no es una estrategia que te suponga un gran desembolso. Por ejemplo, si contratas una herramienta como el correo electrónico profesional de GoDaddy no necesitas que tu agencia de marketing o el freelance que tienes de mano se encargue de ello. ¡Tú mismo puedes hacerlo!
Es una herramienta bastante simple, con un montón de plantillas personalizables y de aspecto muy profesional que simplemente debes arrastrar y mover secciones para crear el newsletter con los colores y el contenido que tú quieras. ¡De verdad, es muy fácil!
Además, tendrás acceso a un panel muy completo de estadísticas para analizar los resultados de tus campañas de correo electrónico. Sabrás que emails funcionan mejor y en qué debes mejorar a la hora de crear tu plan de contenidos.
Prueba la venta cruzada en tu ecommerce
Ya te expliqué en este blog qué es el cross-selling o la venta cruzada. Así que, ¿por qué no lo pones en práctica?
Intentar ofrecer productos o servicios complementarios es una forma de vender más productos y aumentar el valor medio de la cesta de compra.
Está claro que no siempre es fácil llevar a cabo esta técnica, todo depende del tipo de negocio que tienes. Además, no siempre tienes que tener un negocio online para ponerlo en práctica. ¿Volvemos a los ejemplos anteriores?
- ¿Tienes una zapatería? Si acabas de vender unas botas de ante, ¿por qué no ofrecer un cepillo o un spray para limpiarlas?
- ¿Tienes una academia de inglés? Un campamento en inglés para niños en Semana Santa o en las vacaciones de verano puede ser una buena idea.
- ¿Tienes una tienda de alimentos para mascotas? Vender también productos de aseo o incluso productos de limpieza de hogar no perjudiciales para las mascotas puede funcionarte.
¡Todo es cuestión de echarle imaginación! Y, por supuesto, pensar en el perfil de tu cliente y conocer cómo puedes crear un valor añadido aplicando este tipo de técnicas.
Marketing de redes sociales
El marketing de redes sociales consiste en usar plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok o YouTube para atraer audiencia, conversar con ella y guiarla hacia una acción como visitar tu web, pedir información o comprar. Por eso una buena estrategia no se basa únicamente en hacer publicaciones, sino que exige definir objetivos, elegir los canales más adecuados, crear contenidos útiles y medir resultados.
Su gran ventaja es que esta táctica permite aumentar visibilidad, reforzar la confianza y conocer mejor a tus clientes gracias a comentarios, mensajes y métricas. Además, es posible combinar contenidos orgánicos con campañas pagadas para ampliar el alcance y segmentar por intereses, ubicación o comportamiento.
Si buscas cómo promocionar un negocio de este modo, es importante que mantengas una línea visual coherente, que respondas con agilidad y revises indicadores como alcance, clics, interacción y conversiones. Así evitarás improvisar publicaciones y conseguir que cada esfuerzo pase a formar parte de una estrategia para generar comunidad, fidelización y ventas sostenibles.
¿Ya sabes cómo promocionar tu negocio?
Ahora que conoces algunas de las mejores ideas para promocionar un negocio, el secreto es no intentar hacerlo todo al mismo tiempo. Cierto, combinar varias acciones suele dar mejores resultados, pero puedes empezar desarrollando las estrategias que mejor encajen con tu negocio, tu público y tu presupuesto.
Si tu idea es recurrir al marketing para pequeños negocios, puedes comenzar creando una web clara y manteniendo las redes sociales de tu negocio activas antes de invertir en acciones más complejas. Mide qué funciona mejor, así podrás destinar más recursos a lo que verdaderamente aporta resultados.
Y, sobre todo, procura absorberlo todo sobre la marcha, ¡recuerda que de los errores también se aprende!
Estrategias adicionales para promocionar tu negocio online
Además de las estrategias para promocionar un negocio ya mencionadas, hay otras tácticas digitales que pueden complementar tu visibilidad, atraer tráfico cualificado y mejorar conversiones que te interesa conocer.
- SEO local y ficha de Google Business Profile: Mantener datos completos y actualizados, añadir fotos y reseñas y definir bien la categoría ayuda a mejorar la visibilidad en búsquedas cercanas.
- Remarketing: Permite mostrar anuncios a personas que ya han visitado tu web, han se han interesado en productos concretos e incluso han llegado a agregarlos a su carrito de la compra, pero sin llegar a formalizar su adquisición. Al impactar sobre usuarios templados, suele ser útil para recuperar oportunidades y aumentar conversiones perdidas.
- Programas de referidos: Ofrecer incentivos a clientes actuales para que recomienden tu marca puede ampliar el alcance con confianza previa y aprovechar el poder del boca a boca.
- Marketing de afiliación o colaboraciones con creadores: Terceros promocionan tus productos a cambio de una comisión o acuerdo. Se trata de una vía interesante para ganar alcance, tráfico y ventas medibles sin asumir la captación en solitario.
Herramientas digitales para promocionar tu negocio
Buscar cómo promocionar mi negocio no es complicado, pero acertar con qué herramientas utilizar ya es harina de otro costal. ¡Por eso hemos recopilado algunas de las más aconsejables para que no pierdas el tiempo!
- Marketing Digital de GoDaddy: Reúne email marketing, publicaciones programadas, análisis, plantillas de contenido y un panel único desde el que poder gestionar campañas y listados sin depender de diferentes herramientas.
- Google Business Profile: Herramienta básica para negocios con atención local, porque un perfil completo y actualizado mejora la presencia en búsquedas cercanas y aporta reseñas, fotos, horarios y datos útiles.
- Mailchimp: Muy útil para crear campañas, segmentar audiencias, automatizar envíos y analizar aperturas o clics, algo fundamental cuando quieres convertir visitas en clientes recurrentes.
- Google Analytics: Software que permite medir tráfico, fuentes y conversiones para decidir con datos reales.
Ahora que tienes bastante más claro cómo promocionar un negocio, solo te queda ponerte manos a la obra para empezar a obtener los resultados que necesitas. Por desgracia no suelen llegar solos, ¡pero dedicar algo de tiempo a las estrategias oportunas los pondrá al alcance de tu mano!
