Se você quer entender como montar uma loja de roupas online, saiba que escolheu o segmento e o momento certos. Afinal, no 2º trimestre de 2024, as lojas virtuais de moda movimentaram R$ 7,1 bilhões no Brasil, segundo o NuvemCommerce 2025.
Essa preferência por compras pela internet abriu espaço para quem quer empreender digitalmente. Inclusive, não é preciso começar grande para dar certo no e-commerce de moda.
Hoje, com as ferramentas certas, é possível colocar sua loja no ar em poucos minutos, mesmo que você não tenha experiência em design ou programação. Basta uma boa ideia, um nome criativo, um layout que reflita a identidade da sua marca e um plano de divulgação alinhado com o público.
Com isso, você já tem o básico para saber como abrir uma loja de roupas online. Foi o caso da Luana de Moraes, CEO da Use Miaa, que começou seu negócio com poucos recursos e, em 2020, faturou R$ 5,5 milhões.
Neste artigo, vamos mostrar o passo a passo para transformar essa ideia em um negócio de verdade. Continue a leitura e entenda!
Como abrir uma loja de roupa online?
O passo a passo para abrir uma loja de roupa inclui:
- escolha a plataforma para sua loja online;
- crie o site: layout, usabilidade e identidade visual;
- defina o público-alvo.
A seguir, veja o que fazer em cada etapa!
Escolha a plataforma para sua loja online
Escolha em qual plataforma sua loja vai "morar" na internet. Existem diversas opções, cada uma com características específicas, que podem facilitar sua vida ou complicar, dependendo do seu nível de conhecimento e objetivos.
Por isso, vale considerar os seguintes pontos:
Avalie suas necessidades com clareza
Pense no tamanho da sua operação: quantos produtos você quer vender agora? E no futuro? Algumas plataformas funcionam bem para lojas menores, enquanto outras são ideais para quem já pensa em escalar.
Além disso, considere que nem sempre o mais caro é o melhor para o seu momento atual. Isso porque, no início, muitos e-commerces ainda precisam testar o mercado e ajustar suas propostas.
Logo, investir em uma solução mais cara e completa pode significar gastar com recursos que você ainda não vai precisar. Por outro lado, uma plataforma mais enxuta viabiliza que você cresça com mais segurança.
À medida que a operação se estrutura, as vendas aumentam e as necessidades mudam, aí sim faz sentido migrar para algo mais completo. Pense nisso como montar seu home office.
Quer dizer, no início, você pode trabalhar super bem com uma mesa simples, um notebook e uma boa conexão à internet. Não é viável investir logo de cara em três monitores, cadeira gamer e setup de última geração, entende? Até porque, você ainda precisa validar seu modelo de negócio.
Verifique a integração com ferramentas essenciais
Uma loja online não vive só de produtos, por melhor que sejam. Você vai precisar conectar meios de pagamento, calcular frete com transportadoras ou Correios, e talvez integrar com ferramentas de marketing, como redes sociais ou e-mail marketing.
Portanto, quanto mais fácil for essa integração, mais rápido você consegue colocar tudo para funcionar. Caso contrário, podem surgir problemas como:
- dificuldade para atualizar os preços e estoque automaticamente;
- erros no cálculo do frete que confundem o cliente;
- falta de opções de pagamento, como parcelamento, que hoje é preferência de 79% dos brasileiros (SPC Brasil);
- complicações para gerenciar promoções, descontos e campanhas de marketing.
Além disso, uma boa integração ajuda a evitar que o cliente encontre surpresas desagradáveis no checkout, como custos extras ou falta de opções de pagamento. Lembre-se: problemas no checkout contribuem para que 48% das pessoas desistam da compra, de acordo com o Baymard Institute.
Dê atenção ao suporte e à segurança
Imprevistos acontecem, e contar com um suporte técnico acessível e ágil é importante, seja para resolver um bug ou tirar dúvidas sobre funcionalidades. Afinal, imagine se a sua loja de roupas fica fora do ar no Dia dos Namorados porque o botão de “Finalizar compra” parou de funcionar.
Depois do Natal e do Dia das Mães, essa é uma das datas que mais movimenta o comércio, segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL). Logo, perder vendas por um erro técnico pode significar deixar dinheiro na mesa.
Além disso, segurança é prioridade. Em 2024, o Brasil registrou 2,8 milhões de tentativas de fraude no e-commerce, com um prejuízo potencial de R$ 3 bilhões, conforme o Mapa da Fraude 2025 da ClearSale.
Então, garanta que a plataforma ofereça proteção para os dados da sua loja e, principalmente, para as informações dos seus clientes durante as compras.
Deseja entender sobre segurança na web e certificados SSL para proteger sua loja virtual e ainda transmitir mais credibilidade para seus clientes? Assista ao vídeo:
O que é segurança web? Como colocar selo de segurança no site? 🔒
Crie o site: layout, usabilidade e identidade visual
O site da sua loja é sua vitrine digital. Quer dizer, a página inicial, as cores, o estilo das fotos, como os produtos são organizados etc., tudo transmite uma mensagem sobre a sua marca.
