Estrategias de marketing para rebajas: descubre cómo aumentar tus ventas.

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Leticia Calvo

Trazar una buena estrategia de marketing digital de cara a las rebajas es vital para sacarle el máximo partido a tu campaña de ventas.

Es cierto que en los últimos años la legislación frente a los períodos de rebajas se ha flexibilizado. Por ello, las marcas ofrecen descuentos y promociones a sus clientes varias veces al año.

Aun así, son muchos los consumidores que esperan a la campaña de rebajas para hacer sus compras.

Por ello, y ante la alta competitividad del mercado, es importante que hagas una buena estrategia detrás de tu campaña de ventas de rebajas.

Y, por supuesto, que la incluyas dentro del plan de marketing anual de tu empresa.

Para facilitarte la labor, en este artículo hablaremos de las estrategias de marketing digital más efectivas para los períodos de rebajas. Entre ellas:

  • Trabaja tu estrategia de e-mail marketing.
  • Desarrolla una estrategia SEM.
  • Establece una estrategia de contenidos.
  • Trabaja el marketing de afiliados.
  • Desarrolla acciones con influencers.
  • Complementa tu estrategia de marketing digital con acciones offline de outbound marketing.

Pero, antes, vamos a ver un par de claves para que puedas preparar tu ecommerce para tu campaña de rebajas.

¿Cómo preparar tu tienda online para las rebajas?

El comercio online crece cada año. Por este motivo, cada vez más marcas se suman a la iniciativa de ofrecer sus productos a través de marketplace o dentro de su propia tienda online.

En caso de que vendas los productos de tu marca a través de un marketplace, tus opciones de personalización son más limitadas.

Sin embargo, si tienes tu propia tienda online puedes aprovechar las ventajas de tener tu propio escaparate digital.

Si éste es tu caso, recuerda preparar tu ecommerce para la campaña de rebajas:

  • Prepara un banner en la portada de tu página web que redirija tráfico a tu tienda online.
  • Crea una categoría de productos rebajados y ponla como categoría destacada en la home de tu página.
  • Incluye un mensaje pop-up ofreciendo descuentos adicionales a los usuarios que se registren en la newsletter de la empresa.
  • Incluye una barra horizontal en la parte superior, indicando si tienes alguna promoción temporal o si, por ejemplo, los gastos de envío serán gratuitos durante el período de rebajas.

Nota: si quieres dar el salto y vender online, puedes empezar gratis a crear tu propia tienda online con Páginas Web + Marketing de GoDaddy.

Y ahora sí, vamos de lleno con las estrategias de marketing digital para tu campaña de rebajas.

Trabaja tu estrategia de email marketing

Las campañas de email son tremendamente efectivas como acciones de marketing en rebajas.

Eso sí: siempre que estén bien ejecutadas.

Gracias a los CRM, las comunicaciones por correo electrónico tienen la posibilidad de segmentarse y personalizarse.

Teniendo estos factores en cuenta, podrías aprovechar las herramientas de email marketing para:

  • Enviar descuentos exclusivos a tus clientes mediante el uso de los cupones.
  • En función de los intereses de tus clientes, enviar ofertas de productos personalizados que generarán un mayor interés en el comprador.
  • Avisar del inicio del período de rebajas a tus clientes.
  • Enviar tu catálogo de ofertas online para que tus clientes puedan estar al tanto antes que el resto de consumidores.

Planifica tus ofertas y segmenta a tu audiencia.

Además, en GoDaddy podemos ayudarte si todavía no tienes una cuenta de correo electrónico asociado a tu dominio con el email profesional.

Desarrolla una estrategia SEM

Las campañas SEM (Search Engine Marketing) son las acciones de anuncios de pago en buscadores. Por ejemplo, en Google o Bing.

En este caso, nos centraremos en los anuncios en Google Ads.

Las estrategias SEM te permitirán llegar a una audiencia interesada en el producto o servicio que ofreces.

Para ello, bastará con que elijas el tipo de campaña que quieres hacer y que incluyas las palabras clave idóneas para llegar a tu audiencia o segmentes tu público debidamente.

