LinkedIn es una fuerte herramienta de marketing para las empresas. De hecho, hablar de esta plataforma como un portal de empleo o una red social, se queda corto.
Si quieres ganar notoriedad y postularte como especialista en tu sector, no puedes quedarte de brazos cruzados.
Es decir, no basta con aceptar contactos y ver desde la barrera qué publican otras personas dentro de tu red.
Tener una actitud proactiva, compartir contenido de valor para tu sector o hablar de tus logros como empresa es vital para destacar en una plataforma que ya suma más de 660 millones de usuarios.
En este artículo, vamos a ver una serie de estrategias de LinkedIn para empresas que te serán muy útiles a la hora de aumentar la visibilidad de tu negocio y conseguir más oportunidades de venta.
¡Vamos a ello!
¿Qué ventajas tiene LinkedIn para empresas?
LinkedIn es una plataforma ligada al mercado laboral de tremenda importancia en la actualidad. Y, como empresa, estar presente puede aportar una serie de beneficios a tu negocio.
Entre ellos, cabe destacar que:
- Permite posicionarte como líder en tu sector, mejorando tu imagen de marca e interactuando con otras empresas o usuarios.
- Bien empleada, es una herramienta que permite brindar nuevas oportunidades de negocio.
- Permite realizar campañas de publicidad tremendamente segmentadas y dirigidas a una audiencia concreta.
- Dentro de ella está presente un público interesado en el sector. Por ello, es una plataforma ideal para trabajar la estrategia de contenidos de la empresa.
- Aumenta la transparencia de la marca y es un escaparate perfecto a la hora de mostrar los productos de la empresa.
- Permite crear una red de contactos amplia, tanto con otras empresas del sector como con perfiles particulares.
- Es perfecta para el departamento de recursos humanos de las empresas, pudiendo contactar de manera directa con perfiles que sean de su interés.
¿Cómo configurar la página de LinkedIn de tu empresa?
Para crear una estrategia de marketing y sacarle el máximo partido a LinkedIn, es necesario que crees una página de empresa de tu negocio.
Para ello, accede a las Páginas de LinkedIn y selecciona la opción “Crear una página”. Inicia sesión con tu cuenta o, si lo prefieres, crea una nueva.
Elige, entonces, entre una de las 4 opciones que ofrece LinkedIn:
- Empresa pequeña -menos de 200 empleados-.
- Empresa mediana-grande -más de 200 trabajadores-.
- Página de productos.
- Institución educativa.
Una vez elegida, se te abrirá el perfil de tu página. En él, deberás completar toda la información de utilidad del negocio. Es decir:
- La identidad de la página -nombre, url pública de LinkedIn y página web-.
- Los detalles del negocio. Es decir, a qué sector pertenece, cuál es la dimensión del mismo y qué tipo de empresa es -empresa pública, individual, de financiación privada, etcétera-.
- Los detalles del perfil. En este apartado, podrás incluir el logo y el lema del negocio.
En la columna de la derecha, podrás ver una previsualización de la página.
Y listo, ¡tu página de empresa estará creada!
¿Cómo optimizar tu página de empresa en LinkedIn?
Tener una página de tu empresa creada no es suficiente. Es importante que completes minuciosamente la información de la misma. Así, podrás aumentar la visibilidad de tu negocio, crear una comunidad sólida e incrementar el engagement de tus publicaciones.
Sigue los próximos consejos para optimizar tu página de LinkedIn:
- Incluye una descripción completa de tu negocio. Añade, además, keywords relevantes de tu sector. Adapta el lenguaje al tono de tu marca y capta la atención del usuario.
- Añade toda la información relativa a las formas de contacto, ubicación y, como no, la página web de tu negocio.
- Incluye al menos 3 hashtags a los que quieras asociar tu negocio. Deben ser relevantes para la industria de tu empresa, y deben mejorar tu visibilidad como negocio. Ten en cuenta qué hashtags emplearía tu target a la hora de realizar búsquedas.
- Incluye un botón dentro de tu perfil que actúe como un Call To Action -CTA-. Así, puedes dirigir tráfico a una landing, tu página corporativa, etcétera.
Incluye LinkedIn para empresas en tu estrategia de marketing. Primeros pasos
LinkedIn puede ser una gran herramienta de marketing. Pero, antes de lanzarte a probar distintas acciones, es necesario que traces una estrategia.
Para ello, debes seguir los siguientes pasos:
- Analiza a tu competencia. Entiende cuál es el objetivo de las empresas del sector en esta red social, y qué acciones están llevando a cabo.
