Elegir bien los productos para vender online en España que más te convienen puede multiplicar tus beneficios y acelerar el retorno de la inversión (ROI). Por eso vamos a explicarte no solo cómo detectar oportunidades reales, validar la demanda y priorizar nichos con margen, sino que te daremos algunas pistas sobre cuáles son los mejores productos para vender online para empezar a convertir desde los primeros compases de tu negocio. ¿Listo para empezar a ganar dinero con tu tienda online?
Por qué emprender un negocio online hoy
Emprender un negocio online en España es más fácil y medible que nunca. Si tienes claro qué productos para vender online son los adecuados para ti desde el principio, reducirás la incertidumbre, optimizarás tu inventario y conseguirás que encajen con la demanda real.
El comercio electrónico en España sigue creciendo y abriendo mercado fuera de los barrios, incluso hacia otros países. Con datos, herramientas y pruebas de mercado sencillas, podrás crear tu propio ecommerce, aprender rápido y escalar aquello que funciona, manteniendo tus gastos fijos de forma asequible y un control estricto de márgenes y rotación. ¡Alcanzar el éxito vendiendo en línea está al alcance de tu mano!
Ventajas de vender por internet frente al comercio tradicional
Vender productos online te permite crecer con menos riesgo y más datos con los que tomar decisiones en tiempo real de forma más acertada, y los siguientes son algunos de los principales beneficios de este tipo de actividad económica en línea.
- Alcance nacional e internacional 24/7 y captación continua, sin dependencia de una ubicación física.
- Costes fijos más bajos y mejor escalabilidad.
- Recogida de datos con los que analizar campañas y embudos, lo que permite hacer ajustes en los márgenes, la rotación, la conversión y el valor de vida del cliente.
- Puedes vender a través de diferentes canales, como tu propia página web, marketplaces o redes sociales.
- Tu inventario siempre estará sincronizado, y los pagos integrados reducen errores, devoluciones y tiempos de preparación.
Productos rentables y en tendencia para vender online
Existen infinidad de opciones rentables. El secreto está en encontrar un nicho con demanda que esté poco explotado o entrar en uno más competido, pero ofreciendo calidad a buen precio. ¡Descubre algunos de los mejores productos para vender online en 2025!
- Pantalones cargo
- Pantalones denim
- Cámaras para el coche
- Alfombrillas de ratón personalizadas
- Camas para mascotas
- Baterías portátiles
- Rizador de pelo sin calor
- Pinzas para el pelo
- Palas de pickleball
- Gel de limpieza
1. Pantalones cargo
Crecimiento global de búsquedas: 43.1% (YoY)
Rango de precios en España: De 15 a más de 75 euros
Promedio de búsquedas mensuales: 10 mil - 100 mil
Proveedores: SHEIN, Inditex, Zalando
¿Qué son?
Inspirados en los uniformes militares, los pantalones cargo son prendas de vestir informales con bolsillos grandes en las caderas y un corte holgado. Suelen ser muy duraderos y, al mismo tiempo, cómodos. Los pantalones cargo son populares tanto entre hombres como mujeres.
2. Pantalones denim
Crecimiento global de búsquedas: 34.8% (YoY)
Rango de precios en España: De 25 a más de 500 euros
Volumen de búsqueda mensual: 100 - 1 millón
Proveedores: SHEIN, Levi's, Guess
¿Qué es?
Estos resistentes pantalones para hombres o mujeres han sido una pieza básica durante más de un siglo y ahora están experimentando un aumento en popularidad. Están disponibles en una amplia gama de estilos y colores (sin mencionar diferentes rangos de precios), lo que los convierte en un artículo imprescindible para los minoristas de ropa.
3. Cámaras para el coche
Crecimiento global de búsquedas: 26.5% (YoY)
Rango de precios en España: de 35 a más 200 euros.
Volumen de búsqueda mensual: 1 mil - 10 mil
Proveedores: Garmin, Vantrue, Nexar
¿Qué es?
Cuando necesitas grabar el camino, las cámaras para automóviles te permiten hacerlo sin apartar las manos del volante. Se pueden utilizar de diversas maneras, desde validar reclamaciones de seguros hasta capturar momentos curiosos en el camino.
4. Alfombrillas de ratón personalizadas
Crecimiento global de búsquedas: 113.3% (YoY)
Rango de precios: de 5 a más de 50 euros.
Volumen de búsqueda mensual: 100 - 1 mil
Proveedores: Amazon y otras empresas de productos personalizados
¿Qué es?
Con la gran cantidad de personas que utilizan ordenadores de escritorio, las alfombrillas de ratón personalizadas tienen mucho atractivo. Crea y aplica tus propios diseños personalizados o o diseña alfombrillas de ratón para usos específicos, como juegos.
5. Camas para mascotas
Crecimiento global de búsquedas: 100% (YoY)
Rango de precios en España: desde 15 a más de 300 euros
Volumen de búsqueda mensual: 10 mil - 100 mil
Proveedores: Marketplaces y tiendas especializadas en productos para mascotas.
¿Qué es?
