A indústria de beleza de prestígio cresceu quase 19% em 2024, em especial a maquiagem, com alta de 27% apenas no e-commerce. Esses dados são da empresa global de data tech Circana. As estatísticas mostram que existe demanda para quem quer aprender como abrir uma loja de maquiagem online.
Ou seja, o mercado de beleza está em alta e as oportunidades são muitas, mas o sucesso depende de mais do que uma boa ideia. É preciso organização, saber se adaptar, trabalhar bem a marca, o produto e a presença digital.
Pensando nisso, preparamos este post com informações úteis para você montar sua loja de maquiagem online com o pé direito. Continue com a gente!
O que é preciso para montar uma loja online de maquiagem?
Para saber como montar uma loja de maquiagem online de sucesso, veja o que não pode faltar:
Escolha a plataforma de e-commerce ideal
A sua plataforma precisa ser estável, fácil de usar e adaptável. Até porque, mais de 80% dos produtos colocados no carrinho não são comprados, segundo o E-commerce Radar.
Um dos principais motivos é o processo de finalização da compra — o checkout — ser complicado. Portanto, garanta que a sua plataforma também seja bem configurada, com um checkout simples, rápido e sem fricções (quando algo dificulta a jornada do cliente).
Por exemplo, a Amazon, gigante global do e-commerce, investe em jornadas de compra com poucos cliques. E ainda, a empresa já começou a implementar o PIX Automático para oferecer ainda mais agilidade na compra:
“A nova jornada vai permitir que o cliente se cadastre uma vez, sem fricção, e consiga assinar mesmo sem cartão” — Vitor Bittencourt, gerente de produtos de pagamentos da Amazon.
Obtenha as licenças e permissões necessárias
Mesmo ao revender produtos prontos, é importante assegurar que a sua loja esteja dentro das normas legais. Então, aqui vão algumas dicas:
Compre de fornecedores legalizados e com produtos registrados na Anvisa
Ao revender, você não precisa registrar os produtos na Anvisa. Porém, certifique-se de que seus fornecedores estejam regulares, com cosméticos notificados ou registrados, conforme o tipo:
- Grau 1 são mais simples (como perfumes, batons, esmaltes), com menor risco e exigências mais básicas;
- Grau 2, como maquiagens com fotoproteção ou com ativos específicos, precisam de comprovação de segurança e eficácia, além de informações precisas de uso.
Lição do caso WePink: Em 2023, uma base da marca WePink, da influenciadora Virgínia Fonseca, gerou polêmica nas redes. Isso porque o produto se apresentava como “dermomake” (termo não reconhecido pela Anvisa) e não especificava se era um produto Grau 1 ou 2.
Atente-se às regras de rotulagem e informações
Confira se as embalagens têm os dados obrigatórios: ingredientes, modo de uso, advertências e número de notificação. Essas informações servem para qualquer produto cosmético regularizado e também melhora a experiência do consumidor.
Formalize seu negócio com CNPJ e licenças, se necessário
Mesmo sendo um e-commerce, é importante ter CNPJ, emitir nota fiscal e seguir regras municipais, como alvará (dependendo da cidade). Cumprir esses requisitos facilita parcerias com fornecedores, plataformas de pagamento e logística.
Crie um site atrativo e funcional
O visual e a navegação do seu site são importantes para encantar o cliente. Invista em:
Design com personalidade
A ideia é evitar excessos e facilitar a navegação, mas sem perder a essência da marca e sem achar que só o minimalismo importa. O mais importante é que o design comunique quem você é.
Descrições completas e confiáveis
Inclua:
- função do produto e público indicado;
- ingredientes e benefícios;
- classificação Anvisa (com linguagem simples);
- diferenciais como “vegano” ou “testado dermatologicamente”
Fotos de alta qualidade
Imagens reais ajudam na decisão de compra. Use:
- alta resolução e fundo neutro;
- aplicação em peles reais e de tons variados;
- closes e diferentes ângulos que mostrem cor, textura e acabamento;
Hoje, marcas de beleza, como a Boca Rosa, apostam em mostrar a maquiagem na prática sem esconder poros ou texturas reais. Essa é uma maneira de reforçar autenticidade e ampliar o alcance do produto.
Defina políticas claras de envio e devolução
Garantir uma boa experiência na entrega ajuda na fidelização. Inclusive, segundo a consultoria Capterra, 49% dos consumidores consideram esse fator decisivo na hora da compra. Por isso, estabeleça:
- prazo de envio e opções de frete transparentes;
- política de trocas e devoluções clara e acessível;
- atendimento ao cliente eficiente para tirar dúvidas e resolver problemas.