Sendo assim, o site precisa ser convidativo, fácil de navegar e refletir a personalidade da sua marca. A seguir, veja algumas dicas de como criar um site considerando esses pontos.
Layout limpo e organizado
Um design simples ajuda o cliente a focar os seus produtos. Mas atenção, “limpo” não quer dizer sem personalidade. Um site pode ter visual minimalista e ainda transmitir a essência da marca.
Veja o caso do rebranding da Boca Rosa em 2024, que adotou um estilo mais minimalista. Justamente por conta dessa escolha, a marca recebeu muitas críticas nas redes sociais com o argumento de ter perdido parte da identidade original.
Por outro lado, a Farm, conhecida pela moda maximalista, ainda assim mantém um site limpo e de fácil navegação. Ou seja, esse e-commerce prova que é possível equilibrar um visual organizado com a personalidade da marca.
(Site: Farm Rio / Data de reprodução: 04/07/25)
Identidade visual consistente
Use cores, fontes e imagens que conversem com seu público e reforcem a mensagem da marca. Essa consistência cria reconhecimento e confiança na sua loja.
Por exemplo, a Farm, já mencionada, é famosa por sua moda alegre e cheia de personalidade. Por isso, utiliza uma paleta de cores que remete ao universo tropical e descontraído, com amarelos, verdes e rosas fortes.
Além disso, no site, elementos como a banana aparecem com frequência, reforçando essa identidade divertida e original. As fontes são modernas, mas amigáveis, o que facilita a leitura e mantém o tom leve da marca.
Design responsivo
Seu site precisa funcionar perfeitamente em celulares, tablets e desktops. Afinal, 73% das compras online nos 6 maiores mercados da América Latina (o que inclui o Brasil em primeiro lugar) são feitas pelo celular. Os dados são de uma pesquisa do PagSeguro.
Quer deixar seu site ainda mais eficiente para o usuário? Confira o vídeo “UX Design: 4 dicas para aprimorar a experiência do usuário do site!” e crie um site mais intuitivo, rápido e agradável:
UX Design: 4 dicas para aprimorar a experiência do usuário do site! | GoDaddy
Velocidade de carregamento
Um site rápido melhora muito a experiência do usuário e ainda ajuda no posicionamento nos mecanismos de busca. Isto é, segundo um estudo da Google, 53% dos usuários abandonam um site que demora mais de 3 segundos para carregar.
Além disso, o tempo médio de carregamento em dispositivos móveis é de cerca de 15 segundos, muito acima do ideal. Então, investir em otimizações para trazer agilidade é importante para não perder clientes e melhorar seus resultados.
Veja também:
- Como melhorar a velocidade do seu site WordPress: 7 dicas infalíveis
- Como melhorar a velocidade do site? Tudo o que você precisa!
Defina o público-alvo
Entender para quem você vai vender significa mapear características como:
- faixa etária - influencia o comportamento de compra e a maneira como cada pessoa se conecta com a moda;
- estilo e preferências - determinam o tipo de peça ideal, o visual da loja e até o tom da comunicação;
- hábitos de compra - revelam com que frequência o público consome, quais canais utiliza e o que mais pesa na decisão (como preço, qualidade ou exclusividade).
Além disso, vale observar como o público interage com influências externas. Consumidores mais jovens costumam seguir tendências ditadas por influenciadores no TikTok ou Instagram e são mais impulsivos.
Com esse mapeamento bem feito, sua loja online pode ser muito mais assertiva na forma de atrair, encantar e converter. Assim, acompanhe relatórios sobre consumo e comportamento do consumidor de portais como:
- Opinion Box;
- ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico);
- Ebit | Nielsen;
- NielsenIQ.
Essas fontes ajudam você a saber como montar uma loja virtual com mais embasamento.
Quer ir além e entender o que seu público procura no Google? Assista ao vídeo “Como usar o Google Trends para melhorar seu conteúdo online?” e descubra como essa ferramenta pode te dar insights para criar conteúdos mais relevantes:
Como usar o Google Trends para melhorar seu conteúdo online? | GoDaddy
O que vender em uma loja de roupa online?
Abaixo, confira o que vender em uma loja de roupa online, conforme as principais tendências de moda para 2025:
Roupas femininas
- minivestidos assimétricos ou jeans - itens-chave da temporada primavera/verão 25/26;
- calças e saias de cós baixo e modelagem larga - as baggy jeans e saias amplas voltam com tudo, inspiradas na estética dos anos 2000;
- suéter polo e jaqueta barn - peças clássicas e confortáveis que traduzem o desejo por sofisticação casual e atemporal;
- terninhos em tons neutros e tecidos como camurça - os tons como bege, marrom e o novo “Wax Paper” estão em alta.
Acessórios de moda
- bucket bags e charms (amuletos de bolsa) - os amuletos agregam valor afetivo e personalização. As bucket bags unem praticidade e estilo;
- óculos com armações metálicas ou “invisíveis” - as tendências incluem designs experimentais, armações em tons neutros e materiais mistos;
- pulseiras bold cuff e colares longos com pingentes - essas são peças marcantes em metal.