Dale a tus mascotas un lugar cálido y acogedor para dormir. Las camas para mascotas pueden ser básicas y asequibles, o utilizar materiales y diseños de alta gama para tus clientes más exigentes. Un producto que ofrece mucha flexibilidad con un amplio atractivo.
6. Baterías portátiles
Crecimiento global de búsquedas: 8.1% (YoY)
Rango de precios en España: Desde 10 euros a más de 1.000
Volumen de búsqueda mensual: 10 mil - 100 mil
Proveedores: Marketplaces como Amazon y tiendas de electrónica como Mediamarkt o PC Componentes.
¿Qué es?
Con unidades capaces de alimentar desde recargas de teléfonos móviles hasta electrodomésticos de tamaño completo, la popularidad de las baterías portátiles refleja la cultura actual de trabajar de forma remota y estar siempre en movimiento.
Puedes especializarte en unidades más pequeñas para dispositivos móviles o aplicaciones para el estilo de vida nómada en vehículos para vivir fuera de la red.
7. Rizador de pelo sin calor
Crecimiento global de búsquedas: 70.2% (YoY)
Rango de precios: De 5 a 25 euros aproximadamente
Volumen de búsqueda mensual: 1 mil - 10 mil
Proveedores: Amazon, Aliexpress y otras droguerías y peluquerías especializadas
¿Qué es?
Los rulos para el cabello sin calor permiten a los usuarios colocarlos durante la noche. A la mañana siguiente, su cabello estará rizado. Para las personas que emplean rizadoras, este producto puede ahorrarles hasta 30 minutos al día.
8. Pinzas para el pelo
Crecimiento global de búsquedas: 51.4% (YoY)
Rango de precios: De 5 a 12 euros, generalmente
Volumen de búsqueda mensual: 1 mil - 10 mil
Proveedores: Amazon, Aliexpress y otras droguerías y peluquerías especializadas
¿Qué es?
Las pinzas para el pelo facilitan su manejo, permitiendo un recogido rápido. Existen una gran variedad de colores y materiales, y son una muy buena oportunidad de venta cruzada para los minoristas de productos de belleza.
9. Palas de pickleball
Crecimiento global de búsquedas: 152.6% (YoY)
Rango de precios: De 12 a más de 150 euros
Volumen de búsqueda mensual: 100 - 1.000
Proveedores: Decathlon, marketplaces como Amazon y otras tiendas de productos deportivos especializados
¿Qué es?
El pickleball está en auge en estos días, ya que es más fácil de aprender que el tenis y utiliza un espacio más eficiente que las canchas para jugar. Las paletas de pickleball son asequibles para empezar, con opciones más caras para jugadores experimentados.
10. Gel de limpieza
Crecimiento global de búsquedas: 30.3%
Rango de precios: De 5 a 25 euros
Volumen de búsqueda mensual: 10 - 100
Proveedores: Tiendas especializadas en productos de limpieza y droguerías.
¿Qué es?
El gel de limpieza es perfecto para la limpieza en espacios de difícil acceso, como las rejillas del aire acondicionado o los paneles interiores del coche. Insértalo en estas superficies y luego retíralo para eliminar el polvo y la suciedad. Su uso es perfecto tanto para automóviles como para limpiar dispositivos electrónicos.
Cómo elegir qué productos vender por internet
Antes de invertir en inventario, marketing o logística, necesitas un método para seleccionar qué productos vender por internet. Elegirlos bien reduce riesgos, aumenta tus márgenes y también la demanda, y te permite escalar basándote en datos, lo que permite incrementar la rotación y la rentabilidad.
Criterios para detectar oportunidades rentables
La rentabilidad hace su aparición estelar cuando demanda, margen y diferenciación coinciden con una logística viable y una competencia asumible.
- Demanda demostrable: Localizar volúmenes de búsqueda crecientes y estables (usar Google Trends puede serte de gran utilidad en este sentido) y analizar señales de compra en España, por ejemplo a través de los Amazon Best Sellers.
- Margen de contribución suficiente: Fija los precios de tus productos para vender online teniendo en cuenta su coste, el importe de la logística, la comisiones y el Coste de Adquisición del Cliente (CAC cubiertos), dejando además margen para hacer futuras promociones sin perder dinero.
- Competencia asumible: Valora la dificultad de competir en determinadas palabras clave, el share en marketplaces y trabaja en diferenciar tu oferta con una propuesta de valor única.
- Logística viable: Ten en cuenta las dimensiones y el peso de lo que vendes, plantea plazos fiables, opciones de fulfillment y devoluciones sencillas.
- Estacionalidad: Si vendes productos asociados a deterinadas épocas del año, trabaja en prevenir picos previsibles y plantea una reposición planificada para no quedarte sin stock ni sobredimensionar tu inventario.
- Validación rápida: Realiza tests de demanda con campañas de baja inversión, landing pages y preventas medibles.
- Cumplimiento y seguridad: Asegúrate de conocer las normativas aplicables y de tener siempre disponible la documentación de tus proveedores.