- Entiende cuál es el propósito de tu empresa al iniciar su andadura en esta red social. Establece unos objetivos cuantificables y unos plazos delimitados para conseguirlos.
- Traza una estrategia que te permita conseguir estos objetivos. ¿Qué acciones te serán más útiles para ello?
- Calendariza tus acciones y prepara un calendario editorial de contenido.
- Mide el impacto de tus campañas, e introduce mejoras en caso de que no estés obteniendo los resultados deseados.
Consejos y acciones de marketing para triunfar en LinkedIn para empresas
A continuación, vamos a ver una serie de acciones y consejos que te permitirán aumentar tu visibilidad, crear una comunidad en torno al perfil de tu marca e interactuar con otros perfiles.
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Crea un calendario editorial
Estudia a tu audiencia. ¿Qué tipo de necesidades o problemas tienen? Si quieres, puedes completar para ello un mapa de empatía.
Con esta información en mente, podrás crear publicaciones que tengan contenido de valor para tu target.
- Crea un calendario editorial que contenga las publicaciones que compartirás en tu perfil.
- Añade un copy que coincida con el tono de tu marca, y que atrape al lector desde el primer momento.
- Toca sus puntos de dolor, sus motivaciones y sus aspiraciones y dales soluciones o información para ellos.
Además, acompañar estas publicaciones con un contenido visual aumentará su engagement. Puedes elegir una imagen llamativa, o una infografía que ayude a que tu audiencia interaccione con la publicación.
Por último, debes tener en cuenta que los vídeos son los contenidos con los que más interactúan los usuarios.
Y, si lo subes directamente a LinkedIn, te asegurarás de que se reproduce de manera automática sin necesidad de que el usuario abandone la plataforma.
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Participa en grupos de tu sector
Los grupos de LinkedIn actúan como foros de debate. Y, por ello, son una gran herramienta para interactuar directamente con sus miembros.
Participa en los grupos de tu sector de especialización. Así, podrás mostrar tu visión como experto del sector, conocer las preocupaciones de otros miembros o contactar directamente con otros profesionales.
Acerca tu marca a los usuarios, y crea sinergias a través del debate.
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Promociona tu negocio con LinkedIn Ads
Aumenta el alcance de tus publicaciones y la visibilidad de tu negocio y consigue nuevas oportunidades de venta gracias a LinkedIn Ads.
Gracias a su plataforma de publicidad, podrás realizar campañas segmentadas y muy dirigidas a tu público objetivo.
LinkedIn Ads ofrece distintos formatos publicitarios en función de los objetivos de la campaña.
Entre otros, anuncios de texto, contenidos patrocinados, anuncios de empleo o mensajes in mail patrocinados.
Determina cuál es el objetivo de tu campaña publicitaria, ¡y manos a la obra!
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Genera debate en tus publicaciones
LinkedIn es una potente herramienta de escucha social. Fomenta el debate en tus publicaciones, pide la opinión a los usuarios y saca conclusiones de su respuesta.
Así, podrás identificar nuevas necesidades y tendencias del mercado o conocer usuarios prescriptores dentro de tu campo de especialización.
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LinkedIn Live: aumenta tu engagement
Los vídeos en directo de LinkedIn son perfectos para aumentar la visibilidad de tu empresa y el engagement de la audiencia.
Puedes crear un live en LinkedIn con distintas excusas. Por ejemplo, un webinar exclusivo con un experto en el sector, la asistencia para clientes a reuniones privadas e incluso alojar eventos online. Tan en auge, además, en el momento actual.
Eso sí: asegúrate de que llega a la audiencia suficiente para asegurar que ha sido un completo éxito. Y, si así lo necesitas, haz uso de LinkedIn Ads.
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Convierte a la plantilla de tu empresa en embajadores de tu marca
Una vez has creado la página de tu negocio en LinkedIn, podrás añadir a los trabajadores que forman parte de tu plantilla.
Si están de acuerdo, ¡hazlo!
Esta práctica aumenta, por un lado, la transparencia de la empresa en esta red.
Pero, además, los trabajadores de tu empresa pueden ser unos grandes embajadores de marca.
Por un lado, pueden compartir en sus perfiles sus logros profesionales. Por otro, puedes darles acceso como empresa a tu página y podrán actuar como administradores de la misma, compartiendo contenido de interés para la audiencia.
LinkedIn para empresas: un camino de oportunidades
No desaproveches los beneficios que aporta LinkedIn a los negocios. Analiza si resultaría de utilidad para tu empresa, traza una estrategia y calendariza tus acciones.
Mide tus resultados e introduce mejoras, en caso de que sea necesario. ¿Te apuntas?
