Errores comunes en TikTok Shop Affiliate y cómo evitarlos

Vender a través de redes sociales es cada vez más rentable, pues la comodidad de poder hacer compras sin tener que salir de la app de la plataforma en la que se está, está propiciando un crecimiento exponencial y muy intuitivo de este tipo de ventas online. En ese contexto, TikTok Shop Affiliate se ha convertido en un escaparate de valor incalculable para marcas y creadores.

El sistema permite a quienes crean contenido en esta plataforma social ganar comisiones por ventas atribuidas a sus vídeos o directos, y a los vendedores ampliar su alcance con contenido nativo. Por eso cada vez más perfiles utilizan este programa para monetizar su audiencia. Eso sí, si quieres empezar tu propia estrategia de venta en TikTok, es importante que tengas algo muy claro: saber cómo evitar fallos en TikTok Shop Affiliate es básico para garantizarte el éxito.

Qué es TikTok Shop Affiliate

TikTok Shop Affiliate es un programa de la red social de origen chino que conecta a vendedores con creadores para promocionar productos dentro de TikTok Shop.

La interacción resulta tan sencilla como que los creadores seleccionan artículos en un marketplace, solicitan muestras y añaden enlaces o anclas de producto en sus vídeos y directos. Así, en caso de registrarse una compra a través de uno de sus links, reciben una comisión previamente definida por el vendedor.

Para las marcas, TikTok Shop Affiliate ofrece colaboraciones gestionadas desde su Seller Center, reglas claras de comisión y herramientas para escalar campañas, con seguimiento de rendimiento en su intuitivo panel de control. Para los creadores, por otro lado, facilita ingresos en función de su rendimiento y acceso a catálogos en perfecta línea con su nicho, manteniendo la experiencia de compra in-app. ¡Está claro que todas las partes ganan!

Principales errores al empezar

Empezar a generar ingresos de forma sencilla en TikTok resulta muy tentador, pero hacerlo rápido y sin una estrategia previamente desarrollada puede penalizar la visibilidad de los vídeos, reducir la confianza y también las comisiones. Estos, sin duda, son los errores más comunes al empezar en TikTok Shop Affiliate, pero profundicemos en otros que puedan no solo ralentizar tu crecimiento económico, sino costarte incluso el perfil en esta red social.

Incumplir políticas o exagerar: Lo mejor es evitar productos prohibidos y claims que no puedan ser verificados. No inventes supuestas ventajas que no existen.
No dejar clara la relación comercial: Desde hace tiempo, es importante dejar claro que se está promocionando un productos con elementos visibles y comprensibles como ‘#ad’ o especificando que se trata de un link de afiliado.
Elegir productos por sus comisiones: El margen de beneficio es importante, pero para empezar da prioridad a aspectos como el interés que puede despertar en tu audiencia, su calidad, la disponibilidad de stock y las reseñas de quienes ya lo han probado.
Etiquetado incorrecto: Asegúrate de anclar correctamente el producto en cada vídeo para que el link lleve a donde debe.
No revisar métricas y pruebas: Comprueba aspectos como el CTR, el GMV, la retención en live, y procura optimizar miniaturas, hooks y tus llamadas a la acción (CTAs).
No solicitar muestras: Probar el producto aumenta tu credibilidad al recomendarlo, lo que se refleja de forma directa en la conversión en la TikTok Affiliate Shop.
Publicar contenido poco nativo: En TikTok funcionan formatos como las demos directas, las reseñas y los directos. No hagas vídeos rígidos con una clara intención de venta, ¡busca la forma de hacer un marketing de TikTok Shop Affiliate más orgánico!

Con esto ya puedes dar tus primeros pasos para vender en TikTok. ¡pero aún hay otros detalles que te interesa conocer y que te desgranamos en los siguientes apartados!

Errores en la gestión de enlaces y comisiones

Una mala gestión de enlaces y comisiones reducirá el alcance de tus vídeos, puede distorsionar la atribución y también recortar tus pagos, que es lo último que querrás. Por eso es importante que, antes de escalar, te asegures de no estar cometiendo los siguientes errores.

No activar tasas de Shop Ads por producto: Si no defines Shop Ads commission se aplicará la estándar, lo que hará que estés desaprovechando incentivos.
No añadir el enlace/anchor correcto: No hacerlo en vídeos, lives y Showcase hará que pierdas tráfico trazable.
Malinterpretar la atribución: TikTok utiliza 7 días post-click y 1 día post-view, así que procura trabajar dentro de ese marco.
Tasas poco competitivas: El rango suele estar entre el 1% y el 80%, así que asegúrate de estar consiguiendo un buen trato.
Desalinear el retorno de la inversión (ROI): Calcula el GMV (Valor Bruto de la Mercancía) total frente al precio de Ads y comisiones, no sólo ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria).
Divulgación insuficiente de afiliación: Limitará la distribución y dañará la confianza que tu audiencia deposita en ti, así que procura introducir avisos claros.

