Vender en Etsy desde España puede convertirse en una fuente de ingresos muy interesante para ti si eliges bien qué productos ofrecer y cómo presentarlos.
Si has llegado hasta aquí ya sabrás qué es Etsy, ¿pero tienes claro cómo sacarle el máximo partido posible y en qué se diferencia esta plataforma de una tienda online propia? Toma nota, ¡te lo contamos!
1. Crea tu marca
Para vender en Etsy no basta con subir productos a su plataforma y cruzarte de brazos. Necesitas crear una marca clara que te distinga, una identidad definida que te permita atraer al público adecuado, conseguir que te recuerde y diferenciarte en las búsquedas.
Para ello tendrás que trabajar elementos como los colores, el tono de comunicación y el estilo fotográfico que harán que tu tienda resulte más profesional y atractiva. Además, una marca sólida genera confianza, facilita que el público recomiende tus artículos y aumenta las probabilidades de que las visitas terminen convirtiéndose en ventas recurrentes.
Elige un nombre y una imagen de marca
El nombre de tu tienda en Etsy será lo primero que vean tus clientes al visitarla, así que debe ser corto, fácil de recordar y reflejar lo que vendes. En esta plataforma, el nombre tiene que tener entre 4 y 20 caracteres, sin espacios ni caracteres especiales, y no puede estar ya en uso ni tampoco infringir marcas registradas.
Antes de decidirte, haz una lista de ideas, comprueba cuáles de ellas están disponibles y piensa si podrás usarlo también en redes sociales.
Después, crea un logotipo sencillo, un banner atractivo y haz fotos de producto con un estilo visual que llame la atención y destile estilo y profesionalidad.
2. Configura tu cuenta y tu tienda en Etsy
Vender en Etsy es sencillo, pero para cerrar tus primeras ventas antes tendrás que configurar tu cuenta y tu tienda. Elementos como el idioma, el país, la divisa, los métodos de pago y los datos fiscales son importantes, por eso vamos a guiarte durante todo el proceso.
Crea tu cuenta y completa tu perfil
El primer paso es crear tu cuenta de usuario en Etsy, así que accede a la plataforma a través de su página web o su app móvil, pulsa en ‘Iniciar sesión’ y selecciona ‘Registrar’.
A continuación escribe tu correo electrónico, crea una contraseña segura y confirma el registro desde el enlace que recibirás por email. Tras esto, toca completar tu perfil de vendedor con tu nombre, foto y una breve biografía que explique quién eres y qué tipo de productos ofreces.
Es importante usar datos reales, ya que Etsy puede solicitarlos para comprobar tu identidad y cumplir así con las normativas fiscales en España para fines fiscales básicos.
Define el nombre y las preferencias de tu tienda
Una vez tengas tu cuenta, accede al apartado de ventas de Etsy y sigue los pasos que el asistente muestra en pantalla para abrir tu tienda dentro de la plataforma.
- Elegir el idioma principal, el país desde el que vendes y la divisa en la que mostrarás los precios.
- Introducir el nombre de la tienda respetando las normas de Etsy y revisar que encaje con tu marca.
- Configurar los métodos de pago y facturación para poder cobrar tus ventas sin problemas y de forma totalmente segura.
3. Crea buenas fichas de producto
Si te preocupa cómo vender en Etsy, te gustará saber que una de las claves para conseguirlo está en elaborar fichas de producto claras y profesionales, ¡y que vamos a contarte cómo hacerlo!
Apuesta por fotografías en alta calidad
Las imágenes son la primera impresión que tus productos tendrán en tus compradores, y es crucial aprovechar al máximo esta oportunidad. La mayoría de los visitantes se sumergirán en las imágenes del producto antes de leer cualquier descripción o buscar más detalles.
Para obtener buenos resultados, opta por tomar fotografías bajo luz natural, sobre un fondo limpio y desde varios ángulos.
Inmortaliza tu producto en acción para que los clientes puedan visualizar cómo se integra en sus vidas. Por ejemplo, muestra prendas o joyas en modelos, y obras de arte enmarcadas en la pared. Asegúrate de resaltar cualquier característica única que haga destacar tu producto frente a otras opciones en el mercado.