Quanto custa abrir uma loja de maquiagem online?
Os principais custos para abrir uma loja de maquiagem online são:
- criação da loja virtual - a partir de R$ 59,99/mês para lojas virtuais na GoDaddy;
- domínio - gratuito no primeiro ano em alguns planos;
- estoque inicial - entre R$ 2.000 e R$ 10.000;
- marketing - entre R$ 500 e R$ 2.000 em anúncios e criação de conteúdo;
- embalagem - na faixa de R$ 5 a R$ 12 por pedido;
- formalização como MEI (faturamento anual de até R$ 81 mil) - custo mensal de R$ 76,90 (dados de 2025).
Logo, no total, abrir uma loja de maquiagem online pode custar entre R$ 3.000 e R$ 15.000.
Quer dar o primeiro passo? Comece criando sua loja virtual. Com plataformas acessíveis e intuitivas, você pode montar um site bonito, funcional e pronto para vender em poucos cliques.
Qual a margem de lucro de uma loja de maquiagem?
Em geral, a margem de lucro pode chegar até 60%, especialmente em produtos diferenciados ou exclusivos. Entretanto, tudo depende de fatores como preço de venda, custos das mercadorias, custos operacionais (despesas como embalagem, envio, marketing e taxas) e estratégia de preço.
Lista de produtos para abrir uma loja de maquiagem
Os principais produtos para abrir uma loja de maquiagem em 2025 são:
Para a pele
- Blushes (em alta com o “look sem filtro” e aparência natural);
- Iluminadores;
- Bronzers;
- Bases leves;
- Corretivos.
Para os olhos
- Máscara de cílios;
- Máscara colorida;
- Sombras coloridas;
- Delineadores e lápis.
Para os lábios
- Gloss labial (tendência forte com “Ombré Glossy Lips’’);
- Lápis de boca;
- Lip balms;
- Batons (líquido e tradicional, especialmente matte e cremoso).
Acessórios e cuidados
- Pincéis e esponjas;
- Demaquilantes;
- Espelhos com luz e organizadores.
Assim, para aprender como abrir uma loja de maquiagem online, vale conferir as tendências do mercado de beleza em 2025, conforme a pesquisa que citamos no início deste artigo.
Dicas para vender maquiagem online com sucesso
Confira algumas estratégias de como vender maquiagem online que vão ajudar sua loja a crescer e conquistar clientes.
Mostre o resultado com criatividade
Vá além das fotos de produto: aposte em tutoriais rápidos e comparações “antes e depois” para demonstrar como a maquiagem se comporta na rotina. Essa estratégia ajuda o cliente a se imaginar usando.
Veja o exemplo do Boticário, que convidou a influenciadora do segmento de beleza Mari Maria para fazer um tutorial de maquiagem:
(Antes e Depois: Mari Maria faz tutorial de maquiagem I O Boticário)
Além disso, no marketing digital, invista em vídeos curtos e autênticos, especialmente no TikTok, canal no qual a Geração Z cria novas formas de consumo.
Enriqueça a comunicação com contexto de uso
Evite descrições genéricas. Contextualize: para quem é o produto, em que ocasião combina e por que se destaca no mercado. Por exemplo, um blush que dá efeito natural para peles maduras ou uma base leve ideal para o dia a dia no clima tropical.
Mantenha seu estoque sempre alinhado às tendências
Tenha os produtos mais buscados, como o “no filter look”, a maquiagem natural e multifuncional, além de blushes cremosos, gloss labial e lip balms. Para isso, acompanhe sempre os relatórios de tendências.
Facilite a experiência de compra
Simplificar a compra e oferecer múltiplas opções de pagamento podem diminuir a taxa de abandono do carrinho e melhorar a experiência de compra. Além disso, conte com uma plataforma que mostre só o que está disponível, destaque ofertas, permita salvar favoritos e incluir avaliações.
Gostou das nossas dicas de como abrir uma loja de maquiagem online? O mercado está aquecido e há muito espaço para crescer. Mas, para ter bons resultados, é preciso se planejar bem e cuidar de cada etapa com atenção.
Então, já pensou na experiência que quer oferecer aos seus futuros clientes? Criar uma loja virtual é mais do que vender: é facilitar a compra e encantar desde o primeiro clique.
Agora que você entendeu o passo a passo para montar sua loja de maquiagem, se quiser começar com o pé direito, escolha uma plataforma que combine facilidade, segurança e profissionalismo. Confira as opções na GoDaddy e dê o primeiro passo para abrir sua loja de maquiagem online agora mesmo!
