O mundo dos negócios digitais é bem dinâmico. A tecnologia evolui, as regulamentações se atualizam e até o comportamento do consumidor muda. Para quem deseja entender como abrir um negócio online, esse cenário pode parecer instável à primeira vista, mas, na verdade, representa um ambiente cheio de oportunidades e potencial de crescimento.
A Agência Gov trouxe dados da Receita Federal que mostraram que pequenas e médias empresas tiveram um aumento de 1.200% nas vendas online entre 2019 e 2024. A razão para o crescimento se deve ao fato de a barreira de entrada para empreender no digital ser bem menor se comparada aos negócios tradicionais.
Então, seja você um profissional decidido a fazer uma renda extra ou um empreendedor à procura de uma oportunidade, abrir um negócio online é um excelente caminho.
Neste guia, você confere como dar os primeiros passos no digital e aprende a divulgar sua marca com eficiência. Vamos lá?
Quais são as melhores ideias de negócio online para iniciantes?
As melhores ideias de negócio online incluem:
- e-commerce de produtos de nicho;
- consultoria e serviços digitais;
- criação de cursos online;
- marketing de Afiliados;
- dropshipping.
A seguir, confira como funciona cada uma dessas opções.
E-commerce de produtos de nicho
Criar uma loja virtual é uma das formas mais populares para abrir um negócio online. Mas a chave está em escolher um nicho específico a fim de firmar sua autoridade.
Por exemplo: em vez de criar uma loja genérica de roupas, você pode focar produtos voltados a nichos específicos, como roupas sustentáveis para yoga ou acessórios para pets de raças. Essa especialização permite entender profundamente seu público e oferecer exatamente o que querem.
Consultoria e serviços digitais
Se você tem expertise em uma área específica, oferecer consultoria pode ser um excelente caminho para criar seu negócio online. A pergunta a se fazer é: “As pessoas estão dispostas a pagar pela minha orientação e acompanhamento?”
Depois de validar sua consultoria e definir o cronograma de encontros, tudo acontecerá no ambiente online: os materiais de apoio, as próprias reuniões, as avaliações e os feedbacks, por exemplo.
Além da consultoria, outra possibilidade é prestar serviços 100% digitais. Você pode iniciar com cobranças por hora e, com o tempo, transformar suas habilidades em pacotes personalizados ou até mesmo cursos online baseados no seu conhecimento.
Criação de cursos online
Se você tem conhecimento em qualquer área, desde culinária até programação, pode transformar esse conhecimento em um curso online. Plataformas como Hotmart e Udemy facilitam o lançamento e a manutenção desses cursos.
Marketing de Afiliados
No marketing de afiliados, você promove produtos digitais de outros criadores e ganha uma comissão por cada venda realizada. Para iniciantes, é uma bela porta de entrada para os negócios online, uma vez que dispensa a criação de produtos próprios.
Porém, o sucesso no marketing de afiliados depende da sua capacidade de criar conteúdo valioso que atraia seu público, como vídeos de review e artigos de blog.
Dropshipping
O dropshipping é uma modalidade de e-commerce em que você vende produtos físicos sem precisar tê-los em estoque. A cada compra efetuada, você repassa o pedido para o fornecedor, que envia o produto diretamente para o cliente.
É uma forma muito popular de começar um negócio online com baixo investimento inicial. No entanto, requer bastante cuidado na escolha dos fornecedores.
Como começar um negócio online? Passo a passo
Após escolher a modalidade para empreender no digital, a próxima etapa é compreender como começar um negócio online. O passo a passo inclui:
- Pesquisar o mercado e identificar uma oportunidade;
- Definir o modelo de negócio;
- Fazer um planejamento financeiro;
- Criar a presença digital;
- Legalizar;
A seguir, explicamos cada etapa com mais detalhes.
1. Pesquisar o mercado e identificar uma oportunidade
A pesquisa de mercado funciona como os alicerces de uma casa. Sem a compreensão do cenário em que você deseja atuar, toda a estrutura do seu negócio pode desabar nos primeiros meses.
Comece, portanto, por um problema real que as pessoas enfrentam e que você pode resolver. O Google Trends é uma ferramenta excelente (e gratuita) para entender o volume de busca por termos relacionados ao seu nicho.
Além disso, dê uma olhada nos seus concorrentes. Não para imitá-los, mas para descobrir quais oportunidades eles ainda não aproveitaram — cuja lacuna você pode preencher.
Por fim, converse com seu público-alvo por meio de pesquisas online. Uma boa ideia é oferecer um cupom de desconto para quem responder, assim você já cria engajamento com os futuros clientes.
Esta etapa é crucial para validar sua ideia antes de investir tempo e recursos significativos.
2. Definir o modelo de negócio
Existem vários modelos para você montar um negócio online, então a escolha correta fará toda a diferença. É importante prestar atenção às particularidades, vantagens e desafios de cada modelo de negócio digital.
Por exemplo: um e-commerce requer gestão de estoque e logística, enquanto infoprodutos são mais escaláveis e com margens maiores, mas dependem da construção de autoridade.
3. Fazer um planejamento financeiro
O planejamento financeiro é uma etapa frequentemente negligenciada durante o processo de aprendizagem para abrir um negócio online. Acontece que mesmo empreendimentos digitais requerem um investimento inicial, que pode ser em tecnologia, marketing ou desenvolvimento de produtos.
Portanto, faça um levantamento dos seus custos mensais fixos (como domínio e hospedagem de site, ferramentas de IA para marketing e softwares necessários) e variáveis (anúncios, comissões de vendas e custos de produção).
Entender esses números revela o capital de giro necessário para os primeiros meses de operação. Mas é importante saber qual objetivo quer atingir e em que prazo pretende alcançá-lo.
