Existen muchas formas de vender online, como por ejemplo crear stock propio, hacer print-on-demand o revender, por citar algunos ejemplos. Entre ellas también está el dropshipping, una opción muy atractiva para empezar a emprender porque se basa en gestionar una tienda online y el marketing digital, pero dejando que sea el proveedor el que se encarga de gestionar los productos, incluyendo el envío al cliente.
¿Quieres iniciar un negocio de dropshipping en España? ¡Entonces acabas de llegar al sitio indicado!
¿Qué es el dropshipping?
El dropshipping es un modelo de comercio electrónico en el que el vendedor actúa como intermediario, sin necesidad de tener que mantener un inventario, ahorrándose todo el trabajo y las preocupaciones que suelen acarrear este tipo de labores. Al realizar una venta, el producto es comprado a un tercero y enviado directamente al cliente por este, sin pasar por las manos del dropshipper.
Esto elimina la necesidad de gestionar un almacén, simplificando la logística y reduciendo la inversión para iniciar un negocio de dropshipping, lo que permite a los emprendedores iniciar su negocio con una inversión mínima. Además, un ecommerce de dropshipping permite ofrecer una amplia gama de productos sin riesgo financiero alguno.
Ahora bien, funcionar de esta manera hace que elegir proveedores de dropshipping fiables se convierta en una prioridad, ¡cualquier tipo de error o disminución repentina de la calidad podría ser fatal para el negocio!
Definición de dropshipping
En inglés, to drop-ship significa enviar mercancía desde un fabricante o mayorista directamente al cliente, sin pasar por el vendedor.
Esta forma de trabajar se ha popularizado en internet, donde las tiendas en línea implementar catálogos de terceros y, al recibir un pedido, lo transfieren al proveedor para que lo prepare y lo entregue, pudiendo así centrarse en el modelo de venta a cambio de un porcentaje de las ventas.
Ventajas y desventajas del dropshipping
Como cualquier método de ecommerce, el dropshipping tiene pros y contras, y conocerlos es la mejor forma de evitar errores que pueden llegar a salir muy caros.
Ventajas del dropshipping
Lo mejor de este modelo de venta online es que tú atraes clientes y el proveedor cumple con los pedidos por ti.
- Inversión inicial baja, pues compras solo cuando vendes, sin almacén ni stock.
- Catálogo amplio y rápido, pudiendo probar distintos nichos y rotar productos en cuestión de días.
- Sin empaquetar ni enviar, te centras en el marketing y la atención al cliente.
- Al aumentar los pedidos, la logística crece con el proveedor.
- Las posibles pérdidas por inventario sin salida se reducen drásticamente.
Desventajas del dropshipping
La cara B del modelo de dropshipping es que dependes de terceros, lo que quiere decir que, si el proveedor falla, tu marca lo paga con malas reseñas y devoluciones.
- Los márgenes son muy ajustados debido a la competencia, los costes de proveedores, las comisiones y la publicidad.
- Se tiene poco control de stock, lo que puede llevar a vender sin disponibilidad.
- Los envíos y devoluciones recaen sobre tu soporte.
- La calidad puede ser muy variable, lo que te obliga a tener que supervisar los productos que vendes.
- El branding es limitado, pues el empaquetado y la experiencia dependen del proveedor.
Cómo funciona el dropshipping
La magia del dropshipping, la que hace que cada vez haya más personas interesadas en montar este tipo de negocios, es que permite que el vendedor no deba preocuparse por el almacenaje, la gestión y la disponibilidad de los productos.
Cuando se realiza una venta, el comprador adquiere el artículo a un tercero, que es quien se encarga de todo el ‘trabajo sucio’. Es decir, el vendedor actúa como mero intermediario, ofreciendo un espacio virtual que actúa como escaparate y pasarela de pago, sin tener que manejar el producto de forma directa, ¡y aún así se lleva su porción del pastel!
La principal ventaja de este modelo, por tanto, es que permite a cualquier tipo de persona ofrecer un amplio catálogo de productos sin tener que mancharse las manos. Además, el dropshipping ofrece la flexibilidad de probar el mercado con diferentes productos sin compromisos financieros importantes. No siempre se acierta a la primera, ¡y el dropshipper no tiene por qué verse penalizado por ello!