Estampas e cores
- cow print e tons terrosos como bordô e marrom - estampas divertidas e cores profundas equilibram autenticidade com sofisticação;
- tons neutros e pastel (como rosa-claro, areia e bege) - transmitem leveza, conforto e elegância;
- azul-escuro e roxo (como o Future Dusk) - essas são cores ligadas ao escapismo e à longevidade das peças.
Quanto custa para abrir uma loja de roupa online?
Ao aprender como abrir uma loja de roupas virtualmente, você verá que o processo envolve diferentes custos, dependendo do seu plano de crescimento. Veja os principais:
- plataforma de site com loja virtual - a partir de R$ 49,99/mês (ou grátis no começo, dependendo do plano);
- estoque inicial - entre R$ 3.000 e R$ 15.000, dependendo do estilo e quantidade de peças;
- marketing digital (redes sociais, tráfego pago) - de R$ 500 a R$ 2.500;
- embalagens e envios - cerca de R$ 5 a R$ 12 por pedido;
- design e identidade visual - a partir de R$ 300, caso contrate um profissional;
- sessão de fotos dos produtos - média de R$ 500 a R$ 1.500 com fotógrafo profissional (ou gratuito se fizer por conta própria).
É possível começar com um plano básico e depois migrar para versões premium, com ferramentas para redes sociais, e-mail marketing e vendas automatizadas.
Vamos facilitar esse processo? A gente te ajuda a criar sua loja online de forma simples, rápida e com tudo o que você precisa para começar a vender. Confira nosso site!
Qual a margem de lucro de uma loja de roupa?
A margem de lucro de uma loja de roupas costuma variar entre 20% e 50% do valor de venda. Tudo depende do tipo de peça comercializada, da estratégia de precificação e dos custos envolvidos, como fornecedores, marketing, embalagem e operação. Inclusive, marcas próprias ou roupas exclusivas costumam oferecer margens maiores.
Lista de produtos para abrir uma loja de roupa online
Os produtos essenciais para abrir uma loja de roupa online, conforme o relatório “Consumo de Moda no Brasil” 2024, da Opinion Box, são:
- calçados - itens mais vendidos, importantes para todo tipo de público;
- blusas e camisetas - versáteis, atendem vários estilos e estações;
- calças e bermudas - combine variedade para diferentes faixas etárias;
- roupas íntimas e pijamas - aposte em conforto e qualidade;
- acessórios básicos - para complementar os looks e aumentar o ticket médio;
- vestidos e roupas de festa - para quem busca ocasiões especiais;
- roupas esportivas - foco no conforto e funcionalidade;
- casacos e jaquetas - indispensáveis para climas mais frios.
A dica é comprar cerca de 40% das peças nos tamanhos P e M, 30% no G e 30% em tamanhos maiores. Assim, você tem variedade e atende diferentes perfis.
Como montar uma loja de roupas online no Instagram?
Existem algumas formas de montar uma loja de roupas virtual no Instagram com sucesso:
- crie um perfil comercial e bem-planejado - use uma @ clara, descrição objetiva e foto de perfil profissional. Ative o Instagram Shopping e conecte seu catálogo;
- publique fotos e vídeos de qualidade - use luz natural, ângulos variados e destaque os detalhes das peças. Aposte em vídeos com movimento para simular o “provar” das roupas;
- aposte no conteúdo que inspira - mostre combinações de looks, bastidores do negócio e depoimentos de clientes para criar conexão;
- use gatilhos mentais de forma estratégica - explore escassez (“últimas unidades”), urgência (“só hoje”) e autoridade (ex: reviews positivos);
- organize os destaques do perfil - crie capas padronizadas com categorias como: Tamanhos, Promoções, Depoimentos, Envio e Novidades;
- invista em parcerias com microinfluenciadores - eles ajudam a gerar visibilidade orgânica e mais identificação com o público real da sua loja;
- capriche nas legendas com CTA claro - use linguagem direta e sempre convide o cliente para interagir: “Chame no direct”, “Veja mais nos destaques”;
- esteja presente nos stories diariamente - use enquetes, vídeos rápidos e repost de clientes para aumentar o engajamento e a lembrança da marca.
Deseja mais informações práticas para vender nas redes sociais? Confira o vídeo “5 dicas de copywriting essenciais para impulsionar seu negócio”.
5 dicas de copywriting essenciais para impulsionar seu negócio! | GoDaddy
Então, você entendeu como montar uma loja de roupa online? Esse processo exige planejamento, boas escolhas da plataforma, fotos de qualidade e uma presença estratégica nas redes sociais.
Uma última dica! Já pensou em testar diferentes combinações de fotos, cores e formatos de descrição para ver o que chama mais atenção no seu perfil ou site? Às vezes, pequenos ajustes geram grandes resultados na saga de como abrir uma loja de roupa pela internet.
E agora, um convite: que tal colocar em prática tudo que aprendeu sobre como abrir ou montar uma loja de roupa online? Crie uma loja online com a gente! Comece gratuitamente, sem precisar de cartão de crédito. Temos modelos prontos, personalizáveis e pensados para conversão. Comece agora e consulte os planos e preços!