Então, estabeleça metas financeiras realistas e considere diferentes cenários, do mais conservador até o mais otimista. Esse posicionamento te ajudará a tomar decisões mais informadas sobre quando e quanto investir em crescimento.
4. Criar a presença digital
Criar e estabelecer uma presença digital forte é um trabalho de médio prazo. Então, ao começar um negócio online, invista com cuidado nessa etapa, pois estamos falando da cara do seu empreendimento no mundo online.
Para criar uma presença digital forte, siga o seguinte caminho:
- Escolha um nome forte: pode ser o seu próprio nome, um trocadilho com o seu nicho ou algo que remeta ao seu produto principal. O que importa é que seja fácil de ler, pronunciar e memorizar.
- Escolha um domínio memorável: muitos empreendedores escolhem o nome a partir da disponibilidade do domínio. O importante é que, assim como o nome, o endereço do seu site seja pronunciável e fácil de digitar.
- Crie um site profissional: com páginas responsivas (adaptadas para visualização em dispositivos móveis), devidamente estruturadas para serem encontradas pelos mecanismos de busca (como Google e Bing) e com identidade visual alinhada com o seu logotipo.
Parece complexo — e realmente era, décadas atrás. Hoje, com a ferramenta certa de inteligência artificial, você consegue fazer tudo facilmente.
Aproveite e veja se o nome que escolheu está disponível como domínio. Você também pode usar o GoDaddy Airo e criar seu site em minutos:
5. Legalizar
É bacana falarmos sobre sites, ideias e estratégias, mas a legalização é indispensável ao abrir um negócio online. No Brasil, essa questão envolve abrir um CNPJ e escolher o regime tributário.
Se você faturar até 81 mil reais por ano, sua empresa se enquadrará no MEI (Microempreendedor Individual) e seus impostos se resumirão ao DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), uma fatura mensal única. Se a previsão é superar este valor, consulte um contador especializado em negócios digitais.
Não se esqueça de verificar se seu tipo de negócio requer licenças especiais. Food trucks e delivery, por exemplo, geralmente têm regulamentações municipais específicas.
Como divulgar seu negócio online?
Saber divulgar seu negócio online é tão importante quanto criá-lo, pois mesmo que você tenha o melhor produto ou preste o melhor serviço, não terá sucesso se as pessoas não o conhecerem. A seguir, veja as principais estratégias para ganhar visibilidade no digital.
Otimização para mecanismos de busca (SEO)
SEO, ou Search Engine Optimization, é uma das formas mais sustentáveis para divulgar seu negócio online. Por meio deste recurso, visitantes chegam ao seu site por meio do Google, Bing e outros buscadores.
Para uma boa otimização, faça um levantamento das palavras-chave relevantes para seu negócio, por meio do Google Keyword Planner. Em seguida, crie artigos, vídeos e páginas de alta qualidade que respondam às perguntas do seu público-alvo.
O resultado virá com o tempo, pois SEO é uma estratégia de médio prazo. Seu trabalho neste ponto é garantir que aspectos técnicos do seu site (como velocidade de carregamento, estrutura de URLs e meta descrições das páginas) estejam bem configurados.
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é a estratégia de produção de conteúdo atrativo, então aqui entram não só os artigos e vídeos que citamos no item anterior, mas também podcasts, infográficos, e-books e lives, por exemplo.
Em vez de interromper as pessoas com publicidade tradicional, você atrai clientes por meio de conteúdo útil. Dois pontos de atenção aqui: primeiramente, a constância. A produção de material não pode parar, pois, como já foi dito, o resultado está no médio prazo. O segundo ponto é focar o apoio à audiência, e não a conversão imediata.
Redes Sociais
As redes sociais são ótimas ferramentas para divulgar seu negócio online, mas cada uma tem suas peculiaridades. Então, é importante escolher as plataformas certas. Via de regra: a melhor é aquela em que seu público-alvo está.
O Instagram e o Pinterest, por exemplo, são excelentes para negócios visuais (como moda e decoração). Já o LinkedIn é melhor para negócios B2B e consultorias. E se o público for jovem, é indispensável que você produza conteúdo para o TikTok.
Tráfego Pago
Enquanto o tráfego orgânico requer um pouco de tempo para trazer os primeiros resultados, a publicidade paga pode acelerar significativamente seus resultados. Todas as redes sociais mantêm suas próprias plataformas de anúncios, nas quais você carrega os conteúdos, segmenta a entrega e define o valor de divulgação.
Também é importante rodar campanhas de remarketing para aparecer novamente para pessoas que tiveram alguma interação com o seu negócio. Segundo pesquisa da Forrester, no B2B são necessárias, em média, 27 interações online para um cliente converter.
E-mail Marketing
O e-mail marketing continua como uma das melhores formas de divulgar seu negócio online. Por isso, desde o início, construa uma lista qualificada. Para tal, ofereça um material de valor em troca do e-mail das pessoas, como um cupom de desconto, um e-book gratuito ou até mesmo um conteúdo exclusivo.
Seu primeiro passo no mundo digital começa agora
Este é o melhor momento para você abrir seu negócio online, pois o empreendedorismo digital no Brasil vive seu auge ao chegar à taxa de 33,4% em 2024. Além disso, o Sebrae aponta que 48% das empresas pretendem expandir seus portfólios digitais.
Apresentamos as principais opções para abrir um negócio online, desde e-commerce de nicho até marketing de afiliados. Mas existe um elemento fundamental que conecta todas essas estratégias: ter um endereço próprio na internet. Um domínio profissional transmite credibilidade, facilita que seus clientes te encontrem e permite que você construa uma identidade digital sólida.
Registre seu domínio agora na GoDaddy e transforme sua ideia de negócio em uma realidade digital. Seu futuro empreendedor agradece pela decisão que você tomar hoje.