Pasos para iniciar un negocio de dropshipping
Si quieres iniciar tu negocio de dropshipping con buen pie, piensa primero en productos y proveedores para después crear una tienda online que convierta.
- Investiga nicho y demanda para determinar una propuesta de valor y un margen objetivo que puedan reportarte beneficios.
- Elige proveedores fiables y confirma la calidad de sus productos y servicios.
- Usa nuestro Creador de Páginas Web para crear la tienda, sus páginas legales, agregar pasarelas de pago y políticas de atención, envíos y devoluciones.
- Sube fichas con fotos, descripciones optimizadas para SEO y precios.
- Lanza tráfico, mide conversiones y plazos y optimiza cada semana.
Integración con ecommerce
La integración automatiza tareas importantes de tu tienda online, lo que permite que, tras recibir un pedido, este se gestione y sea enviado directamente al proveedor.
- Instala una app o plugin como WooCommerce Dropshipping.
- Conecta la tienda y autoriza la sincronización de catálogo e inventario del proveedor.
- Importa productos en bloque y define variantes, precios y margen.
- Activa el envío del pedido y la actualización de tracking en tu tienda.
- Haz un pedido de prueba y ajusta elementos como emails, soporte y devoluciones.
Plataformas de ecommerce para dropshipping
Hay muchísimas plataformas para crear tu tienda online, y las siguientes están entre las mejores de dropshipping en España.
- Shopify: SaaS sencillo con apps de dropshipping y checkout.
- WooCommerce: WordPress más plugins para reenviar pedidos a proveedores.
- PrestaShop: Flexible gracias a sus módulos.
- Magento/Adobe Commerce: Permite trabajar con catálogos grandes y personalización.
- Wix eCommerce: Fácil de montar y compatible con integraciones.
- BigCommerce: Robusto y escalable, e incluye marketplace de apps.
Selección y evaluación de proveedores de dropshipping
Elegir y evaluar proveedores es un aspecto fundamental, pues son los responsables de la calidad, el stock, los plazos y las devoluciones.
Cómo elegir proveedores de dropshipping
Antes de importar productos, determina qué criterios deseas seguir para asegurarte de estar confiando en un proveedor de calidad.
- Procura que hagan envíos desde España o la UE.
- Haz pedidos de prueba para comprobar la calidad de sus productos, del packaging, las etiquetas y los envíos.
- Confirma stock y sincronización para no vender sin disponibilidad.
- Evalúa soporte, tiempos de respuesta y gestión de incidencias.
- Calcula tu margen teniendo en cuenta el envío, las tasas y las comisiones de pago.
- Comprueba dirección, datos fiscales y reputación en reseñas independientes y foros especializados del sector.
Lista de proveedores de dropshipping
La mejor opción siempre es hacer una búsqueda en tiempo real, pues catálogos, almacenes y plazos van cambiando en función de la temporada y el país. Aún así, los siguientes proveedores son buenas opciones para iniciar tu búsqueda.
- BigBuy: Mayorista con envíos directos desde España y la UE.
- Printful: Impresiones bajo demanda con centros en Europa y automatización para tiendas.
- Spocket: Marketplace con proveedores en UE y EEUU y app de integración.
- AliExpress + DSers: Catálogo amplio y app para importar y gestionar pedidos.
- CJDropshipping: Sourcing, branding y almacenes internacionales, con integración con tiendas.
Requisitos legales y fiscales del dropshipping
En España un dropshipper actúa como vendedor, por eso es imprescindible que se dé de alta en Hacienda (modelo 036/037) y, si es necesario, también como autónomo.
Si decides iniciar un negocio de dropshipìng, tendrás que emitir facturas y declarar impuestos como el IVA y el IRPF o Impuesto sobre Sociedades.
Además, tu web debe cumplir LSSI, RGPD/cookies y el derecho de desistimiento de 14 días.
