Son muchas las oportunidades que puede ofrecer LinkedIn para emprendedores, siempre que lo utilices de la manera adecuada. ¿Cómo potenciar tu marca en esta plataforma? Aquí tienes una guía para sacarle el máximo partido y hacer crecer tu negocio.
¿Merece la pena LinkedIn para los emprendedores?
Al ser la red social profesional más popular, es más que recomendable utilizar LinkedIn para emprendedores, pues puede ofrecer grandes oportunidades para tu negocio. Una página de empresa completa y actualizada puede ofrecer una gran visibilidad a tu marca y ayudarte a aumentar tus ventas.
La economía de las relaciones
LinkedIn es una red de contacto para profesionales de todos los sectores, donde puedes presentar tu negocio ante las personas adecuadas, cuyos intereses laborales estén vinculados con lo que tu empresa puede ofrecer.
Tu presencia en esta red social es una buena forma de dar a conocer lo que haces y de demostrar cómo lo haces. Con un contenido valioso, LinkedIn puede ser un estupendo escaparate para tu negocio, facilitar colaboraciones con otros emprendedores o ayudarte a captar talento. Por eso, en GoDaddy te la recomendamos como complemento de tu estrategia de marketing digital.
Qué no es LinkedIn
Aunque es una red social, LinkedIn no es como otras plataformas. Tampoco es solo un portal de empleo o un lugar en el que publicar un currículum. Es una red para profesionales y empresas que permite generar una marca personal, crear una red de contactos profesionales o ampliar oportunidades de negocio y empleo.
Cómo configurar tu perfil de LinkedIn
Son muchas las opciones que ofrece LinkedIn para emprendedores, por lo que, para sacar el máximo partido a las Company Pages, es importante que dediques un tiempo a la configuración de tu página si quieres conseguir conexiones que hagan crecer a tu negocio.
Verificaciones
La verificación del perfil ofrece confianza a los usuarios y garantiza la transparencia de tu marca. Si quieres crear una comunidad fiel, consulta las opciones de verificación para generar más visitas, pues un perfil verificado es más visitado que uno que no lo es.
Información básica
Es fundamental mantener actualizada la información básica de tu perfil, con palabras clave que permitan posicionar tu empresa para que puedan encontrarla los profesionales de tu sector. No olvides añadir también información de contacto, pues es clave para que otros usuarios puedan establecer una conexión con tu negocio.
Titular profesional
En pocos caracteres, debes resumir quién eres como emprendedor y a qué te dedicas, de manera que obtengas la visibilidad que buscas. Esto es más importante incluso que la foto de perfil, por lo que elegir palabras clave es esencial para que tu perfil aparezca indexado en los resultados de búsqueda.
Imagen de portada
Tu carta de presentación también debe ser visual. Selecciona una imagen atractiva para presentar tu perfil pero que también informe sobre lo que haces y sobre tu marca. Es recomendable que compruebes el resultado tanto en la versión para escritorio como en la versión móvil, así podrás elegir el formato de fotografía más adecuado.
Sección Destacados
La sección ‘Destacados’ es un apartado de elementos que tú mismo puedes fijar. Dada su visibilidad dentro de tu página de empresa, es importante que elijas publicaciones que te resulte interesante mostrar, ofertas de tu negocio y todo aquello que te permita destacar el valor de tu marca.
Sección Acerca de
El apartado ‘Acerca de’ te permite presentarte al público de un modo más personal. Procura que este texto muestre la personalidad de tu marca y que sea breve y conciso, pues la mayoría de usuarios no se detiene demasiado en esta sección cuando visita una página de empresa.
Servicios
En tu página de empresa también puedes ofrecer tus servicios, lo que puede ayudarte a captar clientes. Puedes incluirlos también en la sección ‘Acerca de’, utilizando links.
Experiencia
En general, los usuarios de LinkedIn utilizan esta sección a modo de currículum virtual pero, si utilizas LinkedIn para emprendedores, es importante que muestres tu experiencia profesional de forma legible, atractiva, creíble y con enlaces a tus trabajos.
Recomendaciones
El testimonio de otras personas que hayan trabajado contigo te ofrece credibilidad y fiabilidad. Puedes solicitar estas recomendaciones directamente en la plataforma (a través del icono ‘+’), permitiendo a otros profesionales contestar a preguntas sobre su experiencia trabajando a tu lado.
Extras para construir autoridad
Como decimos, los perfiles de LinkedIn para emprendedores ofrecen múltiples opciones para crear comunidad y dar visibilidad a tu negocio. Una forma de destacar tu marca personal es mostrar tus ‘Honores y premios’, tus ‘Proyectos’ o tus habilidades en idiomas, entre otros extras que te pueden posicionar como un emprendedor de referencia.
Cómo interactuar en LinkedIn
La interacción en LinkedIn es clave para cualquier emprendedor que desee crear comunidad y generar vínculos profesionales con otros usuarios. No basta con un ‘me gusta’ sino que hay que aprovechar todas las opciones que esta plataforma te ofrece para conectar con los demás.