Aunque las fotos hechas con tu teléfono móvil pueden funcionar bien con una buena iluminación y un toque de paciencia, valora la posibilidad de invertir en accesorios de lentes para mejorar la calidad de tus fotos o, incluso, contratar a un profesional para retocarlas. Con el crecimiento de tu tienda y el aumento del presupuesto, podrías elevar la calidad de las imágenes contratando a un fotógrafo profesional para capturar profesionalmente tus productos.
En el mundo de Etsy, la posibilidad de cargar videos cortos siempre suma. Esto puede ser especialmente útil para productos cuyo valor se demuestra de manera más clara a través de su uso activo. Ten presente que estos videos no contarán con sonido, pero pueden ser una herramienta visual poderosa para destacar las características distintivas de tus productos.Títulos y descripciones que venden
El título y la descripción de cada anuncio en Etsy son los que te permitirán aparecer en las búsquedas y convertir visitas en ventas.
- El título debe explicar claramente qué es el producto, incluyendo la palabra principal, el material con el que está fabricado y su uso principal, usando las palabras más importantes al principio y evitando el relleno.
- En la descripción tendrás que desarrollar esa idea con un texto ordenado, detallando aspectos como las medidas, los materiales, el proceso de fabricación, los cuidados para mantener el producto en perfecto estado y para quién está pensado.
Procura incluir palabras clave secundarias de forma natural, responder a las dudas más habituales y terminar con una llamada a la acción (CTA) que invite a comprar o a contactar contigo si es preciso resolver más cuestiones.
Precio y opciones de envío
Una buena estrategia de precios en Etsy tiene en cuenta tus costes, las comisiones de la plataforma y lo que está dispuesto a pagar tu público.
Calcula tus gastos en materiales, ten en cuenta tu tiempo de trabajo, tus gastos generales y a eso súmale las tarifas de Etsy y el procesamiento de pagos antes de añadir tu margen de beneficio. Después, analiza a tus competidores para situarte en un rango razonable, ¡pero sin infravalorar tu trabajo!
Los gastos de envío deben percibirse como un conjunto si quieres tener más posibilidades de éxito, así que te recomendamos incluir parte del envío en el precio, ofrecer envío gratuito a partir de ciertos importes y varias opciones en función de la urgencia con la que tu público necesite recibir tus productos.
4. Configura pagos y facturación
Si pensabas que se trata de un proceso complicado, nada más lejos de la realidad, solo tienes que seguir los pasos que te describimos a continuación.
- Para configurar pagos y facturación en Etsy, accede a tu Panel del vendedor y entra en el Gestor de la tienda.
- En el menú Financias, abre la Configuración de pagos y sigue el asistente para activar Etsy Payments indicando tu país, tu divisa, tu cuenta bancaria y tus datos personales para verificar tu identidad.
- Añade una tarjeta de facturación para que Etsy pueda cobrar comisiones y tarifas de anuncio.
- Revisa la frecuencia de los depósitos en tu banco y tus datos fiscales, se usarán para declarar tus ingresos en España.
- Comprueba que todo coincide con tu documentación oficial antes de empezar a vender productos.
5. Lanza y promociona tu tienda
Lanzar tu tienda en Etsy es solo el primer paso: si no la promocionas, casi nadie la verá y, por ende, el volumen de compras será mucho más bajo de lo que cabría esperar.
Un buen lanzamiento, acompañado de una estrategia de difusión constante, ayuda a atraer visitas interesados en comprar desde el primer día, a conseguir reseñas y a alimentar el algoritmo con señales positivas de ventas extra.
Promociona tu tienda de Etsy en todas partes
Gestionar con éxito una tienda en Etsy va más allá de lanzarla (aunque ese es un paso crucial): necesitas promocionar tu negocio para atraer a nuevos clientes. Las plataformas de redes sociales se presentan como un excelente terreno para publicitar tanto tu tienda como tus productos.
Cuando crees anuncios o realices publicaciones, comparte imágenes llamativas de tus productos más destacados, una breve pero impactante descripción que resalte la singularidad de tu tienda y una llamada a la acción para visitar tu espacio en Etsy.