Costes asociados al dropshipping
Aunque el dropshipping elimina la necesida de comprar stock por adelantado, no es gratis, pues resulta necesario pagar herramientas digitales, comisiones y marketing.
- Suscripción de plataforma y compra de dominio.
- Hosting WordPress de GoDaddy si decides trabajar en esta plataforma.
- Apps, conectores y automatización para importar productos, stock y tracking.
- Compra al proveedor: producto, manipulado, packaging y envío por cada pedido.
- Comisiones de cobro mediante métodos como tarjeta bancaria, PayPal o Stripe, conversiones de moneda y posibles recargos.
- Anuncios, creatividades, SEO, influencers, email y herramientas de analítica.
- Soporte, reembolsos, devoluciones, reposiciones, garantías y pedidos de muestra.
- Gestoría e impuestos.
Ejemplos de negocios exitosos de dropshipping
Si aún necesitas convencerte del potencial de este modelo de negocios, los siguientes ejemplos te permitirán comprobar de primera mano sus principales ventajas.
Meowingtons: Tienda online para amantes de gatos, con branding divertido y una comunidad fiel.
Notebook Therapy: Papelería estética con fuerte presencia en Instagram y catálogo curado en Shopify.
Inspire Uplift: Tienda de gadgets con curación y contenido social constante.
Errores comunes en el droppshipping
Lo normal es que los tropiezos en este tipo de negocio tiendan a repetirse, por eso conocerlos y saber qué los produce te ayudará a evitarlos.
- Vender productos con marca registrada o claims ilegales puede generar bloqueos y demandas.
- Depender de un único proveedor, sin plan B que permita subsistir en caso de surgir algún tipo de problema.
- Ignorar tiempos de envío y devoluciones, ya que genera mala experiencia de usuario.
- Competir solo por precio, sin ningún tipo de diferenciación.
- Publicar fichas copiadas y fotos del proveedor, pues tienda a reducir la conversión y la confianza de los clientes.
Consejos para escalar un negocio de dropshipping
Escalar no es solo vender más, sino hacerlo sin romper logística, la caja ni arruinar la reputación, y estos tips te ayudarán a conseguirlo sin traumas.
- Automatizar pedidos, tracking y precios con apps fiables lo antes posible.
- Diversificar tráfico con SEO, email marketing, programas de afiliación y anuncios pagados.
- Trabajar con proveedores escalables y buscar distintas fuentes para cada producto.
- Mejorar la experiencia con descripciones reales y originales, soporte rápido y políticas claras.
- Subir el AOV (Valor Medio del Pedido) con bundles, upsells y cross-selling.
Preguntas frecuentes sobre el dropshipping
¿Qué necesito para empezar a hacer dropshipping?
Necesitas elegir un nicho, crear una tienda online y elegir proveedores para dropshipping que trabajen en España. Después, configura tu dominio, tus métodos de pago y tus políticas de envíos y devoluciones y comienza a importar productos, fijar precios con margen y probar compras reales. Por último, atrae tráfico con contenidos o anuncios y mide conversiones para mejorar cada paso del embudo.
¿Cómo se gana dinero con el dropshipping?
Para ganar dinero con el dropshipping, es imprescindible vender por encima del coste total de adquisición, para lo que debes tener en cuenta: producto del proveedor + envío + comisiones de pago + devoluciones estimadas + publicidad. El beneficio dependerá de tu margen y de cuánto te cueste captar clientes.
¿Qué riesgos tiene el dropshipping?
Los principales riesgos son depender del proveedor, sufrir retrasos en los envíos y gestionar devoluciones complejas. También hay riesgo de márgenes bajos debidos a la competencia y de gastar en anuncios sin validar antes el producto.
¿En qué fijarse para elegir buenos proveedores de dropshipping?
Fíjate en los tiempos de entrega reales, la disponibilidad de stock y el tracking, y pide por escrito sus políticas de devoluciones, garantías y quién asume posibles incidencias. Además, procura hacer pedidos de prueba para valorar la calidad y embalaje y comprueba aspectos como la comunicación, los datos fiscales, las reseñas y las automatizaciones con tu ecommerce.