- Retención y repetición: Explota el potencial de las compras recurrentes, es más económico retener a un cliente que conseguir uno nuevo. Desarrolla estrategias de cross-selling/upselling que eleven el valor de vida de tus clientes y reduzcan la dependencia de adquisición rentable.
Herramientas para analizar tendencias y demanda
Si quieres reducir la incertidumbre en tu negocio digital, utiliza herramientas que te permitan medir la demanda, la intención y la competencia. Combinarlas permite prever la estacionalidad, estimar márgenes sostenibles y validar el interés real antes de invertir en inventario o campañas.
- Google Trends: Compara el interés de búsqueda por país/categoría y periodo, lo que te permitirá detectar estacionalidad y picos en España o cualquier otro territorio.
- Planificador de Palabras Clave (Google Ads): Da acceso a ideas, volúmenes y previsiones, permitiendo filtrar por ubicación y estimar costes para dimensionar la demanda.
- Semrush Keyword Magic Tool: Permite rastreare palabras clave relevantes con volumen, dificultad e intención, agrupando subtemas y long tail.
- Ahrefs Keywords Explorer: Ofrece dificultad, clics estimados, intención y análisis de SERP. Además, soporta varios motores para analizar barreras.
- Amazon Best Sellers (España): Ranking actualizado de ventas, lo que supone una señal práctica de demanda y preferencias por categoría.
- Similarweb: Inteligencia de mercado con tendencias de tráfico por categorías y web. Para realizar un benchmarking competitivo y detectar players por país.
Think with Google (Retail): Informes oficiales que te permitirán identificar cambios en el consumo, oportunidades estacionales y categorías en crecimiento en España, con guías y herramientas prácticas.
Preguntas frecuentes sobre los mejores productos para vender online
¿Cómo se fabricará el producto?
Si quieres fabricar tus propios productos, deberás pensar en todos los pasos necesarios para realizar el proceso. Al contratar los servicios de un fabricante, probablemente debas negociar la producción en función de la escala.
Una forma de evitar tener que hacer frente al proceso de fabricación es comercializar productos físicos de terceros en tu propia tienda virtual a través del modelo de dropshipping, lo que requiere asociarse con otras marcas y fabricantes.
¿Quién comprará tu producto?
Algunos productos están dirigidos a una amplia audiencia, pero siempre puedes segmentar público objetivo con mensajes de marketing específicos.
Otros productos operan dentro de una industria de nicho que tiene una base de clientes potenciales más limitada.
Los negocios de comercio electrónico exitosos se pueden encontrar tanto en grandes industrias como en pequeños nichos de mercado.
Lo importante es que estas marcas han encontrado una forma de comunicar eficazmente su propuesta de valor a su público objetivo.
¿Es el producto comercializable?
El SEO on-page y el SEO off-page son dos estrategias importantes que debes valorar en tu estrategia de marketing digital.
La mayoría de los eCommerce no se toman demasiado tiempo a la hora de escribir sus fichas de producto para convencer a sus clientes de que deben comprarlos. Además, no promocionan su catálogo en redes sociales ni trabajan el enlazado interno.
Sin embargo, ejecutar estos dos pasos puede mejorar drásticamente el posicionamiento SEO de tu página para keywords relevantes para tu sector.
¿Qué productos tienen una gran demanda en este momento?
Es importante comprender que la demanda puede cambiar casi a diario, dada la cantidad de contenido online de noticias, creadores de contenido e influencers. Sin embargo, basándonos en eventos y observaciones a largo plazo, algunos productos que pueden tener una gran demanda en este momento son:
- Equipos de protección personal (EPP), como mascarillas y desinfectantes de manos, debido al temor a la pandemia a causa de la COVID-19.
- Accesorios para realizar ejercicio en casa y ropa deportiva, dado que en los últimos años han proliferado las plataformas de entrenamiento online.
- Equipos para home-office como monitores, escritorios y sillas ergonómicas, ya que muchas personas continúan trabajando desde casa.
- Gadgets electrónicos como teléfonos inteligentes, tablets, smartwatch -relojes inteligentes-, portátiles y videoconsolas.
- Venta de productos de limpieza y artículos para el hogar, ya que las personas siguen manteniendo altos niveles de limpieza.
Nuevamente, es importante tener en cuenta que la demanda del consumidor puede variar considerablemente según la ubicación, la temporada y los eventos actuales.
¿Cómo puedo encontrar productos en tendencia?
Al observar qué buscan las personas en Internet, puedes encontrar varias ideas sobre qué productos pueden estar en tendencia. Para ello, puedes ayudarte de Google Trends, ya que clasifica diferentes tipos de búsquedas, como compras o noticias.
Las herramientas de planificación de palabras clave también pueden mostrar el volumen de búsqueda de un producto o término en particular.
¿Cuál es el producto más vendido de todos los tiempos?
Según múltiples fuentes, la consola de juegos Sony PlayStation es el artículo más vendido de todos los tiempos, con más de 344 millones de unidades vendidas. En segundo lugar se encuentra Lipitor, un medicamento para el colesterol, pero las ventas disminuyeron después de que expirara su patente.