Comentarios
Comentar publicaciones es el primer paso para crecer en LinkedIn, pues te da visibilidad incluso entre quienes no son tus contactos. Aporta opiniones y experiencias, evita frases genéricas y genera conversaciones, respondiendo a otros comentarios y etiquetando al autor del post y a otros interlocutores.
Solicitudes de conexión en frío
Una solicitud de conexión en LinkedIn necesita un contexto. Si lo haces en frío, puede resultar incómodo. Lo aconsejable es añadir un mensaje, explicar a esa persona por qué deseas conectar con ella y presentarte de forma breve.
Líderes de opinión
Sigue a líderes de opinión en tu sector, pues son perfiles que generan debate y a los que leen otras personas. Esto te permitirá participar en esa comunidad y conectar con otras personas que compartan tus mismos intereses profesionales.
Profesionales de tu sector
Conectar con profesionales de tu propio sector es clave para lograr colaboraciones. La confianza con ellos puede convertirte en referencia y te abre la puerta a encontrar entre ellos a potenciales clientes para tu negocio.
Clientes o potenciales clientes
Obviamente, no solo los profesionales de tu sector deben centrar tu atención pues, al fin y al cabo, lo que buscas al utilizar LinkedIn para emprendedores es hacer crecer tu negocio y, para ello, debes aumentar tus ventas. En eso, los clientes y potenciales clientes son tu público objetivo. Ofréceles soluciones a sus necesidades a través de tus publicaciones. Este contenido atraerá su atención.
Charlas informales o cafés virtuales
Una buena idea es llevar tus nuevos contactos ‘al mundo real’. Conoce a otros profesionales a través de videollamadas fuera de LinkedIn, programa charlas informales o cafés virtuales de corta duración cada vez que puedas para compartir conversaciones que pueden derivar en oportunidades de negocio y colaboración.
Crear contenido en LinkedIn
Cuidar tu contenido es clave para crecer en LinkedIn. Ten en cuenta que, en esta plataforma, la mayoría de usuarios no realiza publicaciones con regularidad, por lo que puedes tener visibilidad y generar confianza a poco que crees algo de contenido interesante de forma habitual.
Tipos de contenido
LinkedIn te ofrece la posibilidad de compartir todo tipo de contenidos (texto, vídeo, fotografía, vídeos en directo, carruseles, encuestas, gráficos, etc.). Experimenta con las distintas opciones en función del objetivo que quieras lograr y apuesta por la modalidad que mejor te funcione.
Antes y después de publicar
En términos deportivos, es recomendable realizar el calentamiento antes del ejercicio. Si extrapolamos esto a LinkedIn, lo ideal es que empieces por comentar publicaciones de otros para atraer a profesionales de tu sector a tu perfil. Una vez que lo hagas, publica tus propios contenidos y, por supuesto, interviene en las conversaciones, contestando comentarios tanto en tu feed como en el de otros profesionales.
Ideas de publicaciones para emprendedores
Empezar de cero a publicar contenido en LinkedIn puede ser como una página en blanco para emprendedores. Por eso, aquí te dejamos algunas ideas para romper el hielo.
1. Destacar eventos del sector
Comparte fotografías y citas de eventos de tu sector en los que hayas participado. Así accederán a él profesionales que estén interesados y no hayan podido asistir.
2. Educar con un vídeo
Un vídeo divulgativo sobre algún tema interesante te ayudará a conectar con otros profesionales de tu sector y con clientes interesados en tus productos.
3. Mostrar experiencia con una infografía
El uso de infografías en LinkedIn ayuda a demostrar de forma rápida y con impacto tus conocimientos y experiencia sobre algún tema concreto.
4. Mostrar tus valores
Habla de los valores de tu marca. Esto no solo es clave en tu reputación sino también para lograr una conexión e identificación con el cliente.
5. Compartir una experiencia personal
Las experiencias personales pueden servir de ejemplo a otros profesionales, generar conversaciones y debate y posicionarte como referente si resulta útil para los demás.
6. Opiniones sobre cambios en el sector
¿Hay un cambio legislativo que afecta a tu sector? ¿Alguna revolución que le esté afectando? Coméntalo, opina, ofrece datos y reflexiones. Este contenido resulta muy atractivo para personas con tus mismos intereses e inquietudes.
7. El día a día del emprendimiento
Mostrar el día a día de tu negocio de una manera cercana genera transparencia y confianza. Comparte fotografías, vivencias cotidianas… Aunque sea una red profesional, también debe ser humana.
8. Tutoriales paso a paso
Dedicar un tiempo a realizar algún tutorial puede resultar muy educativo y de interés para otros profesionales, con los que puedes conectar y establecer conversaciones.
9. Celebrar a otras personas
Reconocer el trabajo de quienes trabajan contigo y celebrar los logros de tu equipo es tan bueno internamente como de cara a otros profesionales que puedan animarse a trabajar contigo. Este tipo de publicaciones ayudan a captar talento y colaboraciones.
Empieza a crecer
Ya has visto todo lo que puede ofrecer LinkedIn para emprendedores. Sigue estos consejos para sacar el máximo partido a tu perfil. Esta plataforma tiene mucho potencial para ayudar a tu negocio a crecer. ¡Aprovéchalo!