A continuación, vamos a ver algunas de las campañas de SEM más populares para la época de rebajas:

  • Una campaña de red de búsqueda para usuarios interesados en los productos que comercializas en tu ecommerce.
  • Para aumentar la notoriedad de tu marca, realizar una campaña de display filtrando por ubicación, sexo o intereses puede ser una muy buena opción.
  • Una campaña de Google Shopping es una muy buena opción para alcanzar usuarios que tienen intención de compra de los productos relacionados con tu ecommerce.
  • Las campañas de remarketing tratan de impactar en usuarios que ya han visitado la página web de tu marca y han tenido un comportamiento concreto en el portal. Si optas por incluir una campaña de remarketing, deberás elegir entre una campaña de display, de búsqueda, de vídeo o dinámica.

Además, puedes desarrollar una estrategia en Facebook o Instagram Ads para aumentar el alcance de tus publicaciones.

Establece una estrategia de contenidos

Más allá de preparar tu ecommerce, es importante que establezcas una estrategia de contenidos para tu campaña de rebajas.

Sobre todo, destinada a hacer partícipe de estos descuentos a tus seguidores en redes sociales.

Prepara posts cuidados que tengan imágenes atractivas y resalten las cualidades de los productos rebajados.

Además, gracias a Facebook e Instagram Shops los usuarios podrán consultar los precios de los productos de tu marca y comprar directamente sin salir de la app.

Trabaja el marketing de afiliados

Las acciones de marketing de afiliados pueden ser una buena opción para tu tienda online o ecommerce.

Su funcionamiento es muy sencillo. Como marca, deberás contactar con colaboradores que puedan recomendar tus productos y proporcionarles una url trackeada.

El beneficio es bidireccional:

  • Tu marca aumentará su visibilidad y llegará a nuevos clientes. Por ello, se debe actuar con cautela a la hora de seleccionar a los colabores perfectos.
  • Por otro lado, los colaboradores recibirán una recompensa económica por cada compra que los usuarios efectúen desde la url que le ha facilitado la empresa.

A día de hoy, estas campañas son tremendamente habituales.

De hecho, los colaboradores están sumando las redes sociales a sus tradicionales canales de comunicación para estas acciones gracias a la posibilidad de enlazar con webs externas.

Por ello, ¿por qué no ofrecer descuentos exclusivos para los seguidores de tu colaborador o colaboradora?

Desarrolla acciones de marketing con influencers

Las acciones con influencers aumentan la notoriedad de tu marca.

Y no tiene por qué ser el perfil de una persona con un gran número de seguidores en Instagram.

De hecho, las acciones con microinfluencers también son efectivas y su presupuesto mucho más reducido.

Para elegir el influencer perfecto para tu marca, recuerda:

  • Tener en cuenta cuáles son sus valores, su tono y su personalidad. En este caso, deben cuadrar perfectamente con tu imagen de marca.
  • Conocer cuál es el perfil de su audiencia y si esta cuadra con tu target.
  • Saber qué tipo de contenido crea, cuál es su frecuencia de publicación y cuál es la interacción -engagement- que tiene con sus seguidores.

Si ya has dado con el influencer perfecto, infórmale acerca de las bondades de tus productos y deja claro desde el primer momento cuáles son las ofertas del período de rebajas de tu marca.

Así, podrá adaptar sus contenidos a la comunicación y objetivos de la empresa.

Acciones offline de Outbound Marketing

Las acciones de Outbound Marketing son unidireccionales. Y, en algunos casos, consideradas como invasivas.

De igual manera, combinar algunas estrategias de Outbound con las acciones anteriormente descritas puede ser tremendamente beneficioso para tu marca.

Por ejemplo, podrías:

  • Aumentar la visibilidad de tu negocio en la temporada de rebajas gracias a los muppis o las vallas publicitarias.
  • Si tu negocio es una empresa local, optar por acciones de buzoneo que permita dar a conocer tus descuentos de la temporada de rebajas a los vecinos del barrio.

Además, las anteriormente citadas campañas de remarketing también se consideran acciones de Outbound. Digitales, eso sí.

Prepara tu estrategia de marketing digital para rebajas

Así que ya sabes: crea un plan de marketing y determina qué estrategias y acciones pueden serte útiles a la hora de conseguir los objetivos marcados.

Céntrate en tu audiencia, crea una estrategia multicanal y no dejes que tu marca pase desapercibida estas rebajas.