Aprovecha las palabras clave identificadas durante tu investigación de SEO al integrarlas en el contenido de tus publicaciones o hashtags. También considera la posibilidad de crear videos para compartir en redes sociales, una táctica efectiva para mostrar de manera dinámica y llamativa el valor y la calidad de tus productos.
Más allá de la publicidad en redes sociales, las reseñas de productos se convierten en un componente crucial de la estrategia de marketing de tu tienda. A los potenciales compradores les encantará ver opiniones positivas de clientes anteriores, ya que esto generará confianza en sus decisiones de compra. Recuerda que Etsy solo permite reseñas de compradores verificados durante los primeros 100 días posteriores a su compra, así que asegúrate de contactar a los clientes poco después de su adquisición para solicitarles una reseña (pero sin apresurarte demasiado, ¡dales tiempo para recibir y probar su producto!). ¡Impulsa tu tienda con estrategias de promoción efectivas!
Aprende lo básico de SEO para Etsy
Para vender en Etsy necesitas que tus productos aparezcan cuando la gente los busca tanto dentro de la plataforma como en Google, y estos consejos te permitirán obtener mucho mejores resultados.
- Investigar palabras clave con las sugerencias del buscador de Etsy y tomar nota de los términos que usan tus competidores.
- Colocar las palabras clave principales al inicio del título e incluir variaciones en etiquetas y atributos del anuncio.
- Usar frases de búsqueda naturales, evitando repetir expresiones demasiado genéricas.
- Escribir descripciones completas, legibles y con keywords integradas de forma natural que respondan además a dudas típicas del comprador.
- Revisar estadísticas, hacer cambios en títulos y fotos y renovar listados exitosos para mantener mejor su impulso en búsquedas.
Preguntas frecuentes sobre cómo vender en Etsy
¿Es gratuito vender en Etsy?
Si bien abrir una tienda en Etsy es gratuito, hay tres tipos de tarifas asociadas con la venta de productos: una tarifa de listado ($0.20 por producto, que caduca después de cuatro meses o cuando se vende el producto), una tarifa de transacción (6.5% por transacción) y una tarifa de procesamiento (3% + $0.25 por transacción, al procesarse a través de Etsy Payments).
También hay tarifas adicionales relacionadas con el uso de Etsy Ads, Offsite Ads y servicios de suscripción Etsy Plus.
¿Es rentable vender en Etsy?
Etsy puede ser una plataforma rentable si inviertes esfuerzo en la creación de productos únicos y de alta calidad, comercializas tu tienda de manera efectiva y brindas un excelente servicio al cliente.
Para obtener los mejores resultados, investiga un poco sobre Etsy antes de sumergirte para comprender la demanda de productos, los precios y la competencia dentro de tu nicho particular.
¿Cómo vendo mi primer artículo en Etsy?
Para vender en Etsy, primero sigue los pasos anteriores para establecer tu marca, configurar tu tienda y crear tu primer producto.
Luego, invierte tiempo y esfuerzo en promocionar tu nueva tienda a través de las redes sociales u otros canales. Esto debería atraer clientes a tu tienda y, con suerte, conducir a tu primera venta.
¿Qué necesito legalmente para vender en Etsy?
Antes de comenzar con Etsy, asegúrate de revisar la política del vendedor para entender las expectativas de Etsy para sus vendedores. En particular, querrás asegurarte de que no estás intentando vender productos prohibidos.
También es posible que desees investigar las obligaciones fiscales asociadas con tus ventas en la plataforma, que pueden variar según cuánto ganes y dónde vivas.
Lanzar tu tienda es solo el primer paso
Vender en Etsy puede ser una plataforma gratificante y rentable para los propietarios de pequeños negocios que crean productos hechos a mano o vintage.
En solo seis pasos, has aprendido cómo vender en Etsy creando una marca, configurando una tienda y agregando fichas de productos, y has recogido algunos consejos sobre cómo maximizar tu éxito en esta plataforma.
Sin embargo, esto es solo el comienzo de tu viaje. Con productos de alta calidad, un excelente servicio al cliente y una comercialización efectiva, estarás bien encaminado hacia la excelencia en el ecommerce con Etsy. ¡Buena suerte!