Fallos en la elección de productos

Elegir qué productos deseas promocionar determina tanto tu conversión como tu reputación en TikTok. Ten algo muy claro: no todo lo que ‘se hace viral’ conviene a tu cuenta, así que procura anteponer el cumplimiento, la disponibilidad y el encaje con tu audiencia, así evitarás retiradas de listados, reclamaciones y caídas de conversión.

Ignorar políticas de productos prohibidos o restringidos: Te arriesgas a suspensiones y retirada de tus catálogos, así que asegúrate de cumplir los requerimientos de TikTok Shop Affiliate.
Promocionar artículos de dudosa autenticidad: Anunciar falsificaciones daña la confianza y la conversión, así que dedica tiempo a asegurarte de que estás trabajando con proveedores de calidad.
Subestimar logística y SLAs: Los tiempos de preparación y envío imprecisos provocan cancelaciones y malas reseñas.
Apostar por artículos sin stock o sin reseñas: Elige productos con alta disponibilidad, beneficios claros, reseñas ya existentes y cuyas virtudes sean fáciles de demostrar a través del formato vídeo.
Desalineación con tu nicho: Los productos que tienen poco o nada que ver con tu perfil de ‘creator’ en TikTok Shop Affiliate tienden a reducir CTR y GMV.
Comisiones poco atractivas: Ajusta el porcentaje al margen, la dificultad creativa a la hora de vender el producto a través de vídeos y las expectativas.
No solicitar muestras: Créenos, probar el producto mejora tu storytelling y reduce las devoluciones.

Problemas de promoción y contenido

Para promocionar en TikTok Shop es necesario cumplir ciertas reglas de contenido y sacar partido a los formatos nativos. Muchos fallos restan alcance, cortan la atribución y te exponen a sanciones, así que antes de invertir en Ads o afiliación, repasa los siguientes errores para ver si estás cayendo en ellos y encontrar la mejor solución posible.

Omitir la divulgación comercial obligatoria: No activar el content disclosure o #ad provoca la retirada del vídeo o una seria limitación de su alcance.
Vulnerar políticas de contenido o marcas: Claims engañosos, sectores restringidos o productos prohibidos pueden echar por tierra todo tu trabajo.
Creatividades poco nativas: Una apertura sin gancho, no mostrar el producto en pantalla o no trabajar un CTA potente te penalizará.
No anclar correctamente el producto: El problema de este error es que hará que se pierdan la trazabilidad y las compras impulsivas.
Uso indebido de música o contenido de terceros: Ojo con esto, podrías perder toda tu monetización.
Exceso de hard sell y poca utilidad: Procura no incluir reseñas sin valor en tus vídeos y trabajar en ofrecer un contexto de calidad.

Y hablando de promoción, ten en cuenta que puedes usar nuestro servicio Link en la Bio para conducir a tus seguidores hasta tu web o tienda online, que no todas las personas se fían aún de hacer compras in-app. Y si el problema es que aún no tienes una, nuestro servicio GoDaddy Airo es justo lo que necesitas: está incluido con la compra de tu dominio, y pone a tu servicio toda la potencia de nuestra Inteligencia Artificial (IA) para crear una web y llenarla de contenido desde cero en cuestión de minutos, ¡y sin tener que escribir ni una sola línea de código!

Cómo evitar errores comunes

Para minimizar riesgos y conseguir las máximas comisiones posibles, tendrás que profesionalizar tu operativa desde el primer día, ¡y estos consejos te vendrán de maravilla para conseguirlo!

Activar el content disclosure y cumplir con la Branded Content Policy de TikTok en cada vídeo.
Usar música de la Commercial Music Library en contenido comercial.
Revisar las políticas de productos prohibidos/restringidos antes de elegir tu catálogo.
Configurar comisiones competitivas para Shop Ads.
Anclar el producto correctamente y utilizar formatos nativos.
Mostrar el producto en pantalla, desgranar sus beneficios e incluir CTAs claros.
No improvisar los directos. Crea un guion con ritmo y sigue un plan establecido con anterioridad.

Buenas prácticas para afiliados

Sabemos que quieres conseguir buenas comisiones en TikTok Shop Affiliate, pero también que querrás evitar sanciones, por eso hemos creado para ti una breve guía que te ayudará a no pisar ‘minas’ a la hora de trabajar con el programa de afiliación de TikTok.

Usar la herramienta de branded content de TikTok si la necesitas.
Utilizar únicamente música autorizada para uso comercial.
Esto ya lo hemos dicho, pero es importante que no se te olvide: ¡asegúrate de probar los productos que vas a promocionar antes de hacerlo!
Promociona únicamente productos auténticos y permitidos por las políticas de TikTok.

Con esto, y todo lo comentado con anterioridad, estamos convencidos de que no tardarás demasiado en empezar a obtener los ingresos que necesitas a través de Tiktok Shop Affiliate. ¿A que no te imaginabas que resultaría así de sencillo